关家驹

关家驹《卓越项目管理》

关家驹【课程背景】大客户销售经理面对销售项目,从上游的供应链,到下游的客户需求,以至于物流配送、安装调试,必须面面俱到,否则失之毫厘谬以千里,而整体销售项目的结果,又是唯一的标准,如何在复杂的管理中,模块化内容,标准化动作,流程化运营,直接决定了在有限的时间内,客户需求的满足。课程从目标管理、部门协同沟通,风险管控,资源的分配与共享等方面,全方位通过行业案例的分享,阶段性的从项目管理的五大领域,九

关家驹《客户开发与客户关系管理能力提升路径》

一、课程概述培训对象销售经理,一线销售课程名称《客户开发与客户关系管理能力提升路径》培训方式讲授、小组讨论考核方式行动计划培训课时6H最佳人数40开发日期2021年10月一、课程简介在客户开发与客户管理的路上,唯一的目标与核心就是:客户,读懂客户,一切才有的可谈!要想读懂客户,你就不能闭门造车、坐而论道,你必须从客户性格、动机上深挖痒痛,并借助正确的沟通方法和心理影响,以客户为核心,流程化、个性化

关家驹《工业品大客户开发策略与技巧》

主讲:关家驹老师【课程背景】工业品大客户营销的突出特点是:长周期,决策参与者多,决策过程复杂,客户需求多变!而大客户经理,往往在获取客户信息中,客户决策者识别,客户角色维护与管理中,忽视了客户内部不同角色的动机和相互作用关系,进而,展开的销售动作就不可能具有针对性,商机推进效率低下,客户的关系不能有效拓展和维护,致使获得的客户信息不完整,不及时,甚至不真实,被“未知”的客户信息侵蚀了成功“打单”的