工业品营销
张长江《工业品（B2B）渠道规划与渠道开发》
课程背景很多B2B行业都是通过经销商、代理商、系统集成商来推向市场的，渠道销售人员的渠道开发能力和管控能力是影响渠道绩效的关键因素。在新渠道开发方面，销售人员往往面临以下一些困惑和问题：如何进行科学的渠道布局和渠道规划，规划好渠道的蓝图？有实力的渠道商看不上我们，没实力的渠道商我们又看不上，怎么办？如何有效的评估经销商的潜力？如何开发不同类型的经销商以全面覆盖终端客户群？如何与分销商展
张长江《工业品B2B品牌战略管理与品牌资产管理》
课程背景本课程专门针对在B2B企业中从事品牌与市场管理工作的人员设置，旨在全面提升品牌与市场管理人员的品牌战略管理水平和品牌资产管理能力。通过对本课程的学习，学员可以掌握以下关于工业品（B2B）品牌战略管理和品牌资产管理的技能：1、品牌战略规划的九个要素及规划流程；2、品牌管理组织设计的原则；3、单一品牌与多品牌管理组织的典型模式；4、品牌绩效考核指标的设置；5、品牌资产管理的技能，包括1）品牌审
