主讲：杜祥林老师
【课程背景】
销售项目的成功只有0和100，企业的销售项目成功率究竟有多少？这代表了一个企业能否高效的使项目最终落地，有效的卖出产品。华为采取项目组的运作机制，有效的监控每一个项目的进程，调用公司的所有资源向一线倾斜，使项目最终获得成功。
【课程收益】
通过两天的学习，让大家了解到什么是项目管理，华为是如何做销售项目管理的，华为是如何通过高效运作使项目成功率从10%达到90%以上。
全面掌握销售项目的管理方法，做销售不是凭感觉，更不是谋事在人，成事在天。项目的每一个阶段都要在跟踪和掌控中，这需要一定的方法和组织保障。要保证项目成功率在90%以上，靠运气是做不到的，它是整个公司各部门的高效运作的结果。
【课程对象】
集团客户个部门副总、行业总监、销售总监、行业经理、客户经理、区域经理。
【课程时长】
2天（6小时/天）
【课程大纲】
一、什么是销售项目管理？
1、为什么要做销售项目管理？
2、项目把握度
3、销售项目怎样才能成功？
二、如何做项目管理
1、销售项目运作循环
2、项目来源
3、目标设定
4、项目组组织与职责
5、策略制定与监控
三、项目管理各阶段要点
1、立项阶段
2、实施阶段－投标前准备阶段
3、实施阶段－标书制作阶段
4、实施阶段－评标阶段
5、收尾阶段
四、组织各部门的高效运作
1、组织中最重要的部门是一线
2、一切一客户为中心，一切向一线市场倾斜
3、建立端到端的以客户为中心的组织流程
4、管理者的考核及提拔标准
