银行对公营销

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莫达明《对公客户拓户营销实战策略》

课程背景：对公业务是银行的批发业务，是利润的主要来源，是各家银行竞争的桥头堡。当前我国处于经济结构性改革的关键时期，国家继续加大新质生产力培育力度，也要求各金融机构继续优化客群结构，继续做好做实企业的金融扶持。做好对公客户拓户，特别是做好对“风口产业”的介入和铺垫工作，将直接关系到银行未来10-20年对公业务的可持续发展问题。现状和痛点：银行业的红利期始于2001年我国加入世界贸易组织（WTO

银行课程 2025年08月01日 0 点赞 82 浏览

天伦《银行对公客户经理信贷业务全流程技能提升之—客户开发与营销技能》

主讲：天伦老师【课程背景】在银行对公业务营销和客户服务的过程中，经营管理者通常会面对这样一些客户经理，他们对信贷业务缺乏全流程、框架性、结构性的认知，因而导致不知道干什么，不知道怎么干，比方说：客户到底在哪里？如何筛选目标客户？如何与客户联系？采用什么话术？拜访客户应该聊些什么？授信方案或金融服务方案如何设计？怎样开展尽职调查？如何分析企业的财务报表？如何撰写高质量的尽调报告

银行课程 2025年06月04日 0 点赞 198 浏览

周薇《公司客户经理拓客与KYC》

培训内容：第一部分：核心客户情报获取渠道分析与拓客信息收集渠道不同，结果就不一样讨论：某上市公司不同渠道信息甄别与综合研判从十四五规划探索新方向创新型企业发展路径案例：某科技类企业生命周期与融资方式匹配为什么支持中小企业转型，走专精特新的道路呢？技术支撑类别判断&nb

银行课程 2024年12月25日 0 点赞 389 浏览

陶璐《银行对公客户经理营销技能提升》

课程背景：随着国内外经济环境的不断变化，国内经济政策频出，降息、降准、再贷款、放开信贷资金流向等，旨在刺激经济复苏，资金精准到位，实体经济能够获得更便利、更便宜的融资。与此同时，银行也面临着前所未有的挑战，息差收窄、风险资产紧俏、银行产品同质化、市场竞争内卷愈发严峻，无对公不强已经深深根植于商业银行的商业逻辑中，各家商业银行所在域内的优质行业、优质企业对公营销已成为各家商业银行必争的主要商机战

银行课程 2025年07月16日 0 点赞 125 浏览

周薇《客户经理旺季营销沟通技能提升》

培训内容：第一部分：公私联动交叉销售一、销售模式的转变--全面开拓，深度经营1、联动方案设计——全流程节点拆分法联动延伸，智慧社区，深度绑定客户优秀营销者：反视自我，换位思考2、转型与蜕变----公司联动营销意义与价值什么是主办银行？二、公私联动营销拓展路径分析与联动关键流程1、效能管理的目标与核心思路--外出一把抓，回来再分家2、公私联动经营矩阵以私带公、以私带私业务模式

银行课程 2024年12月25日 0 点赞 446 浏览

周薇

周薇老师——银行对公营销实战专家复旦大学特聘讲师中国人民大学应用心理学硕士商业银行对公与零售业务营销资深专家复旦大学宁波研究院资深专家团队成员曾任：某国有行理财经理曾任：某国有行零售业务部副总曾任：某国有银行公司业务部总经理复旦大学宁波研究院资深专家团队成员周薇老师拥有10年以上国有行银行工作经历，历任理财经理、行长、分行个人金融业务部副总经理，分行公司部总经理等职务，有银行一线工作实战经验，又分

银行 2024年12月25日 0 点赞 521 浏览

天伦《银行对公客户经理信贷业务全流程技能提升之—营销技能提升实战演习》

主讲：天伦老师【课程背景】在银行对公业务营销和客户服务的过程中，经营管理者通常会面对这样一些客户经理，他们对信贷业务缺乏全流程、框架性、结构性的认知，因而导致不知道干什么，不知道怎么干，比方说：客户到底在哪里？如何筛选目标客户？如何与客户联系？采用什么话术？拜访客户应该聊些什么？授信方案或金融服务方案如何设计？怎样开展尽职调查？如何分析企业的财务报表？如何撰写高质量的尽调报告

银行课程 2025年06月10日 0 点赞 187 浏览

周薇《核心客户需求分析与关键人沟通“攻心为上”》

培训内容：第一部分：中小企业客户需求分析企业客户核心五大需求分析1、采购类客户需求降低支付成本进行集中的采购延缓现金的流出必要时提前屯货2、销售类客户需求加快销售资金的回笼，通过应收账款、应收票据的安排支持销售体系的建设，提供对经销商的金融支持提高销售的质量案例：某市化工业协会集群营销方案（互联网+产品

银行课程 2024年12月25日 0 点赞 400 浏览