张庆均老师——大客户销售实战专家
曾任：曾任乘用车企业集团（广东TOP3）大客户销售经理
曾任：曾任咨询公司（全国垂直领域TOP5）大客户项目经理
曾任：智能科技集团（全国TOP3）区域大客户销售经理
现任：连锁销售服务公司投资人
【销售业绩增长实战专家】从0到1搭建TOP汽车集团大客户培训体系，实现年销售额增长23%
【500强企业大客户营销优化专家】服务10+世界500强企业，签约周期缩短40%，战略客户成交率提升65%，助力客户年战略订单增长50%
【“政企客户精准开发专家”实战沙盘讲师】结合新能源行业特点，打造“政企客户精准开发”实战沙盘，推动区域年战略客户签约量增长120%；
国家认证市场营销高级讲师
国家认证心理咨询高级讲师
累计培训人数50000+
【个人简介】
张庆均老师拥有17年销售行业经验，2007年投入工作以来，经历销售人员，销售经理，售后经理，市场经理，总经理，品牌培训总监等全销售链路岗位，从0搭建大客户营销体系，助力集团销售额增加23%；2014入职头部咨询公司，负责500强企业的咨询管理项目，单客户平均签约周期缩短40%；2019年入职科技智能公司，专注于大客户业务开发与管理，区域年战略客户签约量增长120%，在销售任职期间，常年为各大企业进行大客户营销课程培训。在十余载的授课中，年均参训学员5000+，累计学员超过50000+，且客户满意度常年95%以上，得到众多企业的返聘。
【实战经验】
1、搭建大客户销售培训体系——助力集团高端品牌年销售额增长23%，推动大客户成交周期缩短20%
张庆均老师在国内知名汽车集团担任培训经理期间，从0到1搭建覆盖大客户销售、服务及保客运营的全链条培训体系，助力集团高端品牌年销售额增长23%；主导开发《大客户深度营销策略》《集团客户关系管理》等核心课程，累计培养200+大客户经理，其中30%晋升为门店总经理；优化销售团队机制，推动大客户成交周期缩短20%，获集团“年度最佳培训项目”奖。
2、500强企业大客户营销体系优化服务——单客户平均签约周期缩短40%，6个月内实现战略客户成交率提升65%，帮助客户年战略订单增长50%
张庆均老师在北京头部咨询公司担任项目经理期间，服务10+世界500强企业（车企、工程机械、氢能源等），优化销售流程，单客户平均签约周期缩短40%；带队完成某央企车企大客户团队能力跃迁项目，6个月内实现战略客户成交率提升65%，获集团总经理特别表彰；为某工程机械巨头设计大客户分级管理模型，帮助客户年战略订单增长50%
3、大客户营销团队赋能——推动区域年战略客户签约量增长120%，学员平均业绩提升50%，帮助团队客户转化率提升35%
张庆均老师在国内头部智能科技集团区域培训负责人期间，结合新能源行业特点，打造“政企客户精准开发”实战沙盘，推动区域年战略客户签约量增长120%；独创《高净值客户需求挖掘与价值营销》课程，学员平均业绩提升50%，获双上市公司“年度最佳培训创新奖”；优化大客户拜访流程，帮助团队客户转化率提升35%，区域业绩连续两年排名全国前三
4、经营者视角验证大客户营销方法论——6个月内推动单店大客户营收占比从15%提升至35%，实现大客户复购率提升40%，已应用于50+企业，平均业绩增长25%+
张庆均老师在某销售服务公司担任投资人以及培训讲师，与广西工商联合作，针对B端全域优化大客户营销策略，6个月内推动单店大客户营收占比从15%提升至35%；通过精准客户分层管理，实现大客户复购率提升40%；结合实战经验，迭代《大客户决策链突破》课程，已应用于50+企业，平均业绩增长25%+
【培训经验】
1、大客户销售培训——场均人次300+，大型培训场次超过200+
