医药销售

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李瑜《打造高绩效团队：贝尔宾团队角色理论与应用》

贝尔宾团队角色工作坊主讲：李瑜Kimi老师【课程背景】“没有完美的个人，但有完美的团队”，贝尔宾博士通过对数百个团队的长周期研究发现，团队的成功并非依赖于个别天才，而是基于九种关键角色的合理配置与协同作用。企业在实际团队组建与管理过程中，常常遭遇以下典型挑战：为什么团队成员个体能力强，但组合后整体目标结果不升反降？怎么解决团队角色高度同质化，缺乏创新与风险控制意识的问题？如何对团队“异类”成员有更

营销管理 2025年12月01日 0 点赞 132 浏览

付小东《医药经理的辅导教练技术》

课程背景：一线销售人员肩负着直接影响一线客户的责任，他们的思维、想法、说服影响力、执行力直接影响到最终绩效达成。当管理者在培育下属工作表现的时候，频频出现力不从心的情况，除了管理制度、激励、惩罚之外，要更多想想如何要引发下属的内生成长动力。在新时代下，医药行业的带人管理者面临更大挑战，就是如何承担更大业绩压力的同时，又要避免“暴雷”，出现舆情危机。竞争激烈的环境之下，医药行业团队频频出现整体重建的

营销管理 2025年08月23日 0 点赞 427 浏览

金枝《终端药店销售提升：终端药店动销上量5术》

课程背景：虽然目前中国医药经济增长放缓，但第二终端---零售药店缺依然保持增长的强劲，并且零售药店终端的市场份额在持续攀升，而门店数量增长缺放缓，加上线下门店客流不断被稀释，这就意味着进入零售药店市场的品种会增多，但同时顾客对药店的消费体验、专业度要求越来越高顾客的健康意识会越来越强，同时购药需求将趋向慎重、理性，靠“打折、促销、降价”等传统手段已经无法说服顾客购买，消费者对零售药店也不再是仅

营销管理 2025年07月21日 0 点赞 488 浏览

孟一凡《医药价值销售拜访技巧-药店版》

《顾客为本，销售倍增》主讲：孟一凡【课程背景】在当下医药行业格局深刻变革的大背景下，药品销售模式正经历着从传统的以产品为核心向以患者为核心的价值销售的重大转型。在此趋势推动下，本课程应运而生。它紧密贴合医药公司的药品零售路径精心设计，完整覆盖从医药公司出发，经零售药店流转，最终触达顾客患者的全流程。通过深度剖析这一链条上各环节的运作机制、内在关联及患者需求导向下

营销管理 2025年11月17日 0 点赞 211 浏览

曹道云《处方药超级医药代表的三项必杀技修炼》

——掌握专业推广技能，驱动业务高速增长课程背景：营销是医药企业的生命线，整个行业面临产能过剩，产品同质化严重，加剧了行业白热化竞争。医药行业也是国家监管特别严格的行业，随着国家三医联动改革的深入推进，国家集中带量采购的深度执行（VBP），医药行业的销售面临极大的不确定性，未来如何应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小投入换取销量持续增长？医药行业是个专

营销管理 2025年08月10日 0 点赞 506 浏览

卢容《合规高效：医疗学术会议全流程管理实战指南》

主讲：卢容老师【课程背景】在政策强监管环境下（如合规飞检、反商业贿赂），医药企业学术会议面临合规风险高、流程复杂、效率低下等挑战。会议负责人亟需系统掌握从策划到跟进的合规管理方法，平衡学术价值与监管要求，避免因操作不当导致处罚或资源浪费。【课程收益】规避风险：掌握政策红线与风险预判方法，降低飞检处罚风险。提升效率：运用数字化工具（AI监测、电子签约等）优化会议全流程管理。强化合规：建立

管理运营 2025年10月17日 0 点赞 347 浏览

曹道云《用绩效改进思维促进医药销售高效达成》

课程背景：医药行业也是国家监管特别严格的行业，随着国家三医联动改革的深入推进，国家集中带量采购的深度执行（VBP），医药行业的销售面临极大的不确定性，未来如何应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小的投入换取销量的持续增长？医药行业是个专业性要求特别高的行业，员工的绩效需要具备专业的推广技能，只有员工具有专业的学术推广技能，才能提升绩效，另一方面，员工的专业推广技能需要

营销管理 2025年08月08日 0 点赞 366 浏览

李瑜《创造客户价值的医药企业专业销售技巧》

【课程背景】随着医药行业政策趋严（如带量采购、医药代表备案制），传统的"关系型"销售模式已难以持续。医院销售代表面临三大挑战：⮚医生决策更理性：临床证据、药物经济学成为处方关键因素；⮚准入门槛提高：药事会审核严格，需专业化学术推广；⮚合规风险加剧：反商业贿赂监管强化，传统客情手段受限。本课程专为医院合规推广场景设计，聚焦临床需求挖掘-专业拜访-合规上量全流程，帮

营销管理 2025年12月01日 0 点赞 130 浏览

付小东《医药大客户营销与管理》

课程背景：随着医药零售渠道的集中化、专业化发展加速，如何更好与大中型连锁展开商谈与合作，对品牌公司来说成为业务拓展与增量的最重要工作。医药市场的发展前景方兴未艾，规则和品牌运作也越来越成熟，竞争也越来越激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高：销售人员接近客户、与客户沟通并与客户建立良好的关系的能力将是决定其销售是否见成效的重要因素之一，而他所掌握的知识和信息的质量是又一个重要的决定因素，

营销管理 2025年08月20日 0 点赞 480 浏览

孟一凡

孟一凡老师——医药行业销售团队绩效赋能实战专家曾任：辉瑞制药-全球第一原研药企高级销售培训经理/金牌讲师曾任：晖致医药-全球第一仿制药企高级销售培训经理曾任：AIG集团-全球第一保险集团销售培训经理曾任：默沙东制药-全球Top10药企地区销售经理曾任：百事食品-全球著名快消品公司地区销售经理老百姓大药房医药连锁企业特邀讲师富兰克林科维公司销售课程认证

营销管理 2025年11月13日 0 点赞 192 浏览