医药营销
孙跃武《如何挖掘大品种》
课程说明：OTC（非处方药）药品打造大品种，比较复杂，需要考虑“市场调研、目标顾客、产品定位、营销策略、营销模式、队伍构建、价值链分解、预算规划”等多个方面。以下是一份打造大品种的基本框架，可根据具体情况进行调整和补充：1. 项目概述- **项目名称**：OTC药品全国营销提案- **目标市场**：全国范围- **目标顾客**：需要非处方药品的消费者
郁春江《AI赋能医药销售全流程》
课程背景人工智能（AI）技术在近几年的迅速发展，为各个行业带来了革命性的变化。其中，医药行业作为一个高度依赖数据和信息的领域，受益尤为明显。AI不仅能够帮助医药公司在市场拓展、业绩增长、临床增长和复购等方面提高效率，还可以提供深度洞察，从而制定更有效的营销策略。本课程旨在帮助医药销售从业者系统地了解AI在医药销售领域的各种应用，包括：AI在医药销售中的应用，如AI助手、自然语言处理等：利用A
李瑜《医药大客户管理与沟通实战工作坊》
《精准识别深度协同，重构药企大客户价值》主讲：李瑜Kimi老师【课程背景】大客户是药企生存与发展的生命线，未来医药竞争不再是你有多少客户，而是你拥有多少愿意与你共同发展的战略伙伴。选错客户，投入再多资源也可能归零；选对客户，即使政策收紧也能逆势增长。由于外部政策环境影响，药企在现实的大客户管理过程中，正遭遇这些普遍性挑战：新的市场环境下，如何重新定义并识别真正有价值的大客户？ 如何做好大客户信息管
付小东《医药经理的辅导教练技术》
课程背景：一线销售人员肩负着直接影响一线客户的责任，他们的思维、想法、说服影响力、执行力直接影响到最终绩效达成。当管理者在培育下属工作表现的时候，频频出现力不从心的情况，除了管理制度、激励、惩罚之外，要更多想想如何要引发下属的内生成长动力。在新时代下，医药行业的带人管理者面临更大挑战，就是如何承担更大业绩压力的同时，又要避免“暴雷”，出现舆情危机。竞争激烈的环境之下，医药行业团队频频出现整体重建的
曹道云《医药中层管理者的综合领导力提升》
课程背景：医药行业是一个国家高度监管，行业高度竞争，高度饱和，也高度需要专业技能的行业，随着国家医改的深入，医药产品的销售面临的不确定性日益增加，如何把不确定性转化为确定性，是企业面临的巨大难题。企业成功的核心要素是人员和管理，而在人员中，中层管理者又处于承上启下的作用，中层管理者相当于企业的腰部，中层管理者既是公司的战略和规章制度的执行者，也是各项政策制定的向下传达者，中层管理者强，则企业的
金枝《医药营销团队打造：高绩效医药团队6阶建设》
课程背景：现今医药市场竞争日趋激烈，药企的各项工作复杂性和综合程度在不断提高，问题的难度亦不断加大，靠单个团队或个人的单打独斗已经无法适应医药竞争环境的激烈变化，因此对一家药企来说，需要打造建设多个“英勇善战的高绩效团队”，形成整个“高绩效营销队伍”就至关重要针对医药企业、医药销售人的能力、意愿、价值观该如何打造？团队的领导风格如何与现代环境下成长的员工相契合？如何管理团队目标？如何带来团队创
