营销管理
孙跃武《医疗器械企业的营销渠道规划与代理商管理》
第一部分：依托国家医改政策，制定企业发展战略第一单元医改新政对医疗器械行业带来的挑战和应对1. 集采政策对企业发展带来的影响2. 企业合规发展力推企业的营销模式变革3. 医疗器械企业的战略规划与发展方向第二单元医疗器械企业在渠道建设中的发展模式分析1.新政策对医械渠道的影响因素分析2.
薛胜刚《战略定位（2天）》
1.研讨后学员收益：参加人员能够了解新时期商业竞争的特点，知道把握客户认知的重要性，培养参加人员的战略思维，将内部视角转移到外部视角；对市场、对竞争对手、对自身建立清晰的认识，开始意识到战略优势所在，初步形成自己的战略定位方向；结合定位，清楚各产品线，针对各竞争对手的战争打法，在战斗中，明确自身的角色和职责。2.研讨大纲 时间 内容
黄志强《新思维全流程营销（价值流U模型）》
——工业思维和互联网思维的转换课程背景：进入二十一世纪二十年代后，从技术、社会、竞争、消费理念方方面面使我们体会到社会正进入一个百年未有之大变局中，新事物、新生态、新业态层出不穷，常常又昙花一现。企业面临的市场挑战前所未有，可以说是无所适从。面对这种局面，企业如何开展有效的经营策略和市场营销、创新商业模式，就需要企业进行一次深刻的变革。本课程《新思维全流程营销（价值流U模型）
张庆均《实战销售铁军4P策略训练营》
《打造专业人士的营销服务体系》主讲：张庆均老师【课程背景】目前销售团队普遍缺乏对产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）的理解，将直接影响业绩和客户关系，主要风险可归纳为以下三点：1. 卖不好——成交率低，利润受损产品：说不清核心优势，客户无法感知价值，导致丢单。价格：随意打折破坏利润，或无法解释高价逻辑，陷入低价竞争。促销：与市场活动脱节，错失最
沈勇《向华为学习战略marketing与营销管理》
沈勇老师战略管理专家/世界500强 ABB 原副总裁课程背景：华为的战略marketing在其营销体系发挥着龙头作用，对其销售和业务（Sales）起着方向指引（总情报部）、战略牵引（总参谋部）、以及品牌宣传与赋能（总宣传部）的巨大价值。华为的战略marketing部门蜚声业界，战功赫赫。战略Marketing的起点是市场洞察，通过五看三定进行情报收集与分析，在此基础上进行战略与市场规划，制
王程《大客户管理 — 华为大客户营销与管理》
主讲：王程老师【课程背景】在激烈的市场竞争中，大客户已成为企业持续增长的核心动力。华为从2006年苏丹项目失利到全球市场份额第一，其成功的关键在于构建了“战略洞察→价值设计→铁三角协同→LTC闭环”四位一体的大客户经营体系。截至2024年，该体系支撑华为实现战略客户贡献率超65%、高价值客户续约率95%、单客户生命周期价值提升350%的卓越成果。然而，当前90%的企业在大客户经营中仍面临四大核心痛
