周薇《公司客户经理拓客与KYC》
培训内容：第一部分：核心客户情报获取渠道分析与拓客信息收集渠道不同，结果就不一样讨论：某上市公司不同渠道信息甄别与综合研判从十四五规划探索新方向创新型企业发展路径案例：某科技类企业生命周期与融资方式匹配为什么支持中小企业转型，走专精特新的道路呢？技术支撑类别判断&nb
银行对公营销
周薇《核心客户需求分析与关键人沟通“攻心为上”》
培训内容：第一部分：中小企业客户需求分析企业客户核心五大需求分析1、采购类客户需求降低支付成本进行集中的采购延缓现金的流出必要时提前屯货2、销售类客户需求加快销售资金的回笼，通过应收账款、应收票据的安排支持销售体系的建设，提供对经销商的金融支持提高销售的质量案例：某市化工业协会集群营销方案（互联网+产品
周薇《客户经理旺季营销沟通技能提升》
培训内容：第一部分：公私联动交叉销售一、销售模式的转变--全面开拓，深度经营1、联动方案设计——全流程节点拆分法联动延伸，智慧社区，深度绑定客户优秀营销者：反视自我，换位思考2、转型与蜕变----公司联动营销意义与价值什么是主办银行？二、公私联动营销拓展路径分析与联动关键流程1、效能管理的目标与核心思路--外出一把抓，回来再分家2、公私联动经营矩阵以私带公、以私带私业务模式
