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关家驹《职场沟通的艺术》

【课程背景】在职场中,表达你的想法、心情和处境,传递着你的信息,你75%以上的时间在沟通,或许,你希望获得支持;或许,你希望得到赞许;亦或,你想化解危机寻求解决方案。这都离不开你有一身人见人爱,花见花开的沟通艺术。我们把沟通比做艺术,因为,职场中总有人能口吐莲花,巧舌如簧,但是,这种艺术,加以一定的科学的分析、辅导和刻意的练习,你也可以拥有,并成为你在未来的职业生涯中“硬功夫”!课程从沟通的原理着

关家驹《应收账款催收与回款实战技巧》

一、课程概述培训对象客户经理,客户总监课程名称《应收账款催收与回款实战技巧》培训方式Workshop考核方式行动计划培训课时6最佳人数25-30开发日期2021年07月一、课程简介在激烈的市场竞争中,赊销能使企业的商品得以快速实现有效售出,快速与客户形成“买进与卖出”机会,实现企业的销售目标及利润目标。但赊销的前提是假设因赊销而形成的应收账款能按期如数收回,否则不仅利润目标无法实现,而且是血本无归

关家驹《卓越项目管理》

关家驹【课程背景】大客户销售经理面对销售项目,从上游的供应链,到下游的客户需求,以至于物流配送、安装调试,必须面面俱到,否则失之毫厘谬以千里,而整体销售项目的结果,又是唯一的标准,如何在复杂的管理中,模块化内容,标准化动作,流程化运营,直接决定了在有限的时间内,客户需求的满足。课程从目标管理、部门协同沟通,风险管控,资源的分配与共享等方面,全方位通过行业案例的分享,阶段性的从项目管理的五大领域,九

关家驹《客户开发与客户关系管理能力提升路径》

一、课程概述培训对象销售经理,一线销售课程名称《客户开发与客户关系管理能力提升路径》培训方式讲授、小组讨论考核方式行动计划培训课时6H最佳人数40开发日期2021年10月一、课程简介在客户开发与客户管理的路上,唯一的目标与核心就是:客户,读懂客户,一切才有的可谈!要想读懂客户,你就不能闭门造车、坐而论道,你必须从客户性格、动机上深挖痒痛,并借助正确的沟通方法和心理影响,以客户为核心,流程化、个性化

关家驹《工业品大客户开发策略与技巧》

主讲:关家驹老师【课程背景】工业品大客户营销的突出特点是:长周期,决策参与者多,决策过程复杂,客户需求多变!而大客户经理,往往在获取客户信息中,客户决策者识别,客户角色维护与管理中,忽视了客户内部不同角色的动机和相互作用关系,进而,展开的销售动作就不可能具有针对性,商机推进效率低下,客户的关系不能有效拓展和维护,致使获得的客户信息不完整,不及时,甚至不真实,被“未知”的客户信息侵蚀了成功“打单”的

关家驹《“手”的较量--市场经营与管理》

【课程背景】在VUCA的时代,我们走过了四代的商业文明,迭代至今,互联网的革命已经开始从产业渗透至行业,进而影响到了基础的零售。市场管理也从简单的交易,直至今天的挑战式销售,期间的变化可谓是多元的、迅速的,但是我们所有的管理动作都在围绕着一个关键的核心,那就是--客户!本次课程通过客户购买决策的形成着手,深度解读产品--品牌--社交--粘性等一系列的市场经营和管理活动,让学员认知“看不见”的手,并

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关家驹老师简介大客户销售方案落地专家曾任米其林(世界500强)--- 渠道经理,销售经理曾任固特异轮胎(世界品牌500强)---大区销售经理汉能控股集团汉能学院(股票代码00566.HK)-培训专家中驰车福电子商务有限公司中驰---商学院院长眼力健(杭州)制药有限公司---区域销售经理北京工业大学 北京交通大学 特聘讲师【个人简介】家驹老师从世界500强企业销售一线逐渐成长为大区经理,历经2C,2

关家驹《卓越渠道经销商开发管理》

主讲:关家驹老师【课程背景】“渠道为王”的商业铁律,“谁能真正的掌握渠道,必定能在纷繁的商业模式中,成为最终的胜者。可是说来容易,在商业“竞逐”中,工厂(品牌方)和代理商不同的利益和风险管理重点,又让这本该“和睦”的伙伴关系变得极为微妙。工厂(品牌方)希望渠道能够成为消化的管道,压货能力,出货速度、甚至渠道斜率都必须符合要求,同时还希望,渠道(代理商)的发展步骤必须与企业战略同频共轨。而代理商(渠

关家驹《服务营销--重构客户价值的业绩倍增方案》

一、课程概述培训对象营销管理者,销售负责人课程名称《服务营销--重构客户价值的业绩倍增方案》培训方式讲授、案例分享考核方式行动计划培训课时12H最佳人数30开发日期2022年1月一、课程简介营,是做正确的事,销,是把事情做正确!在服务营销执行的路上,唯一的目标就是:客户,读懂客户,一切才有的可谈!要想读懂客户,你就不能闭门造车、坐而论道,你必须从客户的开发和管理上紧紧围绕“信息”的质量提升,在客户

关家驹《谈判胜经-大客户商业谈判技巧》

主讲:关家驹老师【课程背景】你知道的:是大客户商业谈判技术,是借助有效的心理干预,影响双方最终目标的高级人际活动,同时谈判还是销售商机推进过程中,最终影响销售成单的关键动作,直接影响着销售目标的落地。可你不知道的是:大客户商业谈判中,所有展开的谈判技术动作,都是为了测试对手的底线!你不知道的是,大客户商业谈判中,客户/利润/流程/团队将会是影响你谈判技术展开的关键影响因素。所以,一次心平气和的销售