商务谈判
朱冠舟老师《高效商务谈判技巧》
—— 实战派大客户销售与管理专家、B2B/B2G企业业绩增长导师 ——主讲：朱冠舟老师【课程目标】«了解大客户商务谈判的概念；«掌握基于原则性的谈判操作思路、方法；«了解竞争型、合作型及双赢型谈判的“三个”层次；«商务谈判前的“十个方面”规划重点与“五个要素”分析；«全面掌握商务
崔自三《工业品行业卓越商务谈判实战技能提升训练营》
讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励课程背景在全球经济低迷及后疫情时代，内卷化竞争越来越激烈。如何通过商务谈判，给企业争取好的竞争条件，获取销量和利润，是企业必须要面对重视的问题。但商务谈判是一门艺术，涉及政治、经济、文化、企业实力与规模，尤其是谈判人员的专业技能。因此，提升谈判人员专业水平，强化谈判技巧，便是工业品公司提升自身竞争优势，与客
张长江《大客户双赢商务谈判技巧》
课程背景在大客户商务谈判方面，B2B企业的销售团队普遍存在以下问题：面对强势的客户，不敢谈判，不敢提要求；给客户让步经常突破底线，不知道如何以条件换条件；在和客户谈判时不知道如何搜集信息情报，不知道如何建立谈判筹码，如何与客户用合适的方式沟通；经常被客户方采购人员的策略和技巧迷惑，在不应该让步的时候让步，给公司带来巨大的利润损失；价格问题、回款问题、品质问题、售后问题彼此纠缠，依靠单纯的简单谈判技
