王善《政企大客户关系营销与谈判》 课程背景:您在面对政企大客户营销时有以下困惑吗?我已经很努力了,可就是业绩不好。不知道运用什么策略,才能开发大客户,拿不到大单。不知道如何管理和运营大客户?不知道该在什么阶段做什么事?不确定是不是客户的真实需求,搞不清客户的潜在需求?为什么关键人物总是没空,总是拒绝见我?总是搞不清客户的人物角色,不知道如何和他们谈判?不清楚客户的性格特点,沟通起来总是效率低?互联网、物联网和人工 营销管理 2025年08月11日 0 点赞 14 浏览
成远《大客户营销——如何搞定高层》 课程背景:作为一个大客户销售经理,你碰到过以下问题吗?你曾经拿下过客户决策人不认可你的大项目吗?为什么你花了大量的时间做关系最后还是在项目外围不得所以?基层关系很好,但是一到最后决策的时候项目就急转直下?针对客户决策人的销售有可以遵循的体系逻辑和工具路径吗?针对客户决策人的成功销售是所有大项目销售中的重中之重,也是所有ToB项目销售人员在大项目销售中已经意识到的最大难题,那么针对客户决 营销管理 2025年08月07日 0 点赞 50 浏览
孟昭春《大客户经营战略》 课程背景:“大客户经营战略”不是“大客户营销战略”,前者是企业内部的运营管理,后者是对外进行的销售策略组合。为此,以下几个问题值得思考:1.资源协调挑战:企业的营销高管们目前在协调内部资源以服务大客户方面面临哪些主要挑战?2.战略规划:企业的营销高管们是如何制定针对大客户的经营战略计划?计划是否能灵活应对市场变化?3.客户关系维护:企业的营销高管们如何评估并增强与大客户的长期合作关系? 营销管理 2025年08月08日 0 点赞 56 浏览
孟昭春《政企/政商大客户关系公关与深度营销》 —-市场先锋,变革引擎,深度营销的秘密武器课程背景:在激烈的市场竞争中,政企和政商大客户关系经营和销售团队的管理是企业成功的关键。有效的公关和深度营销策略不仅能够打开市场门槛,还能够在维护持久合作关系上起到决定性作用。面对不断变化的商业环境和客户需求,传统的销售技巧和公关方法已难以满足现代企业的需求,靠能人和“野路子”销售方法已经不能复制系统、赋能伙伴、基业长青,因此更新的营 营销管理 2025年08月12日 0 点赞 11 浏览
天马 天马老师--专业化销售技能提升专家15年跨国企业大客户销售实战经验香港大学中国商学院硕士美国正面管教认证培训师、国家二级心理咨询师销售罗盘认证导师、《境界》讲书认证导师国际ISO9001、ISO14001、ISO45001注册审核员曾任:Intertek(中英合资企业) | 中国区南区高级经理曾任:海卓科赛医疗(国家创新医疗器械公司) | 营销总监曾任:中国医院协会(非营利性政府组织) | 医共体 营销管理 2025年08月05日 0 点赞 75 浏览
邓天伦《银行对公大客户营销及金融服务方案设计》 课程背景:在银行业充分竞争、高度内卷的背景下,大客户无疑是银行对公业务营销中的重中之重,如何提升大客户的营销服务水平,从而提升大客户的忠诚度和贡献度,是摆在银行基层机构的一个突出问题。通常表现为以下困惑:对公大客户有些什么特点?大客户需要什么样的金融服务?大客户营销服务存在哪些误区?如何避开这些误区?金融服务方案应包括哪些基本内容?制定金融服务方案应遵守哪些内在逻辑?好的金融服务方案是什么样的 银行课程 2025年08月01日 0 点赞 96 浏览
王渊《大客户营销与管理—大客户全生命周期管理》 课程背景:几乎所有的工业品销售服务型企业都非常重视大客户,因为大客户能带来大业绩、大利润和大品牌。但现实是,95%以上的企业都面临大客户开发管理的三大困境:进不去、做不大和留不住。很多企业将大客户开发管理重心放在大客户开发技巧上,然而真正的大客户开发管理从来都不是在战术维度的小打小闹,而是对大客户战略的顶层设计,即战略规划-组织架构-资源配置-能力建设-过程管理-策略实施-项目制管理,从企业经 营销管理 2025年07月22日 0 点赞 114 浏览
王渊 王渊老师简介工业品营销实战专家资深营销技能提升专家25年跨国企业营销管理实战经验中、英双语授课上海交通大学MBA澳大利亚IECL教练认证Level 1曾任:上海江南造船集团 | 设计工程师曾任:德国博世集团(世界500强) | 气动业务中国区总经理曾任:德国伍尔特集团(制造业) | 销售与市场副总裁曾任:德国施迈茨真空科技(制造业) | 中国区董事总经理曾任:加拿大赫斯基注塑系统集团(制造业) | 营销管理 2025年07月21日 0 点赞 292 浏览
沈瑞《客户拜访五力模型:大客户关键场景的拜访设计》 课程背景:销售的成功,是由一次次的有效拜访构成的,只有见面,彼此才会建立信任,只有建立信任,客户才会购买;再好的销售策略,也要靠拜访落地执行。每次客户拜访决定了项目推进的效果和质量。但在日常拜访中,很多销售经常会遇到如下问题和困惑:怕见客户,尤其怕见高层;相比见客户更让人害怕的是——约不着客户!见了客户也不知道该说什么,更不知道客户心里在想什么;我们自认为很有价值和优势的产品,客户却不认 营销管理 2025年07月21日 0 点赞 165 浏览
沈瑞 沈瑞老师简介大客户营销实战专家20年+大客户销售实战与团队管理经验哈尔滨工业大学 创业与投资MBAEasy Selling销售赋能中心认证教练国家注册二级营销师阿里云人工智能训练师曾任:京东集团(世界500强)|华南区销售总监曾任:乐播投屏(中国投屏软件TOP1)|营销副总裁曾任:金山软件(中国互联网100强)|金山云销售总监曾任:联想集团(世界500强)|客户销售经理擅长领域:销售拓展、市场公关 大客户营销 2025年07月21日 0 点赞 194 浏览