张书豪《增产拓户——银行对公营销管理实务》
张书豪老师《增产拓户——银行对公营销管理实务》课程，传授五大拓客策略、拜访客户五大原则，构建全生命周期客户维护体系，帮助对公业务条线管理者、网点负责人突破业绩瓶颈，实现支行"增产拓户"双丰收。
客户开发
天伦《银行对公客户经理信贷业务全流程技能提升之—客户开发与营销技能》
主讲：天伦老师【课程背景】在银行对公业务营销和客户服务的过程中，经营管理者通常会面对这样一些客户经理，他们对信贷业务缺乏全流程、框架性、结构性的认知，因而导致不知道干什么，不知道怎么干，比方说：客户到底在哪里？如何筛选目标客户？如何与客户联系？采用什么话术？拜访客户应该聊些什么？授信方案或金融服务方案如何设计？怎样开展尽职调查？如何分析企业的财务报表？如何撰写高质量的尽调报告
喻国庆《客户开发技巧与谋略》
【课程性质】内训、公开课【课程学员】营销人员【教学时长】一天【课程收益】课德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前市场普遍是产能过剩，产品同质化，导致优质客户资源稀缺。根据20/80法则,我们知道客户是重中之重，那么我们如何开发与维护?在商务谈判中要注意哪些问题？过程如何控制？如何取得最佳效果?【教
梅卫明《市场洞察与客户开发实战训练营-预见先机，抢赢市场》
梅卫明老师主讲市场洞察与客户开发实战训练营，针对存量竞争市场环境，掌握波特五力、四力SWOT、铁三角作战、FABE价值量化等工具，实现从战略洞察到客户深耕的闭环能力，构建"销售产品"到"经营客户价值"的转型路径。
彭学刚《赢在开门红——银行客户维护与开发》
课程背景：随着我国金融市场的快速发展，以及经济增长模式的转换和互联网金融的快速崛起，金融行业间竞争日益激烈，银行从吃息差的时代逐步发展到客户经济时代，银行之间的竞争已经演变为对客户的争夺。客户是银行生存的根基。银行要想得以生存和长远发展，必须拥有足够的客户资源，但随着反电诈的持续深入，网点获新客越来越难。同时各网点的CRM系统又保有大量的客户数据，如何做到向内挖潜，实现客户质量的提升以及资产的增
阮超情《高效达成——金牌理财经理能力提升》
阮超情老师《高效达成——金牌理财经理能力提升》课程，系统讲解宏观经济分析、资产配置五大理论、KYC九宫格客户画像、新客开发与存量激活策略、风险管控与高效工作方法、客诉处理与沟通技巧，帮助理财经理实现从传统销售向专业财富管理顾问的转型，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
关志坤《战略客户开发与管理》
【课程大纲】一、战略客户的认知与定位1、战略客户认知1.1战略客户的重要性1.2战略客户与普通客户的区别1.3了解战略客户管理工作的主要内容2、战略客户定位（战略客户画像）2.1所处行业视角2.2企业实力视角2.3企业发展视角2.4企业文化视角二、建立沟通渠道1、寻找沟通机会1.1角色分析1.2明确沟通对象1.3评估沟通障碍2、选择渠道2.1正式商业拜访2.2主题研讨会2.3行业展览会2.4异业联
刘欢仪《保险业新客户开发与维护》
主讲：刘欢仪【课程背景】随着移动互联网时代的深入，保险业和所有行业一样面临着获客难的问题。无论是保险公司还是保险业务员都会面临一个巨大的问题就是获客成本越来越高。那么在移动互联网时代，怎么样降低获客成本、怎么样开发新客户和维护好客户，就成为保险公司和业务员的一个最关键，最棘手，也是最紧迫的问题。【课程受益】通过课程可以了解客户开发的新方法，以及如何维护客户关系能够清晰地了解营销从知道熟悉到信任的规
李临春《客户开发与维护》
主讲：李临春课程简介：通过本次培训首先解决客户开发和管理两者的认知问题；其次建立标准化的化服务体系，以保证业绩增长的需要；培训目标：提升客户开发及正常销售的能力提升组织领导力和执行效率培训对象：培训方式：案例分析、提问、互动、引导、点评培训时间：2-3天课程提纲：第一章、如何跨越销售和管理的门槛一、管理架构与模式决定销售效率1.经营模式与销售规模分析
王兴权《开单增效：deepseek助力萃取新客户开发方法论》
主讲人：王兴权【课程背景】“开单治百病、大单解千愁”，激活睡眠客户，开拓新增客户，开年就开拓新客户。如何快速开发新客户如果突破拓客瓶颈点如何把销冠、绩优人员的优秀做法推广给更多人员如何在多样化的场景中与客户沟通如何识别客户的微表情如何识别客户的类型如何生动地介绍产品如何敏捷地处理客户的意义等开发适合企业与产品的新客户开发方法论，分析与解决销售瓶颈、形成可复制的话术、工具表，集成为百问百答的销售手册
