工业品营销

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王渊《工业品价值营销--工业企业营销能力进阶》

课程背景：中国制造业市场体量庞大且各种应用场景非常丰富从而引发群雄逐鹿。与此同时，传统产业转型叠加新兴产业连续爆发引领技术升级，本土市场的海量需求和充分供给形成用户对成本和交付的极致追求。鉴于目前的市场环境，越来越多的本土企业对供应商质量/品牌/创新/运营体系等提出更高的要求。市场价格竞争日益激烈，客户对价格的要求达到极致，制造业企业正面对前所未有的挑战境地：公司一线销售人员越来越依赖价格参与

营销管理 2025年07月21日 0 点赞 148 浏览

张长江《工业品（B2B）渠道规划与渠道开发》

课程背景很多B2B行业都是通过经销商、代理商、系统集成商来推向市场的，渠道销售人员的渠道开发能力和管控能力是影响渠道绩效的关键因素。在新渠道开发方面，销售人员往往面临以下一些困惑和问题：如何进行科学的渠道布局和渠道规划，规划好渠道的蓝图？有实力的渠道商看不上我们，没实力的渠道商我们又看不上，怎么办？如何有效的评估经销商的潜力？如何开发不同类型的经销商以全面覆盖终端客户群？如何与分销商展

营销管理 2024年12月30日 0 点赞 363 浏览

崔自三《工业品行业卓越商务谈判实战技能提升训练营》

讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励课程背景在全球经济低迷及后疫情时代，内卷化竞争越来越激烈。如何通过商务谈判，给企业争取好的竞争条件，获取销量和利润，是企业必须要面对重视的问题。但商务谈判是一门艺术，涉及政治、经济、文化、企业实力与规模，尤其是谈判人员的专业技能。因此，提升谈判人员专业水平，强化谈判技巧，便是工业品公司提升自身竞争优势，与客

营销管理 2024年12月23日 0 点赞 472 浏览

丁兴良《工业品营销卡位战略》

【课程大纲】一、中国式战略，该爱还是该恨？ 抓大放小，最后一无所获 依葫芦画瓢，越走越远 “走出去”最终等于“丢出去” 形式比落实更重要 定位再到重新定位，特劳特的困惑二、卡位——开辟市场新蓝海 客户究竟在关注着什么？ 如果你创造新的游戏规则，结果会是怎样？ 卡位，定位的再升华 应用卡位战略的三大前提 “十六字真言”，卡位的核心战略思想三、明确定位（NO.1） 颠覆传统，定位的新玩法案例：海底乌龟

营销管理 2025年07月03日 0 点赞 106 浏览

汪奎《工业品渠道规划与开发管控》

【学习对象】本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升渠道开发与管理能力的员工。【学员收获】围绕渠道营销的分享，系统提升营销管理人员渠道设计规划与管理等系列能力：1、树立正确的渠道经销思维，建立双赢的厂商关系2、结合企业现状和区域的特点，如何规划高效渠道模式，快速提升区域市场销售业绩；3、现有渠道评估、问

营销管理 2024年12月26日 0 点赞 328 浏览

吴越舟《工业品战略营销模式与创新》

吴越舟《工业品战略营销模式与创新》主讲：吴越舟老师为什么要学习此课程？Ø这是一个不确定的时代，动荡与充满挑战的时代，中国企业路在何方？Ø工业品战略的基因，在于其早期的高战略梦想与逐渐形成的核心价值观！Ø工业品战略的动力，源于其紧贴商业本质的不对称竞争模式与系列战法！Ø工业品战略的增长力，持续攻击前进，力

营销管理 2024年07月23日 0 点赞 615 浏览

姚大球《大客户营销》

课程大纲第一章：销售战略制定和销售过程管理第一讲：销售战略制定 分析市场和竞争环境 制定销售目标和策略 确定目标市场和客户群体 确立差异化竞争优势第二讲：销售过程管理 市场开发管理 拜访前的准备 销售谈判过程 客户关系管理第二章：销售必备的素养第一讲：销售人员必备的能力 人际关系能力 沟通技巧能力 自律和目标能力 产品知识能力第二讲：如何与客户建立信任关系 正确

营销管理 2025年02月18日 0 点赞 289 浏览

叶敦明《四新破局：构建高执行力的工业品营销战略》

讲师：叶敦明，工业品营销教练课时：2天（12小时）课程类型：营销战略突破【课程背景】1．战略眼高，执行力手低，高大上的构思带不来营销好业绩；2．流程不畅，配合度不高，新产品卖不好、新市场开发不力；3．组织松散，营销团队弱，管理支持度低、整体战斗力不强【课程收益】1．新产品上市：抓住客户痛点，紧扣细分爆点，进入营销拐点；2．新团队塑造：培育业务种子，复制管理种子，打造全才队伍

营销管理 2024年12月26日 0 点赞 284 浏览

王渊《新形势下的营销战略管理：工业企业营销战略升级》

课程背景：中国制造业市场体量庞大且各种应用场景非常丰富从而引发群雄逐鹿。与此同时，传统产业转型叠加新兴产业连续爆发引领技术升级，本土市场的海量需求和充分供给形成用户对成本和交付的极致追求。目前越来越多的本土企业开始规划或实施出海和可持续发展战略，从而对供应商质量/品牌/创新/运营体系等提出更高的要求。随着互联网和数字化技术的持续发展，广大用户和合作伙伴除了传统的线下交流以外又催生出更多线上交互的

营销管理 2025年07月21日 0 点赞 131 浏览

张长江

张长江老师简介工业品营销专家清华-英国威尔士大学（UOW）国际MBA国家工信部工业品品牌专家组成员上海交大、浙大、清华、山大、武大总裁班特聘讲师IPTS国际职业培训师协会高级培训师2016-2017年度中华讲师网全国营销十强培训师原施耐德（中国）人才发展中心特聘讲师原首钢国际（香港）控股销售经理原联众智达营销咨询集团咨询总监SMEI美国市场营销国际执行委员会(Sales & M

营销管理 2024年12月30日 0 点赞 514 浏览