课程大纲
一、开篇 :
（一）YTT的思维方式：
1.Y：昨天——习惯，资源，经验
2.T：今天——做哪些事情
3.T：明天——欲望，目标
（二）三个看：
1.用未来看今天
2.用高空看格局，决定商业价值构建
3.用外部看自己，做事情的导向和目的，衡量价值
（三）一对老夫妇买卖房屋的经历：
1、所有的衡量都是主观的判断
2、标准需要相对认同
3、结构性思维，收支分离。
（四）决策的三大困扰
二、重塑决策指标
n 固定资产与流动资产
n 毛益（边际贡献）：如何用毛益衡量企业经营？
n 净流动资金：现金循环的营业循环
n 运营资产（总资产-运营负债）
n 经济利润：EVA——企业盈利价值的体现——综合性指标
【案例 PK】轮胎上市公司
三、六大利润决策
（一）、销量
1、讨论：销量变化会引起哪些因素变化？
2、营运杠杆的作用
3、销售量增加可能引起的问题
4、销量减少
（二）、售价
1、讨论： 售价变化会引起的变化因素有哪些？
2、售价是管理者面临最复杂的决策之一
3、讨论： 降价带动销量的提升？——降价 10%带动多少的销量提升？
（三）、直接成本
1、讨论：直接成本变化会引起的变化因素有哪些？
2、直接成本增加
3、直接成本变化可能引起的问题思考？
（四）、变动费用
1、讨论：费用管理中，您的苦恼是什么？
2、变动费用：人和事、直接和间接、量和额、主动和被动、事前和事后
3、变动费用拉升，能否带动销量和利润同步上升？
（五）、固定费用
1、讨论： 固定费用变化会引起的变化因素有哪些？
【案例一】宜家
【案例二】ZARA
【案例三】慈善教堂
【案例四】女装品牌卡尔菲特
2、固定费用变化引起的思考？
（六）、投资决策
【资金四个来源】
1) 资本（实收资本），未分配利润
2) 运营负债
3) 融资负债
4) 股权融资
【案例 PK】董事会聘任你吗——扭亏为盈的利润报告
四、三根杠杆与股东回报率：
第一根杠杆—市场控制杆：销售利润率（油门）
第二根杠杆—管理控制杆：资产周转率（离合器）
第三根杠杆—财务控制杆：资产利用率（刹车）
n 股东回报率
股东回报率＝销售杠杆×管理杠杆×财务杠杆
净利润|股东权益＝净利润|收入×收入|资产×资产|权益