张庆均老师与广西工商联，中山市工商，广州企业家协会有密切友好合作关系，以中小企业为对象，长时间开展大型培训，场均人次300+，大型培训场次超过200+，对于大型课程/公开课有资深行业经验。中小企业课程中，重点围绕产品、渠道、促销、人员等进行深度培训，多维度为中小企业家赋能，其中广西工商联《实战销售铁军4P策略训练营》公开课中，获得12位海南企业家的培训邀请，培训效果得到组织方的高度认可。
2、三一重工店长《营销策略的心理学应用》——连续5年返聘，赋能200+全国资深店长
销售进阶课程《营销策略的心理学应用》列为三一重工全国店长指定必修课程，从粗放型商用产品销售策略到精细化大客户消费行为心理学解剖，在三一重工全国经销商中掀起了一股谈论的风潮。课程围绕大客户的心理博弈进行深度剖析，在中国特色背景下的大客户销售打发，为经验丰富的店长带来全新的营销思路。课程持续迭代，三一重工连续返聘5年，目前持续采购中
3、敬业集团《民营企业大客户销售策略实战》——连续3年返聘，赋能400+全球在职干部
敬业集团是以钢材为主业，跨旅游、保健、酒店等多元业务的跨国集团。集团干部每年20天封闭脱岗学习，其中为期2天的《民营企业大客户销售策略实战》列为敬业集团干部指定必修课程，课程内容围绕大客户开发流程、大客户公关、竞争对手策反等大客户痛点进行讲解，案例实用，工具丰富，课题深刻，学员人数400+，满意度95%，课程持续迭代，敬业集团连续3年返聘，目前持续采购中。
4、株洲合金《大客户营销》——党委书记+企业总裁高度认可，机构6次定点采购
株洲合金是全亚洲最大的合金企业，是该市重要的GDP贡献单位。2021年为该司进行的《大客户营销》课程，为全体业务代表带来思维震撼。培训结束，机构表示党委书记+企业总裁听了整个上午，明确提出课程的实战性非常强，特别适合在新业务生态下的工作开展，必须要持续学习。后续课程获得湖南该培训机构连续6次的定点采购。
【授课风格】
内容呈现：观点独到，与时俱进，结合行业热点事件进行深入剖析教学
教学方式：运用互动、多媒体、互联网、视频等多种手段进行头脑风暴，激发学员潜力
课程亮点：摒弃传统教学方式，采用沉浸式情景培训，增强学员参与度
【主讲课程】
《00后销售团队管理》
《消费趋势与营销工作开展》
《客户业务心理分析专项修炼》
《Top Sales成长记——入门销售人员成长手册》
《管理扬帆训练营——销售团队系统管理》一阶、二阶、三阶
【精准营销】《事半功倍团队管理》
【精准营销】《触点策略优化定制》
【精准营销】《商务谈判实战应用技巧》
【精准营销】《喜悦双赢销售谈判策略》
【精准营销】《价值挖掘-客户生命周期维系与管理》
【精准营销】《销售赋能增值-企业全员营销立体训练》
【精准营销】《打有把握的仗-大客户的SPIN销售技能》
【心理学营销】《神奇的消费行为营销学》
【心理学营销】《欲擒故纵——神奇的消费行为营销学》
【心理学营销】《z时代团队打造——角色认知与事半功倍的团队管理》
张庆均老师的课程大纲
服务客户
【服务客户】
汽车行业：广汽本田、东风本田、东风雷诺、北京现代、克莱斯勒……
家电/家居：中山国美电器、长虹电器、OPPO手机、诺基亚、顾家家居、安信地板、开元灯饰、雷士照明、欧雅壁纸……
商超/房产：美佳乐购物广场、哈森商贸、家乐福、大润发、中山百汇……
珠宝/服饰：中国黄金, 周大福、利郎男装、新飞腾服饰、瑞雀服饰、雅戈尔、安踏……
金融行业：平安保险、太平洋保险、新华人寿、中国邮政、中国邮政储蓄、中山银行、广州民生银行……
其他行业：中国移动、中国电信、南方航空、海南航空、中煤集团张家口机械设备、深圳杰普特公司、广西南方有色冶炼、广西玉林开元集团、永恒头盔、佛山伊戈尔电业、广东天农食品、洛杉奇食品、顺丰速递、雪梦洁、佳通轮胎、广州昭和汽车零部件有限公司、佛山时力和集团、波特鞋业、百威英博、广州海阔天空皮具有限公司、曼妮芬、华润涂料、路劲地产、新杰物流、开易服装、梦洁家纺……
