营销管理
王哲光《工程机械营销作业与代理商管理》
主讲：王哲光课程背景好的营销策略需要专业、高效、职业化的销售人员来执行，特别是在销售中有20%的大客户带来80%的销售，如何经营好这部分客户，是每一个销售人员首要考虑的问题。在实战中他们经常会发现：什么样的方案最能吸引到客户？公司满足不了大客户提出的各种要求，我在中间好难受！提升销售业绩的关键在那里？为什么我和客户建立了关系，客户还是把项目给了别人？没有回扣预算怎么搞定关键先生？为什么我总找不到团
张松波《科特勒的市场营销学精要》
主讲：张松波老师【课程背景】现代市场的激烈竞争，要求企业不仅要有优质的产品与优良的服务，还需要掌握适当的销售技巧。以顾客为中心，是国内企业在长期的市场竞争中形成的核心理念之一。然而，理念毕竟不等于实践，企业要想在激烈的市场竞争中争得主动，必须切实将“以顾客为中心”落到实处。古诗云：“问渠哪能清如许，唯有源头活水来”。套用一下古人的话：“欲问成功路漫漫，唯有创新宽又广”。德鲁克说过，企业最重要的两个
叶敦明《成为益伙人：经销商的管准与理顺》
讲师：叶敦明，工业品营销教练课时：2天（12小时）课程类型：销售管理提升【课程背景】1．视野局限，手法单一，本行业的招数越用越不好用；2．任务导向，本位思考，制造商与经销商互补效应少；3．管无准星，理不通顺，资源和精力耗在存量管理上。【课程收益】1．全景实战，结合七个行业的十一个案例，深入研讨巧应用；2．转换角色，扮演大管家主导经销商管理，管准理顺入化境；3．超越业务，用生意人眼光看经销商业务，销
杨一犇《市场营销全链路实战，打造高效市场营销体系》
主讲：杨一犇老师【课程背景】市场营销工作是企业建立品牌、实现增长的重要手段。随着媒体碎片化、用户圈层化的趋势越来越明显，市场对于企业市场营销岗位的人员要求越来越高。然后很多企业的从业者，会面临专业知识不足和营销视野缺失的情况。同时近两年因为经济下行、行业内卷加剧，越来越多的企业都在缩减品牌&营销预算，缩编品牌&营销团队。企业负责人陷入深深的矛盾之中：一方面深知品牌和营销的重要性
崔自三《360度全方位营销攻略》
讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励课程大纲引子：七次龟兔赛跑的故事有何启发？第一部分：经销商及客户开发实战技能提升一、什么是360度全方位营销？1、立体营销的一种
薛胜刚《品牌营销（1天）》
课程背景：一个企业的核心的竞争力来自品牌，而品牌价值背后的决定因素是品类的价值，品类的价值是品牌背后的神秘力量。当今时代，不管是传统行业还是新兴的行业，品类的价值在影响的方方面面，因此，从品类角度思考营销，是所有企业高管和营销决策者首当其冲的能力和课题。参加对象：企业决策者、营销决策者、各类营销相关中高层。学员收益：●使参加人员意识到市场竞争对企业带来的影响，意识到高度竞争环境中
黄志强《“胖东来商界顶流”的十大致胜法宝》
课程背景：进入二十一世纪，服务经济和互联网经济是同时到来的，无论是传统企业还是互联网企业，从本质上讲都是处于第三产业的服务型企业，服务成为未来企业最重要的竞争手段和赢利模式。在服务领域的“海底捞”还是“商业顶流的胖东来”都是坚决实施服务营销核心价值的优秀企业，但是仅从其表现出的现象并不足以窥视“服务营销”的本质。《“胖东来商界顶流”的十大致胜法宝》这门课程，打破中国大多数企业对服务还留于表面的
杨台轩《狼性营销团队的管理与激励》
导言：狼性营销团队的打造与激励—— 每一支成功的营销团队中，都有一群具有“狼性”特征的销售精英:敏锐、精进、积极、协同、灵敏，如同科学家在大自然的世界里，发现狼群在困难的生存环境中克服生命挑战的天性 …他们永不放弃，他们团队合作，他们分工互助，，，每一位管理者，特别是销售团队的管理者，当然都期望自己能打造出一支具有狼性的销售团队，在商场上无坚不摧，无攻不克；但是在抽象的观念之下，我们如何用具体的管
