医药营销
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李瑜《医药大客户管理与沟通实战工作坊》

李瑜《医药大客户管理与沟通实战工作坊》
《精准识别深度协同，重构药企大客户价值》主讲：李瑜Kimi老师【课程背景】大客户是药企生存与发展的生命线，未来医药竞争不再是你有多少客户，而是你拥有多少愿意与你共同发展的战略伙伴。选错客户，投入再多资源也可能归零；选对客户，即使政策收紧也能逆势增长。由于外部政策环境影响，药企在现实的大客户管理过程中，正遭遇这些普遍性挑战：新的市场环境下，如何重新定义并识别真正有价值的大客户？ 如何做好大客户信息管
营销管理 2025年12月01日

李瑜《药企连锁大客户全周期动销管理实战工作坊》

李瑜《药企连锁大客户全周期动销管理实战工作坊》
《整合资源，提升动销》主讲：李瑜Kimi老师【课程背景】连锁大客户（NKA/LKA）是药企OTC板块销量增长的核心引擎，这已是当前医药行业的共识。但这句话的落地却面临重重阻碍：重视大客户合作，却常陷入签了协议没动销、有了合作没利润的困境，核心问题在于重签约、轻经营的管理模式。在实际管理中，药企更是常被一系列共性难题困扰：大客户管理团队多以完成协议签署量为核心目标，缺乏从协议到动销的全周期经营意识，
营销管理 2025年12月01日

李瑜《OTC代表专业化拜访八步骤》

李瑜《OTC代表专业化拜访八步骤》
《标准驱动，动销为王》主讲：李瑜Kimi老师【课程背景】在OTC市场竞争白热化的今天，标准化、系统化的门店拜访流程已成为提升销售效率的核心竞争力，这涉及到拜访目标、流程、技巧与客情的系统性匹配。而OTC代表在现实的门店拜访过程中，却常常遭遇这些共性挑战：如何做好拜访准备，尤其是拜访目标该如何有效设置？如何通过做店面检查发现生意机会？如何保证拜访流程的规范性和现场灵活性？如何做陈列助销、活动助销？如
营销管理 2025年12月01日

李瑜《医药企业学术专员进阶拜访技巧》

李瑜《医药企业学术专员进阶拜访技巧》
《因人而异，因境而变的高阶拜访沟通术》主讲：李瑜Kimi老师【课程背景】在日益激烈的市场竞争中，临床学术推广人员不仅需要掌握基础的销售流程，更需具备应对复杂场景、洞察客户心理、制定精准策略的能力。许多临床学术推广人员在重复性拜访中逐渐形成惯性，缺乏对并拜访技巧的系统性反思与升级，导致在面对拒绝、无需求客户、时间紧迫实际场景或不同人际风格的客户时无法有效推进拜访进程。一线临床学术推广人员在日常拜访工
营销管理 2025年12月01日

张峰《AI赋能医药行业—DeepSeek驱动创新研发与精准营销》

张峰《AI赋能医药行业—DeepSeek驱动创新研发与精准营销》
Deepseek助力药企实现全链条智能化升级主讲：张峰老师【课程背景】在AI人工智能浪潮席卷全球的当下，人工智能（AI）技术迅猛发展（如DeepSeek大模型）在医疗领域的应用加速推进，从临床诊疗、患者服务到医院管理，逐步实现全场景智能化转型。在全球医药产业加速向“数据智能驱动” 转型的背景下，人工智能技术（如大语言模型、生成式AI）正深度渗透药物研发、生产、供应链及营销全链条。本课程聚焦
人工智能数字化 2025年10月19日

孙跃武《如何挖掘大品种》

孙跃武《如何挖掘大品种》
课程说明：OTC（非处方药）药品打造大品种，比较复杂，需要考虑“市场调研、目标顾客、产品定位、营销策略、营销模式、队伍构建、价值链分解、预算规划”等多个方面。以下是一份打造大品种的基本框架，可根据具体情况进行调整和补充：1. 项目概述- **项目名称**：OTC药品全国营销提案- **目标市场**：全国范围- **目标顾客**：需要非处方药品的消费者
营销管理 2025年08月27日

孙跃武《医疗器械企业的营销渠道规划与代理商管理》

孙跃武《医疗器械企业的营销渠道规划与代理商管理》
第一部分：依托国家医改政策，制定企业发展战略第一单元医改新政对医疗器械行业带来的挑战和应对1. 集采政策对企业发展带来的影响2. 企业合规发展力推企业的营销模式变革3. 医疗器械企业的战略规划与发展方向第二单元医疗器械企业在渠道建设中的发展模式分析1.新政策对医械渠道的影响因素分析2.
营销管理 2025年08月26日

孙跃武

孙跃武
孙跃武老师介绍孙跃武老师毕业于中国药科大学，曾就职于西安杨森制药有限公司, 及日本与欧洲的知名企业，分别担任市场部经理, 培训部经理,全国营销总监等职务。社会职务：中国医药健康发展促进（专家）委员会主任委员中药配方颗粒行业联盟秘书长国家中医药管理局监测统计中心专家委员会成员中国院外营销联盟首席营销专家受聘学校：北京大学医学部EMBA特聘专家，清华大学医疗项目部特约讲师。受聘企业：华北制药特聘营销顾
医疗 2025年08月26日

付小东《医药经理的辅导教练技术》

付小东《医药经理的辅导教练技术》
课程背景：一线销售人员肩负着直接影响一线客户的责任，他们的思维、想法、说服影响力、执行力直接影响到最终绩效达成。当管理者在培育下属工作表现的时候，频频出现力不从心的情况，除了管理制度、激励、惩罚之外，要更多想想如何要引发下属的内生成长动力。在新时代下，医药行业的带人管理者面临更大挑战，就是如何承担更大业绩压力的同时，又要避免“暴雷”，出现舆情危机。竞争激烈的环境之下，医药行业团队频频出现整体重建的
营销管理 2025年08月23日

付小东《使用AI助力顾问式商业销售》

付小东《使用AI助力顾问式商业销售》
课程背景：在医药零售领域，OTC产品的终端动销高度依赖药房渠道的推广效率和销售人员的专业能力。随着市场竞争加剧，传统营销模式面临多重挑战：客户画像模糊（难以精准识别药房需求）、谈判话术同质化（无法应对多样化客户异议）、区域数据滞后（缺乏实时洞察指导促销策略）等。与此同时，药房经营者对专业化服务、数据化决策的需求日益提升，倒逼企业从“经验驱动”转向“智能驱动”。AI技术为OTC终端营销提供了全新
营销管理 2025年08月22日