卢容《政策突围，数字驱动—大客户价值倍增实战密码》
主讲：卢容老师【课程背景】在带量采购、DRG支付改革等政策高压下，医药企业面临严峻挑战：客户流失：某药企因未及时应对集采政策，半年内Top3客户转向竞品，损失营收1.2亿；资源浪费：市场部投入百万的学术活动，因未精准匹配客户需求，转化率不足15%；合规风险：某企业因科室会费用超标被飞检查处，罚款300万并暂停产品挂网
大客户营销
刘畅《大客户心理分析及成交策略》
【课程背景】在过往的销售培训中，你也许无数次尝试各种销售技巧，但发现效果越来越差。更重要的是客户似乎早就看穿你了，你还没有出招，他就已经猜到你接下来要说什么，用什么招式来“威逼利诱“。以往学习的方法之所以无效主要是因为： 没有从系统上、结构上解决问题，只是在单个细节上修修补补。 方法和技巧不够精细，无法落地，只停留在“有道理”的层面 很多方法、技巧是不符合人性的。一味鼓励咬牙坚持，逼单，
孟昭春《大客户经营战略》
课程背景：“大客户经营战略”不是“大客户营销战略”，前者是企业内部的运营管理，后者是对外进行的销售策略组合。为此，以下几个问题值得思考：1.资源协调挑战：企业的营销高管们目前在协调内部资源以服务大客户方面面临哪些主要挑战？2.战略规划：企业的营销高管们是如何制定针对大客户的经营战略计划？计划是否能灵活应对市场变化？3.客户关系维护：企业的营销高管们如何评估并增强与大客户的长期合作关系？
