孟华林老师—销售管理实战专家

曾任：富士施乐（世界500强-制造业）大客户销售经理

曾任：阿里巴巴（09988.HK港股、BABA美股‌）B2B资深经理中供8年陈老兵

认证：阿里“橙功营”“百团大战”总教练、文化布道官

国际销售与营销协会（ISM）认证专家

国家高级企业培训师（人社部认证）

中国销售杂志“年度最佳贡献奖”

阿里1688河北赛区讲师大赛评委

受聘：阿里巴巴“国际站/1688/超级工厂”特聘讲师、多家世界五百强特聘销售教练、多家银行保险机构开门红特聘讲师，国内众多EMBA院校特聘讲师

行业荣誉：国内销售课程类目排课量排名前十强培训师，短视频销售类知识付费IP排名50强，《市场与销售》杂志特约作者，100个营销型行业协会特聘讲师…….

【个人简介】

孟老师拥有17年+销售及销售团队管理实战培训经验（从销售人员到战区销售总监10年；机构内部商业专职培训师2年；自由商业职业培训师5年），能够结合营销型企业在销售过程中遇到的实际问题，沉淀出一套“无压力客户开发、客户转化、客户深耕的《狙击手销售法》“项目。以及销售团队独有的”销售管理基本功24项关键动作“体系，从销售团队到销售管理两大层面，从态度行为技巧，产品团队客户三维一体促进企业业绩增长，孟老师累计交付企业《销售转化率提升咨询项目》36个，累计培训场次超过1000场+，培训人数超过10万人。

【实战经验】

孟华林老师拥有500强企业销售及销售管理工作经历，至今拥有17年+丰富的销售、销售管理、销售团队培训的实战经验，其中10年销售及销售管理实战经验（其中2年富士施乐大客户销售经验，8年阿里巴巴B2B国际贸易站互联网平台销售及管理经验，7年+培训咨询经验）。

从小白到销冠：在阿里任职期间，从一线销售到战区负责人，被马云评委最有“阿里味”的中供铁军新秀，阿里从销售驱动到客户驱动的销售体系亲历者与践行者，在职期间从事阿里巴巴B2B国际事业部，销售管理及培训工作。共获得过三十余次月度个人销冠，3次年度个人销售战神，8次团队冠军。

铁军文化布道官：被评为战区最会“打鸡血“的内部销售管理者，从铁军文化受益者到布道官，我们从来不相信一个常年跳槽换工作的人能给团队讲什么叫“责任心、凝聚力、战斗力、执行力“孟华林老师十余年时间仅在两家公司任职，从一线销售到销售管理，深刻理解”不抛弃、不放弃“的铁军文化并拿到大结果获得“阿里股票”，从被激励到激励者，独创“铁军团队九大理念“帮助近10万+像孟华林老师这样的平凡人透过自我激励达成目标干成非凡的事，他设计的激励机制也帮助企业激活团队状态，提升团队士气，实现团队自动运转，从而达成企业既定的年度目标。

【培训经历】

阿里巴巴“国际站/1688/超级工厂”特聘讲师、多家世界五百强特聘销售教练、多家银行保险机构开门红特聘讲师，重大MBA、交大MBA、清北MBA等众多EMBA院校特聘讲师；蕾特恩集团、邦辉餐饮集团、圣森金属制品3家企业的销售管理体系顾问

阿里国际站/1688中小企业成长中心/超级工厂——返聘210场+好评率98%以上

银行开门红爆破营销——返聘100场+好评率98%

茅台酱酒产业——连续4年+返聘70场+好评率98%

美业A客裂变品项爆单营销——返聘50场+好评率100%

平安集团——连续4年+返聘46场+好评率100%

河北丝网产业——连续5年+返聘40场+好评率100%

家具家居装企爆破营销——返聘40场+好评率98%

顺丰集团——连续3年+返聘21场+好评率98%

孟华林老师拥有500强企业销售及销售管理工作经历，拥有17年+丰富的销售、销售管理、销售团队培训的实战经验，其中10年销售及销售管理实战经验、咨询陪跑经验。

老师拥有17年+销售及销售团队管理实战培训经验（从销售人员到战区销售总监10年；机构内部商业专职培训师2年；自由商业职业培训师5年），能够结合营销型企业在销售过程中遇到的实际问题，沉淀出一套“无压力客户开发、客户转化、客户深耕的《狙击手销售法》”项目，以及销售团队独有的“销售管理基本功24项关键动作”体系，从销售团队到销售管理两大层面，从态度行为技巧，产品团队客户三维一体促进企业业绩增长，孟老师累计交付企业《销售转化率提升咨询项目》36个，累计培训场次超过1000场+，培训人数超过10万人。

