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天伦《银行对公客户经理信贷业务全流程技能提升之—客户开发与营销技能》

天伦《银行对公客户经理信贷业务全流程技能提升之—客户开发与营销技能》
主讲：天伦老师【课程背景】在银行对公业务营销和客户服务的过程中，经营管理者通常会面对这样一些客户经理，他们对信贷业务缺乏全流程、框架性、结构性的认知，因而导致不知道干什么，不知道怎么干，比方说：客户到底在哪里？如何筛选目标客户？如何与客户联系？采用什么话术？拜访客户应该聊些什么？授信方案或金融服务方案如何设计？怎样开展尽职调查？如何分析企业的财务报表？如何撰写高质量的尽调报告
银行课程 2025年06月04日

喻国庆《客户开发技巧与谋略》

喻国庆《客户开发技巧与谋略》
【课程性质】内训、公开课【课程学员】营销人员【教学时长】一天【课程收益】课德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前市场普遍是产能过剩，产品同质化，导致优质客户资源稀缺。根据20/80法则,我们知道客户是重中之重，那么我们如何开发与维护?在商务谈判中要注意哪些问题？过程如何控制？如何取得最佳效果?【教
营销管理 2024年12月26日

彭学刚《赢在开门红——银行客户维护与开发》

彭学刚《赢在开门红——银行客户维护与开发》
课程背景：随着我国金融市场的快速发展，以及经济增长模式的转换和互联网金融的快速崛起，金融行业间竞争日益激烈，银行从吃息差的时代逐步发展到客户经济时代，银行之间的竞争已经演变为对客户的争夺。客户是银行生存的根基。银行要想得以生存和长远发展，必须拥有足够的客户资源，但随着反电诈的持续深入，网点获新客越来越难。同时各网点的CRM系统又保有大量的客户数据，如何做到向内挖潜，实现客户质量的提升以及资产的增
银行课程 2025年08月08日

关志坤《战略客户开发与管理》

关志坤《战略客户开发与管理》
【课程大纲】一、战略客户的认知与定位1、战略客户认知1.1战略客户的重要性1.2战略客户与普通客户的区别1.3了解战略客户管理工作的主要内容2、战略客户定位（战略客户画像）2.1所处行业视角2.2企业实力视角2.3企业发展视角2.4企业文化视角二、建立沟通渠道1、寻找沟通机会1.1角色分析1.2明确沟通对象1.3评估沟通障碍2、选择渠道2.1正式商业拜访2.2主题研讨会2.3行业展览会2.4异业联
营销管理 2025年04月18日

李临春《客户开发与维护》

李临春《客户开发与维护》
主讲：李临春课程简介：通过本次培训首先解决客户开发和管理两者的认知问题；其次建立标准化的化服务体系，以保证业绩增长的需要；培训目标：提升客户开发及正常销售的能力提升组织领导力和执行效率培训对象：培训方式：案例分析、提问、互动、引导、点评培训时间：2-3天课程提纲：第一章、如何跨越销售和管理的门槛一、管理架构与模式决定销售效率1.经营模式与销售规模分析
营销管理 2024年12月24日

王兴权《开单增效：deepseek助力萃取新客户开发方法论》

王兴权《开单增效：deepseek助力萃取新客户开发方法论》
主讲人：王兴权【课程背景】“开单治百病、大单解千愁”，激活睡眠客户，开拓新增客户，开年就开拓新客户。如何快速开发新客户如果突破拓客瓶颈点如何把销冠、绩优人员的优秀做法推广给更多人员如何在多样化的场景中与客户沟通如何识别客户的微表情如何识别客户的类型如何生动地介绍产品如何敏捷地处理客户的意义等开发适合企业与产品的新客户开发方法论，分析与解决销售瓶颈、形成可复制的话术、工具表，集成为百问百答的销售手册
人力资源 2025年06月20日

王军生《高端客户关系开发与客户顾问营销技巧提升》

王军生《高端客户关系开发与客户顾问营销技巧提升》
顾问式营销是“市场营销+客户开拓”的支柱，是保持银行业绩持续增长的核心团队。顾问式营销突破客户障碍的“三步曲”：1、情感防线；2、专家防线；3、利益防线，最终赢得客户的长期信赖培训对象：客户经理团队+银行支行长+分管行长或行长助理课程大纲一. 顾问式营销SPIN技巧客户经理分：单兵作战+团队协同作战顾问式营销追求“客户长期利益+客户满意最大化”顾问式营销SPIN技巧S—背景问题P—难点型问题I—
银行课程 2025年03月19日