张宏亮《如何制定区域高效推广计划》
主讲老师:张宏亮医药营销技巧及团队管理课程受众:入职6个月以上人员课程时间:2天授课方式:视频导入+经典理论＋案例分析+实战练习＋提问互动＋分组讨论＋精彩点评课程背景：销售人员经常感到困惑的是，如何在特定的销售区域内找到那些真正有潜力的客户？销售们已经很努力了，但是销量提升却很慢很难，销售有效性到底如何提高？公司的资源总是有限的，如何通过有限的资源获得最大回报率
营销管理
罗元昊《客户心理在营销中的运用》
人性营销操控36计【课程背景】世界上最难得两件事情：第一件事是把自己的想法放进别人的脑袋；第二件事是把别人的钱，放进自己的口袋。做营销，恰恰是把这两件事都包括了。营销中最重要的是什么？是品牌定位、渠道拓展、资源整合？这些都很重要，但在营销中还有比这些更重要核心本质：人性--客户心理。营销是一门与人打交道的艺术。当你读懂了客户，读懂了客户的所思所想，就能做到知己知彼，百战不殆。当你把握住了客户心理，
史永翔《让销售产生利润》
课程大纲一，搞懂销售困难的真正原因1. 找出销售过程存在的问题2. 了解销售经理的真正想法3. 贯通影响销售的两大因素4. 解决老板设想不成功的困扰二，找到属于自己的好客户1. 了解客户选择后造成的影响2. 找到谁是好客户的标准3. 做好对客户的机会管理三、建立企业的销售管理平台1. 建蓄水池,发现潜在客户2. 制定度数,增加意向客户四，通过客户分级管理销售行为1.
