大客户营销

何朔《基于deepseek大客户营销与投标技能提升》

课程背景:2025年是国家十四五规划的重要的落地之年,本课程从读懂国家中远期规划,了解利用投标领域政策法规的高效清晰解读,以读懂招标文件,定价为导向帮助企业拿下大客户。孙子兵法“谋功”篇写道知胜之法者,乃识谋攻之道也。大意是说,一场胜利往往是用谋略取得的,现在的生意场上随着竞争的加剧每一次项目的跟踪以及到最后的投标都将是一次全方位的作战投入。本课程将从采购人项目源头讲起,用清晰的脉络穿起从跟踪项目

马永《大客户开发与维护》

主讲:马永强老师【课程背景】在红海竞争中,大客户销售面临的核心困境不再是产品与价格,而是:远隔重洋,如何寻找海外大客户?潜在重要客户被友商紧密包围,如何与之建立信任?关系很好,为何大额订单依然花落别家?产品同质,如何塑造出无可替代的独特价值? 面对决策层,如何对话才能赢得信任与尊重?如何将单次交易,升级为稳定持续的战略伙伴关系?本课程是马老师融合其在中国机械工业集团、北奔重汽、中铝国际等世界500

马永强《大客户战略破局:从交易到伙伴的深度绑定》

主讲:马永强老师【课程背景】在红海竞争中,大客户销售面临的核心困境不再是产品与价格,而是:关系很好,为何大额订单依然花落别家?产品同质,如何塑造出无可替代的独特价值? 面对决策层,如何对话才能赢得信任与尊重?如何将单次交易,升级为稳定持续的战略伙伴关系?本课程是马老师融合其在中国机械工业集团、北奔重汽、中铝国际等世界500强企业,从一线突破到战略决策的大客户实战案例与心法。它超越传统销售技巧,致力