培训课程名称：华为销售项目运作与管理
讲师姓名：杜祥林
培训课程类别：业务类
内容所属主题：营销管理
一、课程情况
1.适用对象
集团客户行业总监、行业经理、客户经理、区域经理。
2.课程时长（天）
2天。
通过两天的学习，能让大家了解到华为是如何做销售管理的，华为的项目成功率如何能达到60%以上。
全面掌握销售项目的管理方法，做销售不是凭感觉，更不是谋事在人成事在天。项目的每一个阶段都要尽在掌握并能够控制，需要一定的方法和训练。要保证项目成功率在60%以上，靠运气是做不到的。
3、课程简介/特点
本课程由四个部分组成：
一、基础篇：销售素质培训
二、什么是销售项目管理？
三、销售项目运作循环及常用方法
四、销售项目各阶段的管理要点
一、基础篇：销售素质培训
1、你会谈恋爱吗？
2、知识结构；
3、优秀销售的必备条件；
4、需求理论；
5、企业的本质；
6、职业化；
7、心态；
8、意识；
9、职业习惯。
二、什么是销售项目？
1、为什么要做销售项目管理？
2、项目把握度
3、销售项目怎样才能成功？
三、如何做项目管理
1、销售项目运作循环
2、项目来源
3、目标设定
4、项目组组织与职责
5、策略制定与监控
四、项目管理各阶段要点
1、立项阶段
2、实施阶段－投标前准备阶段
3、实施阶段－标书制作阶段
4、实施阶段－评标阶段
5、收尾阶段
