华为营销

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王晓明《学习华为：LTC与铁三角》

主讲：王晓明老师【课程背景】很多ToB、ToG企业的业务模式，跟华为很像；所以很多企业有了学习华为的诉求。到底该不该学习华为呢？如何学习华为呢？学习华为能成功吗？我曾做为国内网络安全最大的公司——奇安信的销售业务变革操盘手，3年全程带领团队学习华为的LTC（从线索到回款）与铁三角，以及销售业务的整体变革。变革前后，公司销售业绩增长23.6亿，如果说仅1/10的成绩归功于学习华为的变革，那么，变革收

营销管理 2025年12月01日 0 点赞 130 浏览

孟庆祥

孟庆祥讲师简介★华为营销高级专家★华为蓝军成员★连续3年获得 “华为大学金牌讲师“★任职华为集团手机营销顾问★ 出版图书近10本职业履历孟老师在华为任职:99年， 数据通信行销部员工2000年，数据通信行销部总工2005年，业务与软件研发部，战略2006年，固定网络需求管理部部长2008年，公司蓝军参谋部创始人2014年，中国区蓝军部，部长 长期从事营销，战略管理，有丰富的营销战略管理

华为 2025年02月20日 0 点赞 903 浏览

吴越舟《华为技术与服务营销模式》

为什么学习本课程？华为技术营销是一种全新的模式，旨在从战略层面与客户建立长期的关系；华为服务营销时一种全新的模式，旨在从体系层面与客户建立牢固的关系；对技术复杂性的行业与客户，如何才能有效的透视与把控客户的技术需求哪？对交付与运营复杂性的客户，如何才能有效的与客户运营与维护流程协同哪？技术营销与服务营销时一种技能，更是一种组织的素养，企业该如何掌握哪？如果您的企业正在为技术、服务与交付等问题而苦恼

营销管理 2024年10月24日 0 点赞 860 浏览

崔键《学华为系列—以LTC流程为标杆的大客户销售战法》

主讲：崔键老师【课程背景】华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的必然王国走向了持续稳定发展的自由王国，其体系化的大客户营销的思想对我们企业有很强的标杆意义。本课程以华为LTC销售流程体系为基础，结合崔老师20多年的大客户营销实践，形成了一套适用于

营销管理 2025年11月05日 0 点赞 271 浏览

王博

王博老师简介——原华为全球专家、华为CEG专家中国第一批GSM、UMTS研发团队成员华为第一批ISC专家团成员华为第一批集成产品开发(IPD)专家组成员华为第一批海外Turnkey业务样板工程成员华为第一批海外AP变革推行组成员华为第一批市场管理变革推行组成员二十三年实战工作经验，八年国家研究所工作，十五年华为工作经历！近15年的华为工作经验，亲历了华为公司从一个小公司快速成长为一个跨国企业巨头的

华为 2025年02月07日 0 点赞 684 浏览

孙凯

孙凯老师就简介——营销管理实战专家，专业咨询顾问与讲师《华为营销》作者（机械工业出版社，2013）中国企业国际化人才培养领域的先行者与领军人物“中国机电产品进出口商会”和“中国对外承包工程商会”专家组成员国家创新示范园区特聘管理专家、3551人才和君商学、明珠商学院、华为唯一对外冠名“陕西华为联合学院”、亚太欧联商学院（东莞市政府命名企业共享大学）、微励商学院等国家知名咨询及教育机构特聘专家讲师。

华为 2024年08月13日 0 点赞 1697 浏览

刘全锋

刘全锋老师简介原华为EBG区域解决方案销售团队负责人原华为历任海思半导体FAE团队负责人14年工作经验，8年华为工作经验，4年咨询经验实战经验14年工作经验，8年华为工作经验，4年咨询经验。在华为历任海思半导体FAE团队负责人，EBG区域解决方案销售团队负责人。历经研发、市场一线等多个岗位的锤炼，对于“研发与营销体系的组织协同”拥有深刻的理解以及成功的业务实践经验。在华为海思半导体负责FAE团队期

华为 2025年02月25日 0 点赞 724 浏览

吴越舟《华为铁三角模式与LTC流程》

为什么学习本课程？华为“铁三角”是一种营销模式，更是战略演进的突破性思维与理念创新；技术复杂性行业客户，存在需求复杂性，如何有效的透视与把控复杂性哪？华为“铁三角”是一种设计，如何把控住客户的商务、技术与运营的痛点哪？华为“铁三角”是一种战略理念，市场机会驱动业绩有效增长的关键在哪？华为“铁三角”是一种策略流程，客户需求的需要策略的组合不断创新哪？，，，，，，，，如果您的企业正在为营销盈利、组织战

营销管理 2024年10月24日 0 点赞 1179 浏览

王晓明《学习华为：客户关系经营》

打造既养地、又打粮的客户经营体系主讲：王晓明老师【课程背景】很多行业目前已进入存量客户时代，如何经营好客户，尤其是经营好大客户，提升大客户的持续产出，成为众多ToB、ToG企业当前的重要选择。但是，很多企业过去习惯了当客户有需求、有项目时去跟踪，喊着“以客户为中心”的口号，实则是“以商机为中心”；导致“只打粮食不养地，捡了芝麻丢了西瓜”，客户持续产出不足，企业业绩增长不可持

营销管理 2025年12月01日 0 点赞 113 浏览

杜祥林

杜祥林教授简介华为营销与领导力提升专家现任：华为技术有限公司（全球领先的ICT信息与通信提供商）管理顾问、华为大学教授曾任：华为欧洲地区部（德国）地区副总裁 人力资源管理部部长曾任：华为欧洲地区部（英国）地区副总裁 政府关系管理部部长、客户关系管理部部长曾任：华为东欧地区部（罗马尼亚）地区副总裁 销售管理部部长曾任：华为捷克分公司国家总经理CEO曾任：华为武汉代表处副代表

华为 2025年02月20日 0 点赞 628 浏览