张现伟《基于价值销售的大客户销售商机资格审查》
张现伟老师2天实战课程，教授国际知名大公司广泛应用的MEDDPICC商机资格审查方法。通过Metrics、Economic Buyer、Decision Criteria等八个关键维度，精准判断商机是否值得推进。配备《商机评估表》、《商机辅导表》、《客户访谈问题清单》等工具，通过案例分析、工具应用、实战演练，帮助B2B销售提升转化率和团队整体效率。
MEDDPICC
蔡盛《商机管理：复杂商机的诊断与赢单策略》
蔡盛老师商机管理实战课程，基于全球公认的MEDDPICC商机诊断模型，通过案例剖析+工具演练+角色扮演三重实战设计，帮助销售团队精准评估商机风险、制定破局策略，有效提升大额订单赢单率，让学员在面对复杂竞争时做到"心中有图、手中有术"。
