销售管理

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张长江《从销售明星到卓越管理者》

课程背景领导强则团队强，领导弱则团队弱。很多企业的销售团队管理者都是从销售骨干转型而来的，从销售精英转变为团队管理者，一方面需要心态和角色定位的转变，另一方面更需要管理和领导技能的全面提升。对于企业来说，销售团队管理方面经常会出现如下问题：团队管理者管理方法简单粗暴，缺乏有效的沟通技巧，团队下属对团队领导口服心不服，团队内部矛盾激化，销售人员流失严重；团队管理者个人素质差，不能够严于律己，导致团队

营销管理 2024年12月30日 0 点赞 736 浏览

张少辉《建立主动销售意识，解锁销售技巧密码》

——餐饮销售理念及销售技巧培训主讲：张少辉【课程背景】对于酒店行业来说，餐饮收入在其主营业务收入中占重要比例，甚至在许多酒店已经有餐饮收入超过主营业务客房收入的现象，其原因主要是餐饮业务不仅面向住客，还可以吸引本地客户消费，所以，餐饮部工作人员不仅要发挥生产和服务职能，还要重点发挥销售职能，这就对餐饮部员工的销售技能提出了较高的要求。让餐饮部员工通过培训，培养主动积极的销售理念，掌握足

营销管理 2025年11月18日 0 点赞 234 浏览

李成林

李成林老师简介实战型营销培训师中央电视台《大国品牌》栏目顾问国家注册高级咨询师、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人，清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、中国人民大学等客座教授。从事营销管理工作28年，先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。1、18年企业一线营销管理经验，将营销理论转变成落地的方

营销管理 2024年12月20日 0 点赞 893 浏览

张铸久

张铸久老师——大客户销售管理专家曾任：世界五百强laboratoires jacques logeais法国洛斯大药厂（制药行业）区域经理曾任：伊莱克斯（家电行业）（中国）有限公司营销高管曾任：国美电器（家电及消费电子产品零售行业）总部采购中心高管全球最大销售培训机构WILSON LEARNING 中国区认证讲师版权作品：“破局”—商务谈判实务与技巧（登记号：渝作登字- 2

大客户营销 2025年11月10日 0 点赞 312 浏览

程广见老师《营销渠道建设与管理》

营销渠道建设与管理主讲老师：程广见[课时：13学时]渠道：最大的营销难题！营销有两大难题，渠道是其一，甚至被称为“最大的营销难题”。菲利普·科特勒博士认为：“营销渠道就是指某种货物或劳务从生产者（制造商）向消费者（用户）转移时取得这种货物或劳务的所有权的所有组织和/或个人。”渠道体系的健康与否，渠道和厂商作为主体，之间的关系不是零和博奕，只有去实现双方最有效的平衡才能实现双赢。事实上，渠道决策是企

营销管理 2024年05月30日 0 点赞 976 浏览

高云鹏《销售高手养成计划—大客户销售管理综合素养提升训练营》

主讲：高云鹏老师【课程背景】本课程是高老师及其团队专门广州酒家电商团队量身定制的大客户销售管理综合课程体系，本课程聚焦大客户销售管理全链条赋能，旨在实现销售团队营销战斗力的全面提升【课程收益】通过为期六天的训练营学习，让受训学员能够系统的掌握：l大客户销售管理的业务知识体系l打通销售管理底层逻辑l夯实销售基本工l系统提升销售册策略、销售沟通、商务谈判

营销管理 2025年11月05日 0 点赞 325 浏览

徐凌云《大客户销售策略》

课程背景随着市场的发展及大客户销售重要性，各企业也加强了资源的整合及市场营销的布局，旨在抓住机会快速突破大客户，取得新兴市场领域的成功。然而目前从本地成长起来的销售人员，销售过程中往往采用传统的销售模式，存在一些问题和表象：v客户对公司的产品的性能和特征不关注，一味压价v公司的产品价格和性能明明优于对手，却惨遭失败v客户对销售经理推销的产品毫无兴趣，拜访核心客户

营销管理 2025年10月28日 0 点赞 354 浏览

怀国良《目标驱动 • 狼性执行：大客户销售精英“目标熔炼与业绩提效”实战营》

主讲： 怀国良老师【课程背景】在技术密集、长周期的科研与工业销售战场，胜利从不属于单打独斗的游侠，而属于目标清晰、纪律严明、行动统一的铁军。我们面对的是中国最顶尖的科研院所与创新型科技企业，客户的专业性要求我们必须具备同等甚至更高维度的职业素养。然而，销售团队在实际工作中，容易面临“目标悬空、分解失焦、行动散乱、复盘低效”的局面，导致“有苦劳无功劳”，无法将个人潜力最大化地转化为团队业绩。

营销管理 2025年10月15日 0 点赞 377 浏览

张明《学会提问，从销售到顾问课程介绍》

【销售升级Plus】主讲：张明老师【课程背景】在当今竞争激烈的商业市场环境中，销售团队的绩效直接影响着企业的生存和发展。传统的销售模式已经无法满足现代客户（消费者）的需求，他们更加重视个性化服务和专业咨询。因此，销售人员需要从单纯的产品推销者转变为能够提供全面解决方案的顾问。这种转型不仅要求销售人员具备更深层次的产品知识储备，还需要他们掌握市场趋势、理解客户需求、建立长期关系等多方面的能力。

营销管理 2025年09月28日 0 点赞 360 浏览

杨涛《掌握沟通密码，实现业绩突破——高效的客户沟通》

课程背景：销售人员作为一个与客户沟通的重要角色，需要具备专业的技能和能力方可成功实现目标。然而，在我们日常的销售工作中，经常会遇到各种由于沟通能力方面的不足，而影响到客户工作顺利开展的情况。比如以下几种情况：我也不知道为什么，很多客户第一见面聊得挺好的，就是再约就约不到了……我觉得我的沟通能力还是不错的，有些好客户沟通起来挺顺畅的。不过呢，有些客户沟通起来很生硬，总感觉不知道怎么把话题进行下

营销管理 2025年08月06日 0 点赞 476 浏览