【理论体系】

7门独立版权课开发：

1、《狙击手销售法》（讲授200+期）

2、《大单狙击手B2B企业LTC转化率提升系统》（讲授100+期）

3、《谈判狙击手利润突围工作坊》（讲授80+期）

4、《大客户销售与客户深耕维护》（讲授100+期）

5、《销售管理基本功24项关键动作》（讲授100+期）

6、《管理铁军三板斧》经营型管理者（讲授100+期）

7、《铁军团队巅峰激励·成功从员工做起》（讲授200+期）

【愿景使命】

在中国还没有一套属于中国人的销售、销售管理方法论，我希望透过个人的努力和学员的共同见证，能共同研发出一套属于咱们中国人自己的销售方法论，帮助目前中国3.25亿的销售从业人员，成为外在真诚、优雅、可信赖；内在淡定、从容、有力量的销售铁军，从此能够卖的更多，卖的更好，卖的更轻松更有尊严的做销售。

【授课风格】

体系支撑：经验证可复制的“狙击手销售法”及“销售管理三维系统”支撑，从态度行为技巧三维一体，思维态度理念出发、策略话术技巧加持、工具行为习惯养成，三维一体帮助销售团队实现蜕变，帮助企业建立可复制能传承的销售方法论与管理方法论体系。

实用落地：绝非经验侃侃而谈，经验有天时地利人和难以萃取更无法落地，课程采用情景演练自我察觉、案例视频内化吸收，工具话术落地演练，形成流程标准领导干部实现管教合一。

引导启发：提前调研企业内部案例提炼，课前逐一解析，现场复盘失败原因；分享成功经验，点评一针见血；问题举一反三，技巧现学现用。

对症下药：谢绝客堂激动回去无法落地，找出问题原因，彻底解决；分享技能工具，授之以渔；量体裁衣设计，落地实施，课程搭配线上课程+线下话术百问百答话术库。

机制导入：销售类课程现场启动军令状、对赌机制、PK机制等激励机制激发团队自动自发。

【主讲课程】

销售系列课程：

《内销外贸大单狙击手B2B企业LTC业绩增长方案班》（高返聘+爆款课程）

《AI大模型赋能销售全流程》实战课

《谈判狙击手利润突围工作坊》（版权课）

《大客户销售与客户深耕维护》（版权课）

《销售铁军：打胜仗的基因与巅峰战法》狙击手销售法（高返聘+爆款课程）

《销售铁军开门红·逆境销售三板斧》（高返聘+爆款课程）

《销售铁军开门红·银保贷狙击手》

《美业销售拓、锁、留、升四维模型》

管理系列课程：

《管理者关键跨越·效能跃升爆破营》

《销售管理基本功24个关键动作》系统实战课程（版权课）

《管理铁军三板斧》企业经营型管理者系统方案课（版权课）

《从业务骨干到管理高手：新晋管理12式》

铁军团队打造职业素养类课程

《铁军团队巅峰激励·成功从员工做起》（版权课）（高返聘+爆款课程）

《绝不躺平·重塑团队责任心》

《同心无敌·铁军团队凝聚力》

《结果为王·铁军团队执行力》

《“从学生人到职场人”愿力、心力、能力训练营》

项目陪跑类服务

《大单狙击手B2B企业LTC业绩增长项目》（版权课）

《美业业绩陪跑团队赋能陪跑项目》

《管理铁军领鹰计划》

《企业销售系统标准化年度陪跑项目》

孟华林老师的课程大纲

服务客户

银行/金融：

平安普惠（返聘39+期）、中国银行（返聘12+期）、中国农业银行（返聘10+期）、中国工商银行（返聘15+期）、中国邮政储蓄银行（返聘40+期）、中国建设银行（返聘10+期）、中国交通银行（返聘5+期）、重庆银行（返聘5+期）、重庆农信社银行（返聘6+期）、泰康人寿（返聘6+期）、人寿保险（返聘10+期）、平安人寿（返聘20+期）、新华保险（返聘2+期）、太平洋保险（返聘2+期）、阳光保险

