大客户管理

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朱冠舟老师《创新政企大客户销售与管理》

主讲：朱冠舟【课程背景】大客户是企业的核心资产，对大客户的开发和获取，早已成为B2B企业的竞争焦点，谁抓住大客户并真正保留住大客户谁就占领了竞争的制高点。但很多企业在经营大客户过程中，缺乏一套完整的、体系化的销售理念、路径、方法和工具，导致在大客户开发和经营过程中存在巨大风险，问题如下：²大客户销售周期长，销售成本高，有效商机储备长期不足，客户成交与回款预测的准确性差，团队

营销管理 2024年05月27日 0 点赞 929 浏览

张坚

张坚老师简介具有十几年的销售管理实战经验，1995年加入中国惠普，历任信息产品事业部大客户经理、政府事业部总经理、区域业务总经理等职务，带领销售团队在众多行业中执行商业计划，业绩突出，连续多年获得中国惠普全球President Club奖、金狮奖等荣誉。目前职位：及优教育指导老师清华大学继续教育学院授课老师中国石油化工管理学院客座教授惠普商学院、施耐德学院、微软加速器、格局商学、博商学院、益策培训

营销管理 2024年12月27日 0 点赞 573 浏览

肖阳

肖阳老师简介世界企业100强-----国家电网、中行总行管理顾问中国企业100强-----清华企业集团原事业部总经理多家主板上市公司-----特聘讲师、咨询项目总监。先后在中国TOP2管理咨询公司，和君、北大纵横担任高级合伙人，曾创造三个月使某上市公司销售增长10个亿的经典案例。纳斯达克上市公司-----“师董会”商学院发起人、联合创始人、首任总裁。依靠丰富的企业实战经验，5年

营销管理 2024年12月18日 0 点赞 696 浏览

张译《打单——大客户销售能力优化》

【课程目标】整体梳理大客户的开发与管理系统了解销售目标完成中，客户拜访任务与需求解决能力的结合建立基于客户认知的沟通流程，用于个人及团队的销售拜访系统掌握谈判控局思维熟悉谈判路径设计合理使用谈判策略和陷阱识别系统理解并掌握察言观色的能力【课程大纲】5天版本一、大客户销售的整体思路案例导入：这是不是我们常见的问题1、大客户销售目标分析1.1目标要素&n

营销管理 2024年12月25日 0 点赞 405 浏览

王占刚

王占刚老师简介十五年华为工作经验原华为白俄罗斯COO华为铁三角变革项目负责人中亚地区部流程质量部长历任：华为代表处总经办主任历任：华为地区部流程质量部部长历任：华为海外销售管理专家等职务专业领域：战略运营、市场营销、运营管理、流程管理。工作经验：15年华为工作经验，历任某地区代表处总经办主任、地区部流程质量部部长、海外销售管理专家等职务。在承担地区部、代表处销售管理期间，负责LTC、M

华为 2024年12月13日 0 点赞 606 浏览

吴越舟《大客户销售技能与商务谈判策略》

主讲老师：吴越舟作为实战派大客户销售专家、B2B/B2G/B2C 企业业绩增长导师、商务谈判专家，吴越舟老师在过去三十四年企业实战、商务谈判与培训经验，在此过程中带领数十家上市公司及快速成长的企业成功实现销售转型，从几千万营收增长至几个亿营收，从几个亿营收成长为 A 股上市公司，帮助 A 股上市公司实现销售业绩和股价翻番。吴越舟老师凭借三十余年的一线实战 B2B/B2G/B2C 客户销售、商务谈判

营销管理 2025年07月06日 0 点赞 214 浏览

陈培松

陈培松老师简介职业培训师、咨询师，工商管理硕士，专注从事管理咨询与培训工作十余年。蓝小丫运营平台联合创始人，优智创先管理咨询公司高级合伙人，上海某资本管理合伙人。荣获国际职业培训师行业协会“2010年全国20强优秀培训师”称号。受聘多家咨询培训机构、商学院、大学担任特聘讲师。职业背景：曾担任知名合资电梯公司销售员、某电信公司区域经理、大型集团公司战略发展研究员、知名管理咨询公司培训总监、某资本管理

营销管理 2025年04月03日 0 点赞 401 浏览

邵会华

邵会华老师简介西门子管理学院的高级培训顾问。清华大学副教授。清华大学——高级讲师；西门子（中国）公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心负责人。经历：西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心负责人。一九八八年加盟西门子公司北京代表处，有十年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。一九九七年建立西门子管理学院，邵会华先生于一九九八年加盟西门子管理学院，

营销管理 2024年12月20日 0 点赞 473 浏览

王渊《大客户营销与管理—大客户全生命周期管理》

课程背景：几乎所有的工业品销售服务型企业都非常重视大客户，因为大客户能带来大业绩、大利润和大品牌。但现实是，95%以上的企业都面临大客户开发管理的三大困境：进不去、做不大和留不住。很多企业将大客户开发管理重心放在大客户开发技巧上，然而真正的大客户开发管理从来都不是在战术维度的小打小闹，而是对大客户战略的顶层设计，即战略规划-组织架构-资源配置-能力建设-过程管理-策略实施-项目制管理，从企业经

营销管理 2025年07月22日 0 点赞 212 浏览

彭于寿《大客户营销管理-沙盘模拟演练》

★培训师：彭于寿★引言根据帕累托的20/80法则，20%的大客户通常能为企业带来了80%的收入甚至利润。因此大客户营销及其关系维护是企业营销活动的重中之重。但是，伴随着时代的发展，大客户的管理愈加规范，项目立项的论证变得更加科学，拍脑袋的决策变少;采购逐步流程化和标准化;大客户内部开始分权制衡;客户开始推行集体决策，一言堂现象变少。搞定一个人就轻松拿下了一个大项目订单的传奇故事，正在成为历史。&n

营销管理 2024年12月26日 0 点赞 482 浏览