银行营销

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郑奕《银行服务提升和客户关系管理》

课程背景：传统银行网点中，理财经理/客户经理/大堂经理充当零售银行的先锋部队，往往是客户最先接触的员工，因处于备受关注的营业环境中，其一举一动代表着银行的形象和声誉，同时，客户习惯于从其仪容仪表、操作技能和专业态度做出对银行服务和管理水平的评判。课程收益：强化学员岗位责任感，帮助学员提升网点现场客户管理流程，提高营销成功率和客户满意度，从而提升网点服务质量和客户关系巩固度。

银行课程 2025年04月12日 0 点赞 587 浏览

裴昱人《精准破局：银行理财经理全链路产能提升实战兵法》

从生态拓客到资产配置—高价值客户经营12大武器与利率下行期作战手册主讲：裴昱人老师【课程背景】 当前银行业面临利率下行、同业竞争加剧、客户需求多元化的挑战，传统“广撒网”式营销和单一产品推销模式已难以满足业务增长需求。如何通过精准客群定位、线上线下融合打法实现高效获客？如何通过数据驱动的分层经营提升客户生命周期价值？如何结合宏观经济趋势为客户提供动态资产配置方案？本课程基于银行业实战案

金融投资 2025年11月30日 0 点赞 165 浏览

陈瑜《个贷营销》

【课程背景】经济下行，大企业经营每况愈下，行业风险集中，做小，做散成了各中小商业银行的不二选择，传统银行认为的鸡肋客户，成了香饽饽，如何做好营销又控制风险呢？资金市场利润一降再降，提升存贷比，获得更高的收益，各商业银行纷纷从个贷，消费贷款挖掘新的机遇，本项目是在此基础上诞生。同时有的银行在存放式的外拓后，无所适从，此项目也作为之前外拓营销的有效补充。国内的银行发展面临四大挑战，一、外资银行的挑

银行课程 2025年04月04日 0 点赞 720 浏览

李文锦《银行营销创新——批量获客、精准营销》

——线上拓客与社群营销课程背景：中国银行业协会数据显示，2019年至2021年银行业的平均离柜率分别为89.7%、91.5%、92.3%。2021年银行业金融机构离柜交易达3912.32亿笔，同比增长12.59%；离柜交易总额达2488.36万亿元，同比增长11.18%。电子银行的高速发展，使大多数客户已经从线下来到线上，非必须业务不来网点已经成为常态。而今天很多银行的营销，还是基于传统社区营销模

银行课程 2025年11月25日 0 点赞 171 浏览

黄玖霖《优质企业拓户提质&中小企业批量营销》

课程背景：随着国内外环境的剧烈变化，在国内金融市场，无对公不强已经深深根植于商业银行的商业逻辑中，各家商业银行所在域内的优质行业、优质企业对公营销已成为各家商业银行必争的主要商机战场。实体层面：2022年部分企业群体处于水深火热——355成为企业群体经营共性画像：优秀企业---下滑3成；正常经营---下滑5成；严峻群体---减产后再腰斩。2023年的实际走访的外贸型企业样本显示911特性——9

银行课程 2025年03月13日 0 点赞 549 浏览

龙鑫《对公客户精准拓客与谈判实战》

主讲：龙鑫老师【课程背景】严控金融风险的大背景下，优质大中型企业客群无疑已成为各家银行对公精准拓客强基角逐的主战场，近年来普惠金融的发展阔步前行，优质小微型企业亦成为各家银行疯狂争抢的美味蛋糕。要想在纷繁复杂的市场环境中成功突围，难度可想而知！对公客户经理开发新客户时：目标错位：在科技园区陌拜30家初创企业，仅2家符合授信条件，耗时2周零产出；尽调盲区：某制造企业表面流水1亿，实际60%为关联交易

银行课程 2025年10月31日 0 点赞 250 浏览

王志成（银行）

王志成老师--银行新金融实战专家银行实战营销管理教练、金融产品创新专家13年国有银行实战经验19年股份制银行实战经验清华大学/北京航空航天大学硕士中国人民大学商学院兼职教授国际供应链与运营管理学会副主席国家注册资产评估师/国内私募基金经理人/国家认证理财规划师曾任：平安银行、兴业银行、建设银行丨行长/副总经理/总经理助理现任：某股份制商业银行分行金融产品创新部 总经理在金融业界中术业专

银行 2025年03月11日 0 点赞 585 浏览

龙鑫《银行保险营销新生态：趋势洞察、策略升级与实战突破》

主讲：龙鑫老师【课程背景】当前，银行保险市场面临快速变革：政策监管趋严，消费者权益保护与产品适当性管理成为重点；客户需求日益多元化，养老金融、绿色金融等新兴领域崛起，但行业痛点凸显——如产品同质化竞争、客户粘性不足、合规风险频发等。同时，银保合作模式亟需创新，传统代销模式难以满足非息收入增长需求，数字化工具与场景化营销能力成为破局关键。本课程基于最新市场动态与实战案例，聚焦趋势洞察、策略升级与销售

银行课程 2025年10月16日 0 点赞 301 浏览

陈德胜《商业银行分支行营销管理》

课程背景：伴随着经济结构调整和货币金融态势的变更，特别是中央金融工作会议之后，面临着《商业银行资本管理办法》的实施，商业银行分支行如何适应新的形势，加强和促进营销管理，特别是在当前的年末时期，如何打赢来年业务经营发展的胜利战，提到了各机构领导的重要日程。为此，本课程对商业银行营销管理的重要性和主要内容进行分析和解读，特别是营销规划、精准高效营销的保障、部门和业务的协同拓展等进行讲解，为商业银行

银行课程 2025年04月20日 0 点赞 602 浏览

龙鑫《高绩效支行/网点管理与领导力实战》

讲：龙鑫老师【课程背景】银行竞争日益激烈，行业内卷程度不断加剧。好的管理能使业绩产出事半功倍，KPI得分争先进位，从而获得上级认同、同级诚服、下级拥护，这是每一名银行中层和基层管理人员所应追求的目标。网点行长管理困境：人岗错配：将擅长营销的员工调至运营岗，季度产能下降30%；目标脱节：员工认为“存款1亿目标”与己无关，执行动作散乱；士气低迷：90后员工因缺乏成长路径，半年离职率达40%；决策迟缓：

银行课程 2025年10月26日 0 点赞 292 浏览