大客户销售
沈勇《大客户销售及赢单策略》
沈勇老师战略管理专家/世界500强ABB原副总裁课程背景:当前市场竞争日益激烈,大客户是企业经营的利基根本。如何发展大客户并通过对大客户的高效营销及客户关系的成功管理,赢取项目与客户满意度,对企业的经营成功与持续发展至关重要。大客户采购决策及交易过程比较复杂、大客户关系的发展、管理与满意度改进也更有挑战性。本课程涵盖了大客户销售的全流程,针对重要环节的销售策略、方法与技巧进行系统的解构与
罗火平《政企大客户销售技巧》
主讲:罗火平【课程背景】现在大部分企业的营销理论、销售方法论,都来源于西方,比如FABE,SPIN,解决方案销售,顾问式销售等销售技巧与销售方法论——统称为2B销售方法论,都来源于西方,都是以企业采购为研究对象。所有的理论,都来源于实践,再反过来指导实践。中国走有中国特色的社会主义道路。在中国这个“巨无霸”经济体中,有一个特殊的采购行为——政府采购。从某种意义上来说,中国政府采购是世界最大
罗火平《大客户策略销售》
主讲:罗火平【课程背景】绝大部分销售人员把精力都放在如何‘把事情做对’上。每天做关系、演示产品、了解需求,却极少考虑如何‘找到对的事情’。或者干脆把‘找到对的事’这个艰巨的任务直接放到了一个刚入职三个月的新销售身上,哪怕这是个几百万、上千万的大单子!把事情做对的前提是知道什么事情是对的,否则,就是在沿着错误的方向奔跑。策略销售研究的就是如何找到‘对的事情’的一套系统性的分析方法。大订单销
曾鹏锦《大客户销售技巧提升》2天版
曾鹏锦老师:销售,到底是啥?有人说:“销售就是把话说出去,把钱收回来;销售就是把我的思想放进客户的脑袋,把客户的钱放进我的口袋;销售就是发现顾客需求并满足需求的过程;销售就是贩卖信赖感;销售是用‘问’的;销售就是一步一步引导顾客说‘yes’的过程;销售就是服务;销售就是‘学流程,背话术’,那么,到底销售是什么?本课程讲给你详细揭秘,敬请光临学习!&n
付刚《大客户销售人员商务礼仪》
“客户经理商务礼仪素养提升”培训方案课程时间:1天课程对象:销售经理、销售人员课程人数:30-50人【课程目标】1、课程将从公务行为的不同角度、不同层面、不同内容进行阐述与训练,使学员全方位的掌握客户经理在公务场合应有的行为规范2、懂得如何塑造良好的的职业形象和职业行为,并在与客户接触时通过第一印象与合体的行为举止为自己加分培训形式:理论讲授40%、实战演练25%、案例讨论、游戏20%、经验分享
李豪《长租公寓大客户销售与谈判逼定技巧》
讲师:李豪【课程简介】一家企业20%的客户,决定了这家企业80%的利润,这就是大客户。大客户销售是一家企业必须掌握的市场营销能力,如何了解本行和企业大客户特点,拓展大客户,与大客户建立合作关系这是大客户销售必备技能。本课程就长租公寓如何线上线下有效拓客,如何拓展企业、政府、产业园等大客户,以及通过沟通、谈判等技巧促使客户成交。【课程时间】2天【课程对象】长租公寓企业的商务人
尚旭东《大客户销售》
课程大纲:一、谁是你的大客户了解了大客户销售与普通销售的不同之处,我们就能意识到,作为对接大客户的销售人员,有什么样的能力要求,以及大客户营销所探讨的重点。1.如何认定客户价值:客户分类方法1)按单一指标:销售额、利润、回款、交易次数2)加权平局法:客户价值金字塔模型3)客户价值记分卡:现实价值与潜在价值2.认定“大客户”需避免的误区1)