房地产营销
朱晓波《三四线城市现房销售技巧》
【课程时长】:1天【课程大纲】一、三四线城市现房库存现状分析1.1 市场数据解读三四线城市现房库存现状及去化周期滞销原因:供过于求、人口外流、产品同质化、配套不足等1.2 客户心理画像三四线客户特点:价格敏感、决策周期长、依赖熟人推荐、重视眼见为实1.3 现房销售的机遇与挑战机遇:即买即住、无烂尾风险、现房品质可视化挑战:客户对“滞销现房”的偏见、价格弹性要求高二、现房与期房销售端主要差异2.1
朱晓波《基于精细化盘点的库存去化营销实战》
【课程背景】2024年房地产市场依旧处于下行趋势，根据国家统计局数据，新建商品房销售额 96750 亿元，同比下降 17.1%，新建商品房销售面积 97385 万平方米，同比下降 12.9%销售的下滑。市场的下滑，加上新供货的减少，带来的是项目的存量大于增量，存货大于新供。24年9月26日中央政治局明确提出要“止跌回稳”，强调房地产市场平稳健康发展的重要性。对当下房企来讲，止跌回稳的关键是提高去化
