工业品营销
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张长江《工业品B2B品牌战略管理与品牌资产管理》

张长江《工业品B2B品牌战略管理与品牌资产管理》
课程背景本课程专门针对在B2B企业中从事品牌与市场管理工作的人员设置，旨在全面提升品牌与市场管理人员的品牌战略管理水平和品牌资产管理能力。通过对本课程的学习，学员可以掌握以下关于工业品（B2B）品牌战略管理和品牌资产管理的技能：1、品牌战略规划的九个要素及规划流程；2、品牌管理组织设计的原则；3、单一品牌与多品牌管理组织的典型模式；4、品牌绩效考核指标的设置；5、品牌资产管理的技能，包括1）品牌审
营销管理 2024年12月30日

张长江《工业品（B2B）渠道规划与渠道开发》

张长江《工业品（B2B）渠道规划与渠道开发》
课程背景很多B2B行业都是通过经销商、代理商、系统集成商来推向市场的，渠道销售人员的渠道开发能力和管控能力是影响渠道绩效的关键因素。在新渠道开发方面，销售人员往往面临以下一些困惑和问题：如何进行科学的渠道布局和渠道规划，规划好渠道的蓝图？有实力的渠道商看不上我们，没实力的渠道商我们又看不上，怎么办？如何有效的评估经销商的潜力？如何开发不同类型的经销商以全面覆盖终端客户群？如何与分销商展
营销管理 2024年12月30日

张长江

张长江
张长江老师简介工业品营销专家清华-英国威尔士大学（UOW）国际MBA国家工信部工业品品牌专家组成员上海交大、浙大、清华、山大、武大总裁班特聘讲师IPTS国际职业培训师协会高级培训师2016-2017年度中华讲师网全国营销十强培训师原施耐德（中国）人才发展中心特聘讲师原首钢国际（香港）控股销售经理原联众智达营销咨询集团咨询总监SMEI美国市场营销国际执行委员会(Sales & M
营销管理 2024年12月30日

丁兴良

丁兴良
丁兴良老师简介工业品营销研究院院长工业品营销资深咨询专家中国工业品实战营销创始人工业品营销管控体系创始人卡位战略营销理论的开创者中欧国际工商管理学院EMBA2004年，荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”2006年，荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师”2007年，被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”2007年，荣获机械工业出版社“金牌作者称号”，并聘为专家顾问2007年，广东制造协
营销管理 2024年12月30日

汪奎《工业品渠道规划与开发管控》

汪奎《工业品渠道规划与开发管控》
【学习对象】本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升渠道开发与管理能力的员工。【学员收获】围绕渠道营销的分享，系统提升营销管理人员渠道设计规划与管理等系列能力：1、树立正确的渠道经销思维，建立双赢的厂商关系2、结合企业现状和区域的特点，如何规划高效渠道模式，快速提升区域市场销售业绩；3、现有渠道评估、问
营销管理 2024年12月26日

汪奎《工业品大客户开发与维护》

汪奎《工业品大客户开发与维护》
【学习对象】本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升大客户营销能力的员工。【课程背景】大客户销售周期长，金额大，往往涉及到客户内部的技术、采购、质量商务和高层等角色，对企业销售人员的营销能力和技术能力要求比较高，大客户的销售难度大，给企业创造的价值大，得大客户者得天下，企业大客户的销售能力是企业的核心竞争能力之一，几乎每个大客
营销管理 2024年12月26日

汪奎

汪奎
汪奎老师简介国家职业高级企业培训师美国国际职业资格认证委员会（ICQAC）2016年度中国优秀营销培训视频评选冠军西南交通大学电力系统及其自动化专业硕士被学员称为“中国最接地气实战型的营销导师”西安交通大学/山东大学 EMBA/总裁班特聘讲师2017年度荣获“IMSC最受欢迎的企业营销培训师”IMSC工业品营销研究院实战营销资深专家、合伙人13年营销管理和公司高层管理经验、10年的营销一线实战经验
营销管理 2024年12月26日

叶敦明《四新破局：构建高执行力的工业品营销战略》

叶敦明《四新破局：构建高执行力的工业品营销战略》
讲师：叶敦明，工业品营销教练课时：2天（12小时）课程类型：营销战略突破【课程背景】1．战略眼高，执行力手低，高大上的构思带不来营销好业绩；2．流程不畅，配合度不高，新产品卖不好、新市场开发不力；3．组织松散，营销团队弱，管理支持度低、整体战斗力不强【课程收益】1．新产品上市：抓住客户痛点，紧扣细分爆点，进入营销拐点；2．新团队塑造：培育业务种子，复制管理种子，打造全才队伍
营销管理 2024年12月26日

叶敦明

叶敦明
叶敦明老师简介北京大学经管系研究生时代光华名师在线、慧聪商学院特邀讲师ABB输配电、韩国现代电子两家世界500强企业的7年中高管理层经验，价值中国网、哈佛商业评论网、第一营销网、中国营销传播、全球品牌网的专栏作者国内2家知名策划与咨询公司6年营销咨询经历，2家企业营销总经理的3年实战指导【自我解读】当了5年中学英语老师后，因着英语这一单纯的优势，1994年进入世界500强企业ABB合肥变压器有限公
营销管理 2024年12月26日

崔自三《工业品行业卓越商务谈判实战技能提升训练营》

崔自三《工业品行业卓越商务谈判实战技能提升训练营》
讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励课程背景在全球经济低迷及后疫情时代，内卷化竞争越来越激烈。如何通过商务谈判，给企业争取好的竞争条件，获取销量和利润，是企业必须要面对重视的问题。但商务谈判是一门艺术，涉及政治、经济、文化、企业实力与规模，尤其是谈判人员的专业技能。因此，提升谈判人员专业水平，强化谈判技巧，便是工业品公司提升自身竞争优势，与客
营销管理 2024年12月23日