销售管理

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张庆均《生产制造​业大客户开发与销售策略实战》

 《解决客难找，脸好看，话好听，事难办的大客户困境》主讲：张庆均老师【课程背景】生产制造行业广泛应用于铁路、城市轨道交通、工程施工、水环境改善、机械化工等行业，是典型的大型企业/国央企服务对象，客户的开发门槛高，公关难度大，业务开展难是业务突出表现，具体由于超大型企业的决策链路并非简单的B端路径所导致。本课程直面超大型企业大客户三大挑战，脸好看，话好听，事难办。其底层逻辑是大客户内部的销

营销管理 2025年12月02日 0 点赞 200 浏览

张庆均《汽车后市场经营​思维与销售利润提升实战培训》

《汽车后市场的逆风翻盘》主讲：张庆均老师【课程背景】在汽车后市场行业，传统的经营模式正面临严峻挑战：客户关系脆弱：以销售为导向的短期交易模式导致客户忠诚度低，售后流失率高利润增长乏力：维保产品同质化严重，价格战频发，门店陷入“高流量、低利润”困境管理效率低下：缺乏科学的KPI监控体系，经营决策依赖经验，难以精准优化资源分配团队能力断层：销售与售后团队协同不足，缺乏系统化的人才培养机制，制约长期发展

营销管理 2025年12月02日 0 点赞 178 浏览

钮宏涛《专业销售流程与成交技巧》

课程背景：销售能力提升，靠经验自然积累、靠帮扶，效果怎样？员工说：周期太长了！！做到业绩稳定需要5-8年；老板说：成本太高了！！一线销售员年均战损率40%，许多一线销售人员都面临许多问题：多年销售技巧没有进步，干了5年还是个新销售，只是把第1年的经验用了5年；知识都懂，遇到客户还是卡壳，订单一直抓不住；只要遇到竞争对手抢单子，你就立刻把价格放到底；跟进客户一个月，为什么销售连邀约回访都做不到；客户

营销管理 2025年12月04日 0 点赞 208 浏览

胡晓《顾问式销售技巧——掌握销售制高点》

课程背景：当今市场竞争越来越激烈，销售拼的头破血流，企业面临重大挑战，负责创收的销售部的人效就显得至关重要！可是很多销售型的企业或者是销售主导的企业，常常面临新员工成长过慢，销售人员成交率过低，销售团队的人力成本过高等等问题，面临众多问题，必须提高销售团队的整体销售技巧，把强推型、不要脸型、苦苦哀求型的销售，转变成为真正专业的“顾问式销售”。顾问式销售是以客户需求为基础的“从后往前看”，把关键环节

营销管理 2025年12月04日 0 点赞 201 浏览

吴鹏德

吴鹏德老师----销售实战专家11年实体企业从业经验/8年培训咨询经验AACTP国际注册行动学习促动师国家注册企业一级培训师信任五环©CLT认证导师中国管理科学学会-高级经验萃取师清华大学、中南大学、广西大学、厦门大学商学院特聘讲师中国移动、电信、平安集团等500强企业常年合作讲师曾任：汽车、家电行业丨销售总监、大客户销售总监现任：厦门衡拓电子信息丨企业顾问擅长领域：大客户销售、客户关系

营销管理 2025年12月12日 0 点赞 223 浏览

梁辉

梁辉老师----大客户营销实战训练专家中山大学管理学院MBA4D领导力认证讲师国际职业训练协会认证培训师四川大学等多所高校总裁班特聘讲师曾任：泰康人寿广州分公司丨营销总监曾任：广州华润电器丨销售部负责人曾任：美加集团丨西南大区区域总监、总部培训总监【一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者】：近20年名企营销实战及营销团队管理经验，培训企业1500余家、学员超过15万人，满意度高达95%以上。擅长

大客户营销 2025年12月15日 0 点赞 235 浏览

温剑《华为销售项目管理——精准掌控销售全流程，提升赢单率》

课程背景：随着全球市场竞争加剧，传统销售模式已无法满足企业增长需求。华为通过30年全球化实践，构建了一套科学的销售项目管理体系，使其在ICT领域实现从追随者到领导者的跨越。本课程系统解析华为销售项目管理方法论，帮助企业突破销售瓶颈。销售项目管理起源于20世纪80年代工业品大客户销售的需求，最初仅聚焦于投标和合同管理。90年代，随着CRM系统的普及，销售管理进入信息化阶段，但仍存在流程割裂、数据孤岛

营销管理 2025年12月16日 0 点赞 195 浏览

温剑《面向销售体系的解决方案式销售》

深度洞察痛点需求，实现价值共赢课程背景：随着市场竞争的日益激烈，传统以产品为中心的销售模式已难以满足客户需求。面对产品同质化且客户需求日趋复杂的市场，企业营销如何胜出？在面对销售机会时，销售人员难以抓住沟通重点，分析不清客户需求，客户信任建立困难，销售节点不清晰等诸多问题又该如何解决？解决方案式销售则从发现商机、痛点挖掘、价值呈现、促进成交等一整套完整、有效的营销闭环来帮助企业审视该如

营销管理 2025年12月16日 0 点赞 176 浏览

耿镔《冠军卖手复制——销冠经验萃取与大单连单技巧》

课程背景：面对同样的货品和政策，为什么销售冠军的业绩是普通导购的几倍？面对同样的客群和排班，为什么销售冠军的大单连单比普通导购高很多？面对后疫情时期客流的减少、新零售时代竞争的加剧和客户的越来越挑剔，终端对导购的服务专业度要求越来越高！《销冠经验萃取与大单连单技巧》不是简单的话术copy，它将行业多位销售冠军高手作为研究标杆，将她们的经验分析萃取，动作分段研究，技巧分解提炼，再根据多数导购的实际能

营销管理 2025年12月18日 0 点赞 181 浏览

黎红华《政企大客户销售》

课程背景：基于政企大客户销售中“高层领导突破难+过程透明控制难”的难题而专门设计：政府营销必读：中国官场文化、官场规则和政商关系解读； 官场也是江湖，政府官员天天在想什么？干什么？把控政绩诉求、控制风险并取得双赢，如何创造政府客户价值？决策层突破是大客户销售能力的最高体现，是销售中最“要劲”的功夫！决策层营销：挖掘高层真实需求，与决策层进行有效沟通；客户高层喜欢与什么样的人打交道？如何交往高层领导

营销管理 2025年12月18日 0 点赞 171 浏览