工业品营销

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叶敦明《赢在精准：工业品销售达人“五字登科”》

课时：2天（12小时）讲师：叶敦明，工业品营销教练课程类型：销售技能进阶［课程背景］1.工具那么多，怎么记得住？记不住的东西，不能指望用得到；2.营销是技术，还是艺术呢？落实在技艺上，临场派上大用场。［课程收益］1. 五项关键技能，凝聚为五个关键字，枯燥的理论变得生动实战；2. 锁定业务场景，硬技术结合软艺术，成就技艺高超的销售达人！［课程提纲］第一讲：精准沟通，一人成就一

营销管理 2025年06月30日 0 点赞 408 浏览

汪奎

汪奎老师简介国家职业高级企业培训师美国国际职业资格认证委员会（ICQAC）2016年度中国优秀营销培训视频评选冠军西南交通大学电力系统及其自动化专业硕士被学员称为“中国最接地气实战型的营销导师”西安交通大学/山东大学 EMBA/总裁班特聘讲师2017年度荣获“IMSC最受欢迎的企业营销培训师”IMSC工业品营销研究院实战营销资深专家、合伙人13年营销管理和公司高层管理经验、10年的营销一线实战经验

营销管理 2024年12月26日 0 点赞 787 浏览

孙琦《工业品经销商的开发与管理》

主讲：孙琦老师【课程背景】在工业品销售中，基于客户资源、商务关系、库存管理、安装维修、售后响应、回款条件等等因素，企业常常需要与经销商合作，建立广泛的渠道体系，在经销商的开发与管理过程中也会面临着一些问题和挑战：如何根据宏观分析、行业分析更好的规划设计渠道？如何随着企业的发展周期设计和选择高覆盖、低冲突渠道模式？如何在众多经销商备选名单中选出符合企业长远利益的稳定合作的经销商？如何与经销商建立关系

营销管理 2025年11月14日 0 点赞 192 浏览

黎红华《工业品销售真功夫》

课程背景：目前，中国工业品市场同质化严重，产品缺乏表现力，技术缺乏竞争力，关系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工业产品销售一般又具有项目成交周期较长，项目销售金额偏大，非常重视技术以及售后服务等复杂营销特质。面对不断变化的市场环境，工业品企业销售人员如何去开发客户？如何维护我们的大客户？如何管理我们的销售团队？这些问题直接左右企业的营销业绩。本课程以专业化视角及创新突破思维为工业企业销售人员量身打造“

营销管理 2025年12月18日 0 点赞 124 浏览

王渊《工业品价值营销--工业企业营销能力进阶》

课程背景：中国制造业市场体量庞大且各种应用场景非常丰富从而引发群雄逐鹿。与此同时，传统产业转型叠加新兴产业连续爆发引领技术升级，本土市场的海量需求和充分供给形成用户对成本和交付的极致追求。鉴于目前的市场环境，越来越多的本土企业对供应商质量/品牌/创新/运营体系等提出更高的要求。市场价格竞争日益激烈，客户对价格的要求达到极致，制造业企业正面对前所未有的挑战境地：公司一线销售人员越来越依赖价格参与

营销管理 2025年07月21日 0 点赞 458 浏览

张长江《工业品（B2B）渠道规划与渠道开发》

课程背景很多B2B行业都是通过经销商、代理商、系统集成商来推向市场的，渠道销售人员的渠道开发能力和管控能力是影响渠道绩效的关键因素。在新渠道开发方面，销售人员往往面临以下一些困惑和问题：如何进行科学的渠道布局和渠道规划，规划好渠道的蓝图？有实力的渠道商看不上我们，没实力的渠道商我们又看不上，怎么办？如何有效的评估经销商的潜力？如何开发不同类型的经销商以全面覆盖终端客户群？如何与分销商展

营销管理 2024年12月30日 0 点赞 678 浏览

崔自三《工业品行业卓越商务谈判实战技能提升训练营》

讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励课程背景在全球经济低迷及后疫情时代，内卷化竞争越来越激烈。如何通过商务谈判，给企业争取好的竞争条件，获取销量和利润，是企业必须要面对重视的问题。但商务谈判是一门艺术，涉及政治、经济、文化、企业实力与规模，尤其是谈判人员的专业技能。因此，提升谈判人员专业水平，强化谈判技巧，便是工业品公司提升自身竞争优势，与客

营销管理 2024年12月23日 0 点赞 839 浏览

张铸久《运筹帷幄把握商机-工业品销售赋能》

主讲：张铸久老师【课程背景】工业品销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、难以把控等特点，销售人员在实际工作过程中，经常遇到以下问题：客户内部组织结构复杂，不知道该找谁？如何与关键人物快速建立信任关系？与客户谈判总是陷入被动，如何破局？如何让客户和企业成为利益共同体？如何提高营销人员的服务意识以及客户管理水平？一系列的问题让我们一筹莫展。究其原因，主要是我们的营销人员缺乏一种可复制的精

营销管理 2025年11月12日 0 点赞 156 浏览

丁兴良《工业品营销卡位战略》

【课程大纲】一、中国式战略，该爱还是该恨？ 抓大放小，最后一无所获 依葫芦画瓢，越走越远 “走出去”最终等于“丢出去” 形式比落实更重要 定位再到重新定位，特劳特的困惑二、卡位——开辟市场新蓝海 客户究竟在关注着什么？ 如果你创造新的游戏规则，结果会是怎样？ 卡位，定位的再升华 应用卡位战略的三大前提 “十六字真言”，卡位的核心战略思想三、明确定位（NO.1） 颠覆传统，定位的新玩法案例：海底乌龟

营销管理 2025年07月03日 0 点赞 391 浏览

汪奎《工业品渠道规划与开发管控》

【学习对象】本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升渠道开发与管理能力的员工。【学员收获】围绕渠道营销的分享，系统提升营销管理人员渠道设计规划与管理等系列能力：1、树立正确的渠道经销思维，建立双赢的厂商关系2、结合企业现状和区域的特点，如何规划高效渠道模式，快速提升区域市场销售业绩；3、现有渠道评估、问

营销管理 2024年12月26日 0 点赞 687 浏览