大客户销售

王越

王越老师简介销售团队管理业绩倍增实战讲师;★曾任可口可乐(中国)公司业务经理;★阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理;★清华大学.南京大学MBA特邀培训讲师;★新加坡莱佛士学院特约讲师;职业履历王越老师2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理,全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理,曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯,高强度的工作压力,全

朱冠舟老师《销冠思维与大客户销售技巧》

主讲:朱冠舟老师【课程背景】大客户销售,是所有销售类型中最难,也是淘汰率最高的一种销售。具体表现为找客户难,约见难,沟通难,搞客情关系难,产品趋于同质化、缺乏竞争力,价格高公司又不同意降价等等。每次见客户,对很多销售都是一种折磨。全球调查显示:通常只有20%左右的人适合做销售,真正出色的大客户销售又很少,能长期保持出色的更是凤毛麟角。除了销售方法、技巧和各种相关知识外,顶级销售还需要具备特殊人格特

刘畅

刘畅老师简介人性洞察之销售力提升实战导师中国人民大学MBA曾任施耐德电气ITB大中华区销售总监曾任惠普(中国)有限公司ITS服务部销售经理曾任埃森哲(中国)高级业务拓展经理曾任IBM GTS中国区服务销售经理曾任新华三集团金融行业事业部销售经理中国沟通分析应用顾问(CTAC)国际思维设计认证大师人社部脑开发培训师美国ACI心理学会注册国际心理咨询师亚太心理咨询师协会会员清华大学积极心理学指导师CA

余大洪

余大洪老师简介国际营销策划专家、中国市场学会特聘专家、北京大学EMBA班特聘教授、清华大学——中旭商学院高级讲师、北京时代光华教育发展有限公司特聘高级讲师、培训在线名师内训团高级讲师、“外体中用”教练式营销培训创始人。历任方正集团副总经理、惠普中国市场经理、康柏公司中国产品销售总监。 彼得·德鲁克管理学院常务副院长,中国市场学会特聘专家,北京大学EMBA班特聘

程广见老师《大客户销售技巧与客户关系管理》

主讲老师:程广见[课时:12学时]课程收益:攻守模型了解掌握大客户分级的必要性与方法充分了解决定大客户采购的必要因素,并掌握如何比竞争对手更好地去满足客户,从而增加成交的可能。掌握科学系统的大客户销售流程,避免实际工作中容易犯的错误。熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题,并获得应对方法。因为将面对一个“采购氛围”,所以大客户销售有其特殊性和复杂性,我们把多年来在内训和公开课中

祖武

祖武老师简介渠道销售实战能力提升专家中国科学技术大学高级工商管理硕士亚利桑那州立大学 心理学硕士曾任美国江森自控有限公司(全球500强)总监级渠道培训顾问曾任京瓷中国商贸有限公司(全球500强)培训部长

高海友《大客户销售及销售回款谋略与技巧》

【培训需求】大客户销售、销售回款【授课形式】理论讲解、实战落地、要素演练、案例分析、互动式参与式教学【主讲老师】高海友老师受聘清华大学、北京大学、上海交大等、哈工大高校总裁班特聘讲师;北工大研究生部创业导师;国内多家机构名师团讲师;熟悉政企大客户营销流程;课程风格实战落地,互动性强出版【工作不狠职位不稳】等书籍【课程大纲】大客户销售一、赢在大客户认知1.他是谁、

薛振宇《大客户销售策略之道》

讲师:薛振宇课程背景:移动互联时代,市场环境复杂,竞争日益激烈,特别是大客户销售,产品差异越来越小,买方客户越来越专业……,怎么办?客户多部门、多角色参与选型决策过程、客户有多方案可选择、多家厂商参与,金额较大、周期较长、参与人员较多、过程复杂,无法只靠“运气”“勤奋”和“关系”赢单……,怎么办?同时,我们将共同面对日常销售中遇到各种纷繁复杂的问题,并共同探寻这些问题的答案:如何知道客

王文良《实效营销之大客户销售技巧与客户关系管理》

课程对象:销售总经理、大客户经理、大客户服务专员、销售精英、服务经理人课程收益1管理思想的根本改变,由原来的重视产品,重视技术,转变为重视客户,将企业散落在业务员手中的客户资源集中成企业的资源,使企业逐步强壮,不会因为业务人员的变动而影响公司的整体利益。2提高对市场的预测和控制能力,使原来盲目的市场活动变得有序而且针对性很强,可以更加有效的控制市场活动的效果。3

郑时墨《大客户销售之绝对成交》

主训师:郑时墨老师前言:您的营销团队战斗力如何?为什么付出很多,而业绩总是不理想呢?为什么您的团队老是业绩不理想呢?您希望将自己的营销团队打造成一支卓越的高绩效团队吗?您想了解提高业务人员销售业绩的重要方法和步骤吗?您想知道有效而合理争取大客户的方法吗?您明白留住和吸引大客户的重要原因和方法吗?您想学习“不战而屈人之兵”攻心式的销售方法吗?“大客户销售之绝对成交”课程帮您解决以上问题!