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张现伟《基于价值销售的大客户销售商机资格审查》

张现伟《基于价值销售的大客户销售商机资格审查》
张现伟老师2天实战课程，教授国际知名大公司广泛应用的MEDDPICC商机资格审查方法。通过Metrics、Economic Buyer、Decision Criteria等八个关键维度，精准判断商机是否值得推进。配备《商机评估表》、《商机辅导表》、《客户访谈问题清单》等工具，通过案例分析、工具应用、实战演练，帮助B2B销售提升转化率和团队整体效率。
营销管理 2026年03月27日

孙琦《B2B销售沟通能力专项训练》

孙琦《B2B销售沟通能力专项训练》
主讲：孙琦老师【课程背景】在B2B销售领域，销售人员面临的挑战日益复杂化。企业不仅需要销售人员理解客户需求、建立信任关系，更要在激烈的市场竞争中赢得订单并塑造客户的采购标准。然而，许多销售人员在与客户的互动中缺乏有效的沟通策略，难以深入客户组织内部，获取关键决策者的承诺，或在客户心中树立产品的权威地位。本课程旨在通过实际工作场景的模拟和案例分析，帮助销售人员掌握与客户沟通的高情商技巧，提升在真实销
营销管理 2025年11月16日