大客户营销
刘亮《大客户关系突破与销售技能场景化训练》
课程背景:信息社会的到来,云计算、大数据、物联网、人工智能等新技术不断改变着人们的工作和生活,各行业需要不断地将新技术应用到实际的产品、方案当中,新产品与方案的价值传递得到了前所未有的重视,客户在选择产品或方案供应商的时候,也更倾向与专业的卖家合作,传统的关系型销售受到了很大的挑战。每个销售的场景,都要尽可能地传递产品价值,梳理专业形象,需要销售在每个销售细节都要全情投入,精雕细琢每一个动作,争取
马永《大客户开发与维护》
主讲:马永强老师【课程背景】在红海竞争中,大客户销售面临的核心困境不再是产品与价格,而是:远隔重洋,如何寻找海外大客户?潜在重要客户被友商紧密包围,如何与之建立信任?关系很好,为何大额订单依然花落别家?产品同质,如何塑造出无可替代的独特价值? 面对决策层,如何对话才能赢得信任与尊重?如何将单次交易,升级为稳定持续的战略伙伴关系?本课程是马老师融合其在中国机械工业集团、北奔重汽、中铝国际等世界500
张方金《大客户开发策略与技巧》
课程背景:经济景气时,什么客户都能上量,业务人员放开手脚去做,就可以了。经济不景气时,有活力的大客户,才会有持续的订单。这时候,大客户营销,成了众多企业的必杀技,可问题是,想得到结果的企业芸芸,而做好准备的企业却寥寥。大客户营销,与其说是一门营销功夫,不如说是企业的体系运营的综合水平。规划、策略、执行,三者联通自如,打大仗、打胜仗的概率,才能胜人一筹。规划属于战略层面,本课程从战略层面入手,而策略
王程《大客户销售 — ToB型大客户销售技能提升》
主讲: 王程老师【课程背景】在存量市场竞争白热化的今天,大客户已成为企业持续增长的核心命脉。然而调研显示,75%的销售团队在大客户销售中面临三大困境:决策链复杂难突破:平均每个项目涉及5.2个决策人,关系网错综复杂价值呈现不足陷入价格战:70%的销售无法清晰阐述差异化价值项目管控不力流失严重:重要项目流失率超过40%,销售周期超出预期30%以上华为通过"铁三角+LTC+立体式客户关系"三位一体的销
尚斌《TOB大项目经理--客户维护能力提升训练营》
主讲:尚斌老师【课程背景】在项目交付阶段,项目经理面对复杂多变的市场环境和客户需求,需具备不仅仅是技术交付能力,更需要建立客户信任、挖掘深层次需求、优化客户关系、并有效进行商务谈判。项目经理在这个阶段如何与客户有效沟通、提升信任,拓展关系,挖掘需求,成为项目管理中至关重要的能力。特别是在大项目的交付过程中,项目经理需要具备跨部门协作、客户需求挖掘、谈判与关系管理的综合能力,确保项目顺利交付并创造长

