大客户营销
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张路喆《智夺订单——新质生产力驱动的大客户营销战略与实战心法》

张路喆《智夺订单——新质生产力驱动的大客户营销战略与实战心法》
张路喆老师《智夺订单——新质生产力驱动的大客户营销战略与实战心法》2-3天实战课程，讲解STP精准拓客、SCORE竞争评估（SWOT 2.0）、决策链3.0（CTO/CSO等新兴职位）、技术屏蔽三级防御体系、FABE+价值陈述、SPIN提问、敏捷交付联合计划（ADP）、客户健康度诊断等工具。通过宁德时代、西门子、华为等标杆案例，实现从销售产品到赋能客户经营的转型。
营销管理 2026年03月26日

曹勇《攻关有道——大客户营销》

曹勇《攻关有道——大客户营销》
曹勇老师《攻关有道——大客户营销》2天实战课程，系统讲解B端客户采购八大阶段、AT信任法则、四轮驱动策略、四种角色影响力布局、五维竞争衡量法、差异化利益四象限。针对不同客户反馈模式（高瞻远瞩型/不知所措型等）制定精准策略，掌握从机会识别、需求挖掘到策略制定、复盘评估的完整方法论，建立以客户为中心的大客户营销模式。
营销管理 2026年03月26日

睿澜

睿澜
睿澜老师是专业化销售技能提升专家，23年营销管理经验+15年咨询培训经验，重庆大学MBA，国家高级策划师。缔造上亿营销额（桂林青禾美邦5亿、贵州习酒60天1350万、贵茶集团30天600万），助力金窖酒业业绩从1.5亿提升至4.5亿，累计授课500+场，擅长销售技巧、顾问式销售、大客户营销与圈层运营。
销售技巧 2026年03月24日

曹勇

曹勇
曹勇老师是拥有15年一线销售带队实战经验的大客户营销专家，《赢战山河——大客户营销全景策略》版权课联合主讲，国家早期注册企业培训师，美国4D领导力与团队系统认证导师。曾任CIMC中集集团（500强）培训经理、卓源地产营销总监、凯迪仕智能锁店面销售指导教练。10年销售业绩稳居前三，培养多个销冠；700+场授课，学员高达10000人，好评率90%以上。擅长培训项目、微咨询落地项目及营销类培训课程。
营销管理 2026年03月24日

马永《大客户开发与维护》

马永《大客户开发与维护》
主讲：马永强老师【课程背景】在红海竞争中，大客户销售面临的核心困境不再是产品与价格，而是：远隔重洋，如何寻找海外大客户？潜在重要客户被友商紧密包围，如何与之建立信任？关系很好，为何大额订单依然花落别家？产品同质，如何塑造出无可替代的独特价值？ 面对决策层，如何对话才能赢得信任与尊重？如何将单次交易，升级为稳定持续的战略伙伴关系？本课程是马老师融合其在中国机械工业集团、北奔重汽、中铝国际等世界500
营销管理 2026年02月04日

马永强《大客户战略破局：从交易到伙伴的深度绑定》

马永强《大客户战略破局：从交易到伙伴的深度绑定》
主讲：马永强老师【课程背景】在红海竞争中，大客户销售面临的核心困境不再是产品与价格，而是：关系很好，为何大额订单依然花落别家？产品同质，如何塑造出无可替代的独特价值？ 面对决策层，如何对话才能赢得信任与尊重？如何将单次交易，升级为稳定持续的战略伙伴关系？本课程是马老师融合其在中国机械工业集团、北奔重汽、中铝国际等世界500强企业，从一线突破到战略决策的大客户实战案例与心法。它超越传统销售技巧，致力
营销管理 2026年02月04日

何朔《基于deepseek大客户营销与投标技能提升》

何朔《基于deepseek大客户营销与投标技能提升》
课程背景：2025年是国家十四五规划的重要的落地之年，本课程从读懂国家中远期规划，了解利用投标领域政策法规的高效清晰解读，以读懂招标文件，定价为导向帮助企业拿下大客户。孙子兵法“谋功”篇写道知胜之法者，乃识谋攻之道也。大意是说，一场胜利往往是用谋略取得的，现在的生意场上随着竞争的加剧每一次项目的跟踪以及到最后的投标都将是一次全方位的作战投入。本课程将从采购人项目源头讲起，用清晰的脉络穿起从跟踪项目
物流采购 2026年01月15日

朱文虎《价值营销——大客户业绩倍增赋能训练》

朱文虎《价值营销——大客户业绩倍增赋能训练》
课程背景：在大客户销售中，影响销售结果不佳的原因很多，但更常见的是销售理念不清、一凭所谓的经验、二凭自我感觉的盲目销售。成功不知道成功的道理，失败不知道失败的原因，凭经验做销售，凭感觉投資源，结果就是造成资源的很大浪费而销售成效低下。 价值营销的销售理念认为，影响销售结果的根源因素是客户的看法、动机及行为。价值是客户认知的结果，客户认为有价值的没有价值也是有价值，同样客户认为没价值的即使有价值也是
营销管理 2026年01月12日

徐灿《政企大客户营销商务素养与情商管理》

徐灿《政企大客户营销商务素养与情商管理》
课程背景：本课程立足政企大客户营销特点，依托市场营销岗位业务环境，围绕政企大客户需求挖掘、关系建立与维护的跟进过程，训练学员除商务场景下的人际互动能力外，还包含了其关系处理能力、信息分析能力、情报探索能力以及通过商务社交影响力建立来获得更多内部信息的能力。区分于培训市场上常见的商务礼仪（花瓶化思维引导下的僵化式礼规传递），以徐灿老师原创“人文、技术、创新”的应用礼学底层逻辑，洞悉中西方情商认知差异
营销管理 2026年01月09日

刘亮《大客户关系突破与销售技能场景化训练》

刘亮《大客户关系突破与销售技能场景化训练》
课程背景：信息社会的到来，云计算、大数据、物联网、人工智能等新技术不断改变着人们的工作和生活，各行业需要不断地将新技术应用到实际的产品、方案当中，新产品与方案的价值传递得到了前所未有的重视，客户在选择产品或方案供应商的时候，也更倾向与专业的卖家合作，传统的关系型销售受到了很大的挑战。每个销售的场景，都要尽可能地传递产品价值，梳理专业形象，需要销售在每个销售细节都要全情投入，精雕细琢每一个动作，争取
营销管理 2026年01月09日