营销管理
王程《营销铁军 — 高绩效营销团队建设与管理》
主讲：王程老师【课程背景】在增量市场竞争转为存量市场博弈的今天，企业普遍陷入“战略清晰、执行乏力”、“人才济济、难以合力”、“激励丰厚、狼性不足”的增长困境。一支能“听得懂炮火、唤得动炮火、打得赢战争”的营销铁军，已成为企业将战略转化为业绩、跳出内卷泥潭的核心引擎。本课程摒弃空洞理论说教，拆解华为、阿里巴巴、三一重工等标杆企业历经血战检验的铁军锻造体系。从文化注入、人才选拔、魔鬼训练，到体系构建、
赵桐《数字化环境，企业战略营销管理建设》
主讲：赵桐老师【课程背景】外部市场环境激烈变化，中国企业该如何面对？当下是中国企业砥砺前行的新周期，企业迎来了大机遇，也面临着新挑战？各行业内竞争激烈，优胜劣汰加剧，战略需要智慧，关键点在哪？营销战略如何提升高度？在惨烈的竞争中，找到关键性突破点？了解营销中的常见问题及表现，明确企业组织战略突破的方向与思路；清晰市场部的专业职能，通过调研、规划、策划与管控等手段突破市场瓶颈；明确新时代市场结构与竞
罗元昊《客户心理在营销中的运用》
人性营销操控36计【课程背景】世界上最难得两件事情：第一件事是把自己的想法放进别人的脑袋；第二件事是把别人的钱，放进自己的口袋。做营销，恰恰是把这两件事都包括了。营销中最重要的是什么？是品牌定位、渠道拓展、资源整合？这些都很重要，但在营销中还有比这些更重要核心本质：人性--客户心理。营销是一门与人打交道的艺术。当你读懂了客户，读懂了客户的所思所想，就能做到知己知彼，百战不殆。当你把握住了客户心理，
杜祥林《打造狼性营销铁军》
主讲：杜祥林老师【课程背景】企业快速发展是一件值得高兴的事，但是在快速发展中一些列问题也会暴露出来。比如原来创业功臣的懈怠，躺在功劳簿上吃老本，思想上跟不上时代的发展，跟不上企业的进步；比如大企业病的出现，山头主义的出现；比如原来传统的管理方法未必适应现有规模的管理；比如人员规模快速增加，企业文化被稀释和淡化；比如团队的战斗力在弱化等等一系列问题的出现。拥有一支狼性的营销团队，几乎是所有企业生存、
崔键《向华为学增长—“四维驱动”营销管理体系》
主讲：崔键老师【课程背景】本项目的主线将紧紧围绕组织化营销体系的“四维驱动力模型”，呈现完整的业绩增长模型：机会驱动力（O）、竞争驱动力（C）、销售驱动力（S）、组织驱动力（T）1、机会驱动力（O）：你在哪里打仗？机会点是公司业务增长的源头，识别业务机会点对公司来讲生死攸关，对各业务单元、各市场区域亦是如此。聚焦机会点，压强投入，不在非战略机会点上浪费战略资源。无论公司还是各业务单元均应形成支撑可
冯秀《两线攻坚》 政企两线营销能力提升训战
主讲：冯秀老师【课程背景】俗话说：“基础不牢、地动山摇”，两线业务是中国电信服务政企客户的基础业务，既是维系客户关系的重要纽带，也是深化客户价值、推动产品融合的“根基”。然而，随着两线市场趋于饱和，互联网专线和组网专线的发展空间逐步缩小，加之运营商产品同质化严重，价格战愈演愈烈。同时，一线营销人员过于依赖传统路径，对转型产品认知不足，缺乏创新方法，难以应对复杂的竞争环境。基于对两线营销瓶颈及客户转
张少辉《新零售时代的彩票营销策略》
《彩票行业该如何拥抱新零售？》主讲老师：张少辉【课程背景】随着互联网、大数据和人工智能技术的不断发展，新零售成为当下销售模式的一次新的变革，已经被社会大众广泛接受，并有继续深入蓬勃发展之势。彩票由于受到国家有关政策影响，是整个社会极少数甚至唯一无法触网的业务，但基于新技术的新零售模式是几乎不可逆的，也势必将延伸到彩票领域。那么彩票业务无法触网的痛点在哪里？从业务本身来讲，如何消除这些痛点？新零售模
杜祥林《LTC-大客户解决方案营销》
主讲：杜祥林老师【课程背景】IBM SSM销售方法论体系；华为公司LTC-解决方案销售模式及大客户营销的最佳行为研究；解决方案导向型组织的研究；组织行为学中合作行为以及目标利益、合作机制、心智障碍、观念影响及协同机制等方面的研究；通过本课程的培训实施，企业市场营销人员将可以：1、全面掌握解决方案销售的实战技能：了解解决方案销售人才的能力结构和培养通道；掌握解决方案中客户需求的挖掘工具和技巧；掌握一
