大客户销售

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尚斌《大客户销售全能修炼--训练营》

主讲：尚斌老师【课程背景】重要客户 找不到关键人；找到了关键人 却见不到客户；见到了客户 只是公司和产品例行介绍，挖不出商机；客户始终与我们保持距离，不愿透露关键信息；【课程收益】掌握多渠道寻找关键人和联系方式的方法；掌握高成功率约见关键人/客户高层的技巧；掌握统筹、规划、设计重要拜访的内容、流程、分工的能力；掌握不断与客户建立实质性接触，并快速建立信任的方法；【课程时长】1天（6小时/天）【课程

营销管理 2025年11月14日 0 点赞 243 浏览

孙琦《大客户销售降维打击之道》

四大核心能力训练：客户关系 重塑标准 制定策略 价值辐射主讲：孙琦老师【课程背景】大客户直销是工业品销售（To B）的主要拿单方式：金额大、利润大、影响大、产品和服务复杂、周期长、涉及人员多、地位重要、推动企业变革和创新，为公司战略决策提供重要的参考和依据方法论系统化，有助于企业总结、提炼可复制的培训体系，打造高效销售团队和持续输出优秀销售人员；大客户对企业和销售个人的意义：在大客户销

营销管理 2025年11月12日 0 点赞 271 浏览

孙琦《大客户销售步步为营之流程与关键动作》

主讲：孙琦老师【课程背景】大客户直销是工业品销售（To B）的主要拿单方式：金额大、利润大、影响大、产品和服务复杂、周期长、涉及人员多、地位重要、推动企业变革和创新，为公司战略决策提供重要的参考和依据方法论系统化，有助于企业总结、提炼可复制的培训体系，打造高效销售团队和持续输出优秀销售人员；大客户对企业和销售个人的意义：在大客户销售过程中我们考虑的不仅仅是如何拿下订单、干掉竞争对手，而是如何与客户

营销管理 2025年11月12日 0 点赞 224 浏览

张铸久

张铸久老师——大客户销售管理专家曾任：世界五百强laboratoires jacques logeais法国洛斯大药厂（制药行业）区域经理曾任：伊莱克斯（家电行业）（中国）有限公司营销高管曾任：国美电器（家电及消费电子产品零售行业）总部采购中心高管全球最大销售培训机构WILSON LEARNING 中国区认证讲师版权作品：“破局”—商务谈判实务与技巧（登记号：渝作登字- 2

大客户营销 2025年11月10日 0 点赞 312 浏览

王伟《政企大客户销售》

课程背景：在企业经营中,“二八定律”不断被验证，80%的业绩收入来自于20%的大客户。而政企大客户又是大客户中的重中之重，政企大客户往往能给企业提供稳定的主要业绩支撑。尤其当下市场环境巨变，抓住政企大客户对于企业生存发展变得愈发重要。然而对于很多销售人员，政企大客户让他们经常摸不着头脑，销售工作不得要领，甚至一些原本销售能力很强的销售经理，由于不熟悉政企大客户的特点和运作模式，迟迟打不开局面，

营销管理 2025年09月08日 0 点赞 494 浏览

薛胜刚《大客户销售（2天）》

前言：大客户对我们业务的发展，起到举足轻重的作用。对大客户的销售和管理，对销售人员提出了更多的要求。本课程以培养专业大客户经理为目标，系统地分析销售各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员全局性分析问题和解决问题的能力，打开通往成功之门。培训目标：•按照专业的大客户管理要求来思考，并掌握相应销售工具的应用；•能对大客户进行各种必要的分析，如竞争分析，需求分析；•在与大客户的接触效

营销管理 2025年08月26日 0 点赞 556 浏览

薛胜刚

薛老师曾服务过的领域有：汽车（整车/零部件）、医疗、分析仪器、电器、机械、服务业等方面。所服务的企业，有千亿规模的行业巨头，有百年历史的国际企业，也有发展迅速的国内明星企业。

营销团队 2025年08月26日 0 点赞 667 浏览

杨涛

杨涛老师---大客户营销实战专家25年大客户营销管理实战经验【毕业于知名高等学府，拥有扎实的理论知识】1）中山大学MBA2）美国麻省理工学院MBA3）美国玛赫西国际大学PhD管理博士【曾任职于知名大型企业管理岗，拥有丰富的实战经验】曾任：理光（世界500强）|销售部副总经理、新兴市场部总经理曾任：米思米精密机械贸易|全国大客户部部门经理曾任：TNT国际快递|广州分公司销售部门经理曾任：富士施乐广州

大客户营销 2025年08月06日 0 点赞 681 浏览

成远《成就销售冠军：大客户销售技能提升》

课程背景：作为一个从事ToB大客户销售的销售人员，面对客户方几个几十个的项目组成员，你是否会经常处于以下的两难境地？这么多人的关系怎么做呢？到底应该做谁的关系？丢单了，客户说对手讲标比我们好，真的就因为这个吗！为什么客户总是有意外要求和想法？他们到底想要做什么？都说要建立标准，但是我们的尝试客户都不认啊！项目越大，客户方选型人就越多，高层够不着，低层不管用，做关系一头雾水，到底应该怎样

营销管理 2025年08月06日 0 点赞 470 浏览

成远

成远老师---大客户营销实战专家20年大客户销售实战经验天津大学（双一流）硕士国家认证高级程序员现任：国内某头部软件公司 | 一线机构总经理、企业大学营销讲师曾任：浙大网新集团（上市） | 销售工程师曾任：中国石油 | 大庆油田自动化工程师★ 仅用1年时间成交浙大网新集团3个省级项目，业绩超3000万元。★ 销售10连冠，带领团队完成连续10年超额完成销售目标，成交金额累计超5亿元。★

营销管理 2025年08月06日 0 点赞 613 浏览