大客户管理

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钮宏涛《大客户的开发与管理》

课程背景：所有人都知道大客户对企业的重要性、决定性，很多的时候是攸关生死的，但是就是在这样一个关键岗位的许多大客户经理干了十几年，积攒了很多经验，可实战中套路固化、灵活不够、手法不精，失去了思考、反省和创新，很快就固步自封，离失败也不远了。大客户开发与管理维护过程中常犯的三个错误是：项目合作与客户维护混为一谈；只关心自己产品的销售而不深入了解客户业务；大客户维护只凭感觉和人情，没有工具和流程；随着

营销管理 2025年12月04日 0 点赞 139 浏览

吴越舟《大客户销售技能与商务谈判策略》

主讲老师：吴越舟作为实战派大客户销售专家、B2B/B2G/B2C 企业业绩增长导师、商务谈判专家，吴越舟老师在过去三十四年企业实战、商务谈判与培训经验，在此过程中带领数十家上市公司及快速成长的企业成功实现销售转型，从几千万营收增长至几个亿营收，从几个亿营收成长为 A 股上市公司，帮助 A 股上市公司实现销售业绩和股价翻番。吴越舟老师凭借三十余年的一线实战 B2B/B2G/B2C 客户销售、商务谈判

营销管理 2025年07月06日 0 点赞 514 浏览

张译《打单——大客户销售能力优化》

【课程目标】整体梳理大客户的开发与管理系统了解销售目标完成中，客户拜访任务与需求解决能力的结合建立基于客户认知的沟通流程，用于个人及团队的销售拜访系统掌握谈判控局思维熟悉谈判路径设计合理使用谈判策略和陷阱识别系统理解并掌握察言观色的能力【课程大纲】5天版本一、大客户销售的整体思路案例导入：这是不是我们常见的问题1、大客户销售目标分析1.1目标要素&n

营销管理 2024年12月25日 0 点赞 602 浏览

朱冠舟老师《大客户商务谈判与沟通技巧》

【课程目标】了解大客户商务谈判的概念；掌握基于原则性的谈判操作思路、方法；了解竞争型、合作型及双赢型谈判的三个层次；充分的谈判前准备是成功的基础；了解五种类型的谈判者风格优劣势；掌握商务谈判开场、中场及收场策略及实操技巧；掌握大客户关键人物沟通与突破技巧；掌握九种让步的类型及实操技巧；掌握如何发挥自己的优势而避免劣势；掌握一套大客户商务谈判的工具和方法；掌握大客户销售博弈与商务谈判的双赢思维和操作

营销管理 2024年05月27日 0 点赞 1045 浏览

罗元昊《大客户开发与客户关系管理》

【课程收益】了解大客户特性学会客户信息收集与分析掌握开发客户的121模式熟练挖掘利用客户需求掌握大客户竞争战略掌握大客户竞争战略掌握建立大客户护城河【课程对象】老板、CEO、营销部门负责人、大客户销售人员【课程时间】2天（6小时/天）【课程特色】采用学员分组模式。实战型职业培训讲师，于风趣幽默，用通俗的语言传递实用方法，可让不同文化层次的学员轻松理解。方法、策略实操性强，善于在导入方法的基础上挖掘

营销管理 2025年11月17日 0 点赞 192 浏览

陈培松

陈培松老师简介职业培训师、咨询师，工商管理硕士，专注从事管理咨询与培训工作十余年。蓝小丫运营平台联合创始人，优智创先管理咨询公司高级合伙人，上海某资本管理合伙人。荣获国际职业培训师行业协会“2010年全国20强优秀培训师”称号。受聘多家咨询培训机构、商学院、大学担任特聘讲师。职业背景：曾担任知名合资电梯公司销售员、某电信公司区域经理、大型集团公司战略发展研究员、知名管理咨询公司培训总监、某资本管理

营销管理 2025年04月03日 0 点赞 566 浏览

邵会华

邵会华老师简介西门子管理学院的高级培训顾问。清华大学副教授。清华大学——高级讲师；西门子（中国）公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心负责人。经历：西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心负责人。一九八八年加盟西门子公司北京代表处，有十年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。一九九七年建立西门子管理学院，邵会华先生于一九九八年加盟西门子管理学院，

营销管理 2024年12月20日 0 点赞 684 浏览

李健霖

李健霖老师简介大客户营销与客关系管理资深专家大客户八维营销体系创始人顾问式成交沟通八步流程创始人2013年培训杂志评比为全国百强知名讲师曾任中兴通讯学院营销讲师曾任森泰金属技术、昶东鑫线路板营销总经理现任深圳问鼎方略企管董事长实战销售技巧与营销管理专家，PTT国际职业训练协会认证培训师，耶格系统销售成功八步企业传承者，华为大客户关系拓展与营销管理倡导者，深圳培训师联合会常务理事兼营销组组长。李健霖

营销管理 2024年12月16日 0 点赞 698 浏览

黄鑫亮《大客户关系管理与深度营销》

课程背景：随着全业务运营的发展，互联网的冲击，营销回归人的本质，中国的企业都面临互联网思维的转型，从客户、网络、竞争手段逐步同质化，使得竞争越来越激烈，大客户和个人大客户作为收入的主要来源，也成为各大市场竞争、资源投入的重点阵地。在新形势下如何抢占市场先机，大客户的重要性不言而喻，对大客户进行深度捆绑是企业构建持久竞争力的一个重要策略。而对大客户的深度捆绑，提高大客户的粘性需要对客户进行深入了解和

营销管理 2025年12月19日 0 点赞 106 浏览

王渊《大客户营销与管理—大客户全生命周期管理》

课程背景：几乎所有的工业品销售服务型企业都非常重视大客户，因为大客户能带来大业绩、大利润和大品牌。但现实是，95%以上的企业都面临大客户开发管理的三大困境：进不去、做不大和留不住。很多企业将大客户开发管理重心放在大客户开发技巧上，然而真正的大客户开发管理从来都不是在战术维度的小打小闹，而是对大客户战略的顶层设计，即战略规划-组织架构-资源配置-能力建设-过程管理-策略实施-项目制管理，从企业经

营销管理 2025年07月22日 0 点赞 440 浏览