冯晓琴老师 医药销售管理实战专家

专业资质

20年医药行业实战经验

西北大学管理学硕士研究生

中科院认证心理咨询师

曾任职务

迪沙药业集团有限公司丨陕西省地区经理

正大天晴药业集团股份有限公司（上市）丨八省营销系统培训负责人

葛兰素史克（中国）投资有限公司（世界500强）丨产品经理、地区经理

瑞盛生物科技有限公司丨全国营销线培训负责人

擅长领域

医药销售与市场拓展、医药销售技巧、客户管理、市场分析、区域拓展策略、区域经理与团队管理

核心业绩

☞创造2个销售冠军+千万级销售规模：从一线医药销售专员成为卓越的营销管理者，曾助力1个医药单品从百万级跃升到千万级销售额，同时培养2个冠军团队与5位全国销售冠军；

☞从0到1搭建2家医药企业销售培训体系：搭建瑞盛生物、正大天晴药业集团两家大型医药企业营销培训体系，赋能2000+销售业务员，培养100+精英销售；

实战经验

冯晓琴老师20年来专注于医药营销领域，熟悉医药产品特点及销售模式，从一线医药销售专员成为卓越的营销管理者，同时通过经验萃取总结与实战成为企业资深内训师，对医药营销管理与客户管理有一定研究和独到见解，为多企业开展医药营销管理培训。

------♦♦医药销售管理实战♦♦------

\>\>\>\> 迪沙药业集团最年轻的省区经理，为陕西市场制定有效的销售策略，助力单品销售业绩在3年内从200万飙升到1000万规模，进一步巩固了市场份额；

\>\>\>\> 葛兰素史克职业经理人SPM，个人累计创造医药销售业绩240万，积极推动所在大区销售业务的开展，助力大区连续2年荣获全国销售冠军，连续增长超过50%；

------♦♦医药销售培训落地♦♦------

\>\>\>\> 从0到1搭建瑞盛生物医药销售培训体系，产出《专业化销售技巧》《区域管理》《辅导技巧》等20+门专业课程，覆盖新员工、业务员到管理层700+人年度和月度培训规划，个人年均授课50+场；

\>\>\>\> 从0到1搭建国内知名药企全国销售培训体系，主导多个定制化培训项目，包括"菁英训练营""新员工成长项目""临床思维培训"等，将医生的诊疗思维转化植入销售团队，赋能1000+销售业务员与管理者，助力90%新员工超额完成销售任务，17位管理者得到晋升，同时培养5位医药单品全国销售冠军。

部分授课案例

1. 正大天晴《制胜医药销售——掌握客户沟通的黄金法则》《医药销售客户经理训练营》80+期

2. 葛兰素史克《医药销售技巧》《辅导技巧》《用数据说话——区域医药市场分析管理》40+期

3. 瑞生生物《医药领域差异化销售》《医药销售之团队管理》30+期

4. 华氏医药《客户倍增策略——让药品销售上量如虎添翼》《用数据说话——医药销售地图分析》12期

5. 中国联通、西北大学《沟通技巧》《销售技巧》10期

6. 中国农行《客户关系管理》15期

主讲课程

1.《领导力之变——打造因人而异的管理魔法》

2.《制胜医药销售——掌握客户沟通的黄金法则》

3.《客户倍增策略——让药品销售上量如虎添翼》

4.《医药合规红绿灯——破解合规难题，实现合规与业绩双赢》

授课风格

★ 幽默风趣与轻松愉快：善于通过幽默风趣的语言和生动有趣的案例，让课堂充满活力。通过适时的笑点和轻松的互动方式，使学员在轻松愉快的氛围中学习，减轻了培训过程中的压力，增强了学员的参与感和学习兴趣；

★ 生动案例与真实场景：贴近实际工作场景的案例和真实情境，使学员能够在轻松的氛围中，学到可操作的技巧。通过将枯燥的理论与生动的案例相结合，既增强了课程的趣味性，又提高了学员的实用性和吸引力；

★ 轻松互动与激发思考：注重课堂互动，运用幽默和轻松的提问方式，让学员在思考和交流中不断启发，促使学员积极参与讨论和分享，从而加深理解，提升课堂的活跃度和参与感；

★ 个性化定制与灵活调整：根据学员的不同需求和实际情况，灵活调整授课内容和进度。通过因材施教，确保每位学员都能得到针对性指导，帮助学员更好地解决实际工作中的问题。

客户评价

常见问题

Q1：冯晓琴老师的医药销售课程与其他销售课程有什么不同？
冯老师的课程以"20年医药行业深耕+从一线到管理者实战+合规与业绩并重"为核心特色。作为从一线医药销售专员成长为卓越营销管理者的实战派专家，冯老师熟悉医药产品特点及销售模式，曾任迪沙药业最年轻的省区经理、葛兰素史克职业经理人SPM、正大天晴八省营销系统培训负责人。课程不仅注重销售技巧和客户管理，更强调医药合规要求，开设《医药合规红绿灯——破解合规难题，实现合规与业绩双赢》课程，帮助学员在合规前提下实现业绩增长。同时，冯老师将医生的诊疗思维转化植入销售团队，通过"菁英训练营""新员工成长项目""临床思维培训"等定制化项目，培养学员的专业化销售能力。

Q2：冯晓琴老师在医药销售团队培养和业绩提升方面有哪些成功案例？
冯老师拥有丰富的医药销售团队培养和业绩提升实战经验。在迪沙药业期间，作为最年轻的省区经理，为陕西市场制定有效的销售策略，助力单品销售业绩在3年内从200万飙升到1000万规模。在葛兰素史克期间，个人累计创造医药销售业绩240万，积极推动所在大区销售业务的开展，助力大区连续2年荣获全国销售冠军，连续增长超过50%。在瑞盛生物期间，从0到1搭建销售培训体系，产出《专业化销售技巧》《区域管理》《辅导技巧》等20+门专业课程，覆盖700+人年度和月度培训规划，个人年均授课50+场。在正大天晴期间，从0到1搭建全国销售培训体系，主导"菁英训练营""新员工成长项目""临床思维培训"等定制化培训项目，赋能1000+销售业务员与管理者，助力90%新员工超额完成销售任务，17位管理者得到晋升，同时培养5位医药单品全国销售冠军。

Q3：冯晓琴老师的课程适合哪些企业和学员学习？
冯老师的课程适合各类医药企业及相关行业，包括制药企业（正大天晴、葛兰素史克、迪沙药业等）、生物科技公司（瑞盛生物等）、医药流通企业（华氏医药等）、医疗机构（通策医疗等）以及需要提升销售能力的其他行业（中国联通、中国农行等）。学习人员包括医药销售代表、客户经理、区域经理、团队管理者、新员工、市场分析人员等。课程涵盖领导力之变、制胜医药销售、客户倍增策略、医药合规红绿灯等多个维度，从销售技巧、客户管理、市场分析到团队管理、合规要求，满足不同层级、不同岗位医药销售人员的学习需求，帮助学员实现从一线销售专员到卓越营销管理者的成长。