大客户管理
彭于寿《大客户营销管理-沙盘模拟演练》
★培训师：彭于寿★引言根据帕累托的20/80法则，20%的大客户通常能为企业带来了80%的收入甚至利润。因此大客户营销及其关系维护是企业营销活动的重中之重。但是，伴随着时代的发展，大客户的管理愈加规范，项目立项的论证变得更加科学，拍脑袋的决策变少;采购逐步流程化和标准化;大客户内部开始分权制衡;客户开始推行集体决策，一言堂现象变少。搞定一个人就轻松拿下了一个大项目订单的传奇故事，正在成为历史。&n
宫同昌《大客户关系管理》
适用对象：销售高管、大客户经理、销售经理、服务经理等。培训时间：两天课程大纲第一部分大客户关系管理的涵义第一章确立大客户管理战略规划1.1大客户管理的内容与目标规划1.2大客户管理的步骤与手段1.3大客户管理工作的流程及要点第二部分大客户关系管理的前提第二章大客户关系建立前的准备2.1了解大客户销售的模式——顾问型销售2.2 80／20法则与大客户的正确定位2.
朱冠舟老师《大客户商务谈判与沟通技巧》
【课程目标】了解大客户商务谈判的概念；掌握基于原则性的谈判操作思路、方法；了解竞争型、合作型及双赢型谈判的三个层次；充分的谈判前准备是成功的基础；了解五种类型的谈判者风格优劣势；掌握商务谈判开场、中场及收场策略及实操技巧；掌握大客户关键人物沟通与突破技巧；掌握九种让步的类型及实操技巧；掌握如何发挥自己的优势而避免劣势；掌握一套大客户商务谈判的工具和方法；掌握大客户销售博弈与商务谈判的双赢思维和操作
王哲光《营销话术提炼与大客户开发维护》
主讲：王哲光课程背景销售的过程中，引导和打动客户的营销话术无疑是获得业绩的绝佳利器，好的话术是设计出来的，作为优秀的营销人员，必须善于提炼营销话术，对于营销话术的提炼和销售经验的沉淀如果没有科学有效的方法，就很容易华而不实或想当然，无法在实际销售过程中起到作用。企业的生存与发展离不开大量优质的客户，而作为其中的大客户尤为重要，如何开发、经营、维护好这关键的少数是每个销售人员必须考虑的问题。在实战中
汪奎《政府大客户的高层关系突破》
【学习对象】本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、中高级销售人员，也适用于企业其它致力于提升政府央企大客户营销能力的员工。【学员收获】本课程从宏观层面系统的解析了影响政府、央企和中型国企成交的各个关键决策角色，并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套宏观布局策略与方法；同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求，找到影响关键决策人的关键要素，并制
