杜祥林

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杜祥林《LTC-大客户解决方案营销》

主讲：杜祥林老师【课程背景】IBM SSM销售方法论体系；华为公司LTC-解决方案销售模式及大客户营销的最佳行为研究；解决方案导向型组织的研究；组织行为学中合作行为以及目标利益、合作机制、心智障碍、观念影响及协同机制等方面的研究；通过本课程的培训实施，企业市场营销人员将可以：1、全面掌握解决方案销售的实战技能：了解解决方案销售人才的能力结构和培养通道；掌握解决方案中客户需求的挖掘工具和技巧；掌握一

营销管理 2025年11月09日 0 点赞 224 浏览

杜祥林《华为销售项目运作与管理》

培训课程名称：华为销售项目运作与管理讲师姓名：杜祥林培训课程类别：业务类内容所属主题：营销管理一、课程情况1.适用对象集团客户行业总监、行业经理、客户经理、区域经理。2.课程时长（天）2天。通过两天的学习，能让大家了解到华为是如何做销售管理的，华为的项目成功率如何能达到60%以上。全面掌握销售项目的管理方法，做销售不是凭感觉，更不是谋事在人成事在天。项目的每一个阶段都要尽在掌握并能够控制，需要一定

营销管理 2025年11月08日 0 点赞 241 浏览

杜祥林

杜祥林教授简介华为营销与领导力提升专家现任：华为技术有限公司（全球领先的ICT信息与通信提供商）管理顾问、华为大学教授曾任：华为欧洲地区部（德国）地区副总裁 人力资源管理部部长曾任：华为欧洲地区部（英国）地区副总裁 政府关系管理部部长、客户关系管理部部长曾任：华为东欧地区部（罗马尼亚）地区副总裁 销售管理部部长曾任：华为捷克分公司国家总经理CEO曾任：华为武汉代表处副代表

华为 2025年02月20日 0 点赞 627 浏览

杜祥林《项目组高效运作与管理要点》

主讲：杜祥林老师【课程背景】销售项目的成功只有0和100，企业的销售项目成功率究竟有多少？这代表了一个企业能否高效的使项目最终落地，有效的卖出产品。华为采取项目组的运作机制，有效的监控每一个项目的进程，调用公司的所有资源向一线倾斜，使项目最终获得成功。【课程收益】通过两天的学习，让大家了解到什么是项目管理，华为是如何做销售项目管理的，华为是如何通过高效运作使项目成功率从10%达到90%以上。全面掌

管理运营 2025年11月11日 0 点赞 181 浏览

杜祥林《客户拜访与沟通技巧》

主讲：杜祥林老师【课程背景】如何进行客户拜访以及如何与客户沟通，客户拜访的目的是什么？而沟通什么是所有销售一线人员以及高层会见都躲不过去的问题，但是大部分的销售人员却不懂得如何去拜访，更不理解其中的程序和技巧，全凭个人感觉和经验，为了拜访而拜访。其结果是拜访的效果很差，与客户无法建立链接，也没得到自己想要的信息。久而久之，反而惹恼客户，不再给自己见面的机会。我们常常百思不得其解，我们的拜访错

营销管理 2025年05月12日 0 点赞 872 浏览

杜祥林《高绩效组织能力建设》

课程背景：企业制定了战略目标，最后执行的效果怎么样？执行力就是企业的核心竞争力。如果没有执行力作保障，再优秀的企业战略，也不可能得到实施，最后沦为纸上谈兵。组织能力的建设是企业形成核心竞争力的关键要素，也是企业跨越周期屹立不倒的真正内在力量。企业的成功就是战略的制定和组织能力的保障。执行力本质上是一种贯彻执行企业战略的并能达到预期战略目标的组织能力。这种能力不是按照领导要求快速做事的能力，那最多叫

战略管理 2025年11月06日 0 点赞 232 浏览

杜祥林《华为销售人才能力提升与管理实践》

课程时长：1天课程背景本课程以华为在全球销售人才培养过程中存在的问题为契机，深入分析华为对于销售市场的洞察，结合未来销售领域的深刻变化，充分参考美军关于未来战争的战略规划，提出具有华为特点的销售人才培养和销售平台建设思路。解决的问题1、系统了解销售人才培养的症结，规划面向未来的人才培养框架和能力模型；2、掌握华为对于销售流程的规划和优化经验，了解华为铁三角运作思路和流程化组织建设的经验；

营销管理 2025年02月20日 0 点赞 574 浏览

杜祥林《打造狼性营销铁军》

主讲：杜祥林老师【课程背景】企业快速发展是一件值得高兴的事，但是在快速发展中一些列问题也会暴露出来。比如原来创业功臣的懈怠，躺在功劳簿上吃老本，思想上跟不上时代的发展，跟不上企业的进步；比如大企业病的出现，山头主义的出现；比如原来传统的管理方法未必适应现有规模的管理；比如人员规模快速增加，企业文化被稀释和淡化；比如团队的战斗力在弱化等等一系列问题的出现。拥有一支狼性的营销团队，几乎是所有企业生存、

营销管理 2025年11月08日 0 点赞 227 浏览

杜祥林《销售管理之销售预测》

课程背景企业如何持续发展？人力资源（含企业文化），流程管理，研发和销售是最重要的四个管理问题。这堂课主要讲的是销售管理。任何一个企业的销售靠自然增长都不可能是长久的，就像很多企业尝试家庭式管理，温情式管理，无压力管理等，成功的企业少之又少，因为企业忽略了人性。没有压力的管理、研发、销售、流程等等，都将最终反噬到自己身上，因为人性都是自私的，懒惰的。我们可以看到，借着时代的趋势，也会造就一些看似发展

营销管理 2025年11月09日 0 点赞 212 浏览

杜祥林《华为管理创新的成功之道》

华为管理创新的成功之道课程背景：从某种意义上来讲，华为发展到现在，算是一家比较成功的企业。坊间有很多流传，比如华为的狼性销售，比如华为强大的技术研发实力，华为海外市场的拓展，华为人力资源方面的特殊性管理，员工“掐尖”式的招聘，华为对干部选拔的独特做法等等。本课程系统的让大家简单了解一下华为30年以来从弱小到逐渐长大到强壮的过程。华为经理了1.0版本到4.0版本的蜕变过程。这期间，华为边做边学，边做

领导力课程 2025年11月05日 0 点赞 247 浏览