营销话术

范棋翔《顾问式营销技巧特训营-FAB+SPIN营销说话术设计》

【课程简介】具有里程碑意义的顾问式销售已成为市场深度营销的利器和成功路径。迄今为止,多数世界500强公司已接受过顾问式销售的专业培训并全面应用这一法则,尤其在大宗生意销售和大客户管理方面取得了巨大成功和广泛认可。其核心在于以客户购买心理和决策过程为中心,通过有效发掘、引导买方需求使销售迈向成交。SPIN作为顾问式销售中一种强大的提问及客户沟通策略,能使一个训练有素的业务顾问比竞争对手更有可能诊断、

王哲光《营销话术提炼与大客户开发维护》

主讲:王哲光课程背景销售的过程中,引导和打动客户的营销话术无疑是获得业绩的绝佳利器,好的话术是设计出来的,作为优秀的营销人员,必须善于提炼营销话术,对于营销话术的提炼和销售经验的沉淀如果没有科学有效的方法,就很容易华而不实或想当然,无法在实际销售过程中起到作用。企业的生存与发展离不开大量优质的客户,而作为其中的大客户尤为重要,如何开发、经营、维护好这关键的少数是每个销售人员必须考虑的问题。在实战中