课程大纲
一，搞懂销售困难的真正原因
1. 找出销售过程存在的问题
2. 了解销售经理的真正想法
3. 贯通影响销售的两大因素
4. 解决老板设想不成功的困扰
二，找到属于自己的好客户
1. 了解客户选择后造成的影响
2. 找到谁是好客户的标准
3. 做好对客户的机会管理
三、建立企业的销售管理平台
1. 建蓄水池,发现潜在客户
2. 制定度数,增加意向客户
四，通过客户分级管理销售行为
1. 完善工具,决胜推销客户
2. 区分价值,维护成交客户
五，打造一支”正确"的销售队伍
1. 找到"正确队伍"的建立标准
2. 让企业通过自身能力推进成长
六，做好销售人员的面试与培训
1. 通过行为测试衡量面试结果
2. 明确销售人员应该具备的经验
3. 根据公司战略制定培训项目
4. 制定员工培训的方式与原则
七，制定销售人员的激励与薪酬
1. 让金钱在企业管理中起到正面作用
2. 通过三张报表分析产品、客户与员工的价值
3. 做好绩效管理的六个步骤
