关家驹老师简介

大客户销售方案落地专家

曾任米其林(世界500强)--- 渠道经理，销售经理
曾任固特异轮胎（世界品牌500强）---大区销售经理
汉能控股集团汉能学院（股票代码00566.HK）-培训专家
中驰车福电子商务有限公司中驰---商学院院长
眼力健（杭州）制药有限公司---区域销售经理
北京工业大学 北京交通大学 特聘讲师

【个人简介】

家驹老师从世界500强企业销售一线逐渐成长为大区经理，历经2C，2B，2G的不同业务模式的锻打，既能从零售门店的销售中实现几何级销售增长，也通过复杂的大客户关系管理中，实现了销售项目的“双赢”。

【实战经验】

在眼力健（杭州）制药有限公司，开创消费者积分换购和组合促销的门店销售策略，是眼力健历史上迄今为止的唯一一位“亿元”销售经理。

带领东北区固特异销售团队，经过长达半年的复杂客户关系管理，成功实现一汽大众速腾轿车从2012年至今的OEM项目，单车型累计订单突破1亿美元。

2007年主导米其林与北京公交公司全面合作，成功将米其林带入2008年北京奥运会，并为米其林最终走进伦敦奥运会和索契冬奥会奠定了坚实商务合作项目的基础

2015年入职中驰车福电子商务有限公司中驰商学院，成功搭建商学院“三支柱”体系：培训管理体系；培训课程体系；培训讲师体系

关家驹老师在销售的第一线持续深耕，不断的总结客户关系管理的赢单技巧和应用工具，也在自省一个成功的销售人员和销售管理者应当具备的卓越胜任模型，开创了“四维”卓越大客户销售精英的胜任模型，提炼出了“双动”的大客户销售培养路径。

关家驹老师现在全情投入在培训实践领域，为帮助更多的大客户销售精英和销售管理者运用正确和科学的管理工具和方法，实现“赢单”，让“赢单”成为习惯，也让更多企业中的销售团队真正成为用过程决定结果的“铁军”。

【培训经验】

2000-2023年期间为日立（中国）投资有限公司的大客户业务团队和渠道业务团队进行了四期针对《大客户谈判沟通》；《顾问式销售能力提升》的培训，赋能日立业务团队正确的大客户商机管理方法；

2000-2024年期间为创业黑马：山东德州/山东聊城/广东潮州/内蒙古呼和浩特/陕西榆林/宁夏银川/南京白马/重庆璧山等城市学院的创业者进行《营销活动的四个爆点》的课程培训，期间受邀成为中国技术创新协会和创业黑马的首批产业加速师；

2024年，为中宣部直属央企-中华版权代理公司进行大客户销售体系培训课程构建和教学的执行，不仅为客户搭建复杂客户关系管理中业务人员的胜任力模型，同时，也为中华版权代理公司提供大客户销售胜任能力的课程教学辅导；

2024年，为贵州茅台酒销售有限公司，针对全公司业务团队进行《卓越渠道管理》的课程培训，赋能学员在数智化市场的背景下，正确的理解“万亿”市值公司的渠道治理刚性和渠道管理弹性。

【主讲课程】

《营销思维重塑与销售落地执行》（反频率高）

《TFOLASNM—顾问式销售能力提升路径》（爆款课程）

《应收账款催收与谈判技巧》

《服务营销—逆势增长的客户战略》（反频率高）

《营销管理的顶层设计》

《销售漏斗能力提升路径》

《客户开发与销售目标管理》（爆款课程）

西安——商务礼仪及谈判沟通技巧

关家驹老师的课程大纲

服务客户

【部分培训客户】

建造生产业：中建五局  中建安装 中建三局 中铁十三局 中铁十八局 中铁十一局

生产制造业：鞍钢集团 攀钢集团承钢集团 北满特钢 金钼股份 赛轮集团 三一重工（返聘）  中车常熟 中车四方 红河烟草PSA  正大集团  日立电梯 西博斯 雷士照明  中国水电  中国电建（返聘）  金隅集团 宁波水表 华谊股份 TRW日照兴业 艾克瑞德  合肥欧力杰  精创集团  升旭液压  山东源泰 舜宇光电  无锡大明  国网鞍山  优配车联

能源制造业：渤海石油中国石化（返聘）  中国石油 中国航油 汉能股份 金峰股份

化学化工业：杜邦 君正集团 PPG

互联网行业：阿里巴巴 石化盈科山东高速通维 上海电信 吉林航信热云数据

物流配送业：中外运 京东物流

消费品行业：百草味 太平鸟NIKE 红太阳健康

人力资源管理：FESCO  智联招聘  猎聘  北森

银行金融行业：中国工商银行 平安银行（返聘）  齐鲁银行 天阳宏业 捷信

 

【项目咨询】

行业	公司	问题点	调整与创建	结项成果
生产制造	金宇集团	销售团队有经验，但具备可复制的能力	构建业务单元的学习成长地图	输出”市场课程体系”；“渠道课程体系”“管理课程体系”
生物医药	以岭药业	公司中层，领导与创新能力	设计公司在组织发展和培训发展体系	组织发展模型与制度；学习发展流程与制度
生产制造	雷士照明	内部汽车后市场创新项目市场化	设计与执行渠道发展战略与销售渠道推动专案	年度市场销量由1700万元增长至1.1亿元
消费品	红太阳健康	客户管理战略混乱	渠道发展战略目标确立与客户分类分层的促销案	年度西北五省销售额由7400万增长至1.2亿元

客户评价