物流、通信、邮政、证券、保险：

中国移动（返聘20+期）、中国电信（返聘10+期）、中国联通（返聘10+期）、顺丰快递（返聘20+期）、圆通快递（返聘6+期）、京东物流（返聘20+期）、及食商贸（返聘8+期）

医疗、保健、化妆品：

中国中药（返聘9+期）、重药集团（返聘6+期）、正安伯特医疗器械（返聘8+期）、达力德医疗器械（返聘12+期）、白云山制药（返聘6+期）、蛮龙大药房（返聘19+期）、爱尔眼科（返聘9+期）、勤嘉博美业（返聘22+期）、简美曲线（返聘18+期）、珂奥美业集团（返聘16+期）、飞利浦助听器（返聘8+期）、国承堂制药（返聘7+期）、全真光学

建材家居、装饰、服饰业：

美的集团（返聘20+期）、兄弟装饰（返聘24+期）、鲁班装饰（返聘6+期）、玛格家居（返聘7+期）、道尔装饰（返聘9+期）、撑赞装饰（返聘16+期）、红星美凯龙（返聘22+期）、居然之家（返聘32+期）、重百电器（返聘34+期）、苏宁电器（返聘19+期）、国美电器（返聘6+期）、全友家私（返聘6+期）、圣象地板（返聘3+期）、箭牌卫浴（返聘3+期）、安华卫浴（返聘18+期）、雪歌服饰（返聘11+期）、美特斯邦威（返聘16+期）、麦娇奴服饰（返聘8+期）、百成汇服饰（返聘19+期）、百貂汇（返聘16+期）、安踏（返聘6+期）

烟、酒、食品行业：

四川烟草（返聘18+期）、五粮液集团（返聘9+期）、茅台集团（返聘6+期）、五星酒业（返聘12+期）、酒神集团（返聘6+期）、泸州老窖（返聘18+期）、古井贡酒集团（返聘18+期）、蒙牛（返聘6+期）、中粮集团（返聘13+期）、重庆粮油集团（返聘12+期）、邦辉餐饮（返聘22+期）、铮阔食品（返聘30+期）、九六商贸（返聘24+期）、华料食品（返聘32+期）、保宁醋（返聘3+期）、小天鹅火锅（返聘3+期）、周师兄火锅（返聘6+期）、通远门火锅（返聘31+期）、十七门火锅（返聘13+期）、重庆市火锅协会（返聘2+期）、粮之源集团、五常大米总部

IT、科技、电子业：

阿里巴巴（返聘160+期）、腾讯（返聘8+期）、百度（返聘38+期）、360搜索（返聘11+期）、美团（返聘2+期）、大华股份（返聘8+期）、福耀玻璃（返聘6+期）、方正电脑（返聘8+期）、中关村科技（返聘6+期）、七喜电脑（返聘2+期）、神州数码（返聘12+期）、技嘉科技（返聘6+期）、智星软件（返聘2+期）

汽车、机械业、五金丝网护栏：

陕汽集团通力汽车（返聘20+期）、长安汽车（返聘16+期）、吉利汽车（返聘8+期）、三一重工（返聘6+期）、正泰集团（返聘4+期）、德力西电器（返聘12+期）、泰山电缆（返聘2+期）、远东电缆（返聘3+期）、鸽牌电缆（返聘5+期）、重庆明珠机电（返聘6+期）、圣森丝网（返聘22+期）、奥驰护栏

地产、多元化产业：

碧桂园集团（返聘6+期）、万科集团（返聘6+期）、协信天骄物业（返聘5+期）、链家（返聘21+期）、我爱我家（返聘11+期）、桥达集团（返聘5+期）、红融强集团（返聘2+期）

电力、能源业：

攀钢集团（返聘4+期）、扬州化工（返聘2+期）、洛阳电力（返聘3+期）、开封供电（返聘2+期）、周口供电（返聘2+期）、扶沟供电（返聘2+期）、福建福能风力发电（返聘2+期）、牛山煤业（返聘2+期）、乌海凯洁燃气公司（返聘3+期）、金马能源集团（返聘2+期）、合肥热电

其他企业：

毛毛虫科技（返聘5+期）、冠美科技（返聘5+期）、深圳摩登（返聘6+期）、全澳（返聘4+期）、企赢网络（返聘11+期）、佳杰科技