主讲：杜祥林老师
【课程背景】
企业快速发展是一件值得高兴的事，但是在快速发展中一些列问题也会暴露出来。比如原来创业功臣的懈怠，躺在功劳簿上吃老本，思想上跟不上时代的发展，跟不上企业的进步；比如大企业病的出现，山头主义的出现；比如原来传统的管理方法未必适应现有规模的管理；比如人员规模快速增加，企业文化被稀释和淡化；比如团队的战斗力在弱化等等一系列问题的出现。
拥有一支狼性的营销团队，几乎是所有企业生存、发展、壮大的根本。但现在很多企业的销售是被动的，增长是靠自然的，动力是不足的，能力是远远不够的。华为正是有一支销售经验丰富的，狼性的且动力十足的销售队伍，才有华为的今天。
【课程收益】
本课程基于业界领先模型，融入华为实践和理解，引导学员理解团队的重要性，尤其是高绩效团队对企业的发展至关重要。同时，要打造一支销售铁军，一支狼性的销售团队，从哪几个方面入手呢？
【课程对象】
l 企业销售副总及副总以下的市场管理人员
【课程时长】
1天（6小时/天）
【课程大纲】
1 目标方向明确
1.1 战略方向和团队方向
1.2 企业文化和团队文化
1.3 没有目标的和愿景的队伍是走不远的
2 狼的特点，什么是狼性？
2.1 明锐的嗅觉、不屈不挠奋不顾身的进攻精神、群体奋斗
2.2 善于发现机会、饥饿感、危机感
2.3 目标第一，没有理由、敢打敢拼，不屈不挠
2.4 头狼与狼群的集体的力量、呼唤炮火
2.5 规则明确、适者生存
3 狼性团队主要抓哪些方面的建设
3.1 抓纪律
明确严格的纪律，严格遵守，不可延误。
3.2 做培训
要让新兵先学会打枪再上战场
3.3管过程
周会、周报、项目分析会等等
3.4 盯结果
看结果
分析进展
分析差距
根据差距，制定改进计划
3.5 树标杆
让个人英雄变成英雄的集体
善于提拔干部，敢于提拔干部
优胜劣汰，及时淘汰后进分子
3.6 带队伍
队伍不行，一定看头狼
4 价值激活的重要方法
4.1 树立标杆，给年轻人树立榜样，营造优秀人才倍出、奋勇争先、千军万马上战场的氛围，激发组织活力
创造条件使优秀人员脱颖而出，打通从“二等兵快速晋升到上将”的流畅通道，培养未来的将军
4.2 如何进行价值分配
4.3 匹配营销岗位素质模型，招聘最合适的人才
4.4 给火车头加满油
