孙琦老师—工业品B2B大客户销售能力训练专家
曾任：CMCO(杭州)机械有限公司（世界500强 美国制造业140年）销售经理
曾任：KONECRANES（科尼 世界500强 芬兰）起重设备（上海）有限公司（起重设备行业世界排名第一）高级销售经理
东北大学继续教育学院 销售实战技能 特聘培训师
英国IPMA-CIPMT认证 国际职业培训师
中智集团（央企）认证 职业培训师
中科院认证 心理咨询师
帆书（原樊登读书）认证 翻转师
【个人简介】
孙琦老师 拥有 近20年（民营企业5年、外资跨国企业13年） 2B、 2G销售职业生涯，从一线 销售工程师做到销售管理，成交订单上万个，数十个千万级订单，深谙大客户、大项目、定制化设备的全流程交钥匙工程的销售之道。销售管理期间，为企业及经销商培养百名大客户 大项目销售人员。自2014年将培训师作为终身职业以来，专注研习工业品销售领域，创立自己的理论体系、梯度课程、模型工具、实战案例资料库，以 多案例、强互动、课上实战、智慧启迪 的培训风格 独树于工业品大客户销售培训领域。2017年以来 内训、外训上百场，培训总人数超3000人。
【实战经验】
1、工业品大客户销售——业务拓疆实现了从0 到1 的区域突破，组建并带领团队，为公司创造1000万+收入
在科尼（KONECRANES）起重机设备（上海）有限公司期间，担任高级销售工程师后提升为销售经理，从无到有建立起东北办事处，为公司实现了从0 到1 的突破，从无到有建立公司东北客户群：北方重工集团、沈飞集团、鼓风机集团、通用电气、通用汽车、华晨宝马、本溪钢铁、鞍山钢铁等知名客户，单个订单近千万级，并带领新晋销售、管理团队、配合售后服务部门与大客户达成长期战略合作。
2、工业品大客户销售——多次在客户的关键大项目运作中克敌制胜，完成百万级订单
在北方交通重工集团期间，担任区域销售经理一职，负责区域内全行业工程机械、道路清障车、高空作业车等公司全系产品的销售工作。
客户覆盖：公路局、交通局、交警支队、电力局、市政及大型民营企业，多次在大项目运作中克敌制胜，完成百万级订单
在大同市交通局 路面养护车采购项目中 与局领导一起策划项目全过程，带领团队给当地媒体、省市领导现场演示、讲解路面养护车使用过程，为局领导实现政绩和口碑双丰收，得到了当时交通厅副厅长的接见和认可，被当地媒体多次报道。
3、工业品大客户销售——从0到1创建销售团队、直接负责培训和管理工作，并带领多家经销商登上千万级企业俱乐部。
在CMCO（杭州）机械有限公司期间，从事销售、经销商管理及销售团队管理工作，协助经销商从0到1创建、培训销售团队，带领多家经销商登上千万级企业俱乐部。
【培训经历】
1、《持续增长：工业品客户关系开发与管理》课题培训-好评率98%，返聘《大客户全系类课程》6期
曾受邀到大连鑫隆涂有限公司讲授《客户关系开发与管理》课程，一线销售人员50人，中层管理人员5人参加，后续追加《大客户全系类课程》培训6期，获得学员的高度认可好评，好评率98%。
2、《降维打击：工业品大客户销售四大核心技能训练》课题培训-好评反馈100%，返聘《大客户销售实践课》》4期
曾受邀到沈阳威萨起重机培训课程-《大客户销售降维打击之道》，一线销售100人，中高层6人，半年内实现企业业绩千万级提升，后追加4期《大客户销售实践课》，好评率100%。
3、《持续增长：工业品经销商开发合作与管理》课题培训-好评率99%，返聘《大客户销售全系类》课程8期
曾受邀到大连三祥万力实业讲授《持续增长：工业品经销商开发合作与管理》，各地销售人员及客服人员共80人，中高层管理人10人，为搭建企业销售团队，培养销售人员建立系统企业培训资料，提升一线销售大客户开发与管理能力，追加《大客户销售全系类》课程8期，好评率99%
【版权课程体系】
工业品B2B销售人员 梯度训练系列课程：从流程关键动作到运维销售全覆盖；
四大核心能力训练：客户关系；制定策略；认知重塑；价值辐射；
工具模型：从心法到干法，外练术、内修道，从案例到实战；
七类信息、六维分析、五步口诀、四维信任、认知三角、占有标准、打单策略执行表等版权工具模型，落地交付清单 表格 口诀；
融入《中国的智慧》注重学员智慧的启迪，持续提升销售人员内驱力；
【主讲课程】
《降维打击：工业品大客户销售四大核心技能训练》（版权课）
《步步为营：工业品大客户销售流程与关键节点控制》
《持续增长：工业品经销商开发合作与管理》（多期返聘课程）
《破茧成蝶：工业品大客户销售从新手到高手的蜕变之路》（爆品课程）
《运筹帷幄：工业品大客户竞争情况分析及策略谋划》
《实战为王：工业品大客户在跟项目实操课》
《协同进化：工业品大客户深度关系构建与维护实战技巧》
《满载而归：工业品大客户高效拜访与沟通实战技巧》
孙琦老师的课程大纲
服务客户
【部分服务客户】
宝钛集团、泰尔重工、国家电投集团、广东肯富来泵业、骆驼集团、浙江尔格科技、沈飞集团、沈阳机床、沈阳金杯汽车、上汽通用北盛汽车、东芝电梯、三洋电梯、北方重工、沈阳鼓风机、李尔内饰、哈尔滨东安、一汽大众、蔚蓝钢结构工程有限公司、新松机器人、富华仁合精密模塑、仁合职业技术培训学校、大连外启医院、威萨起重机（返聘4期）、大连鑫隆涂（返聘6期）、大连三祥万力工业设备（返聘8期）、泰尔重工股份有限公司等等
