大客户营销
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刘亮《大客户关系突破与销售技能场景化训练》

刘亮《大客户关系突破与销售技能场景化训练》
课程背景：信息社会的到来，云计算、大数据、物联网、人工智能等新技术不断改变着人们的工作和生活，各行业需要不断地将新技术应用到实际的产品、方案当中，新产品与方案的价值传递得到了前所未有的重视，客户在选择产品或方案供应商的时候，也更倾向与专业的卖家合作，传统的关系型销售受到了很大的挑战。每个销售的场景，都要尽可能地传递产品价值，梳理专业形象，需要销售在每个销售细节都要全情投入，精雕细琢每一个动作，争取
营销管理 2026年01月09日

邓波《大客户五环营销开发管理技能提升》

邓波《大客户五环营销开发管理技能提升》
课程背景：销售人员作为企业营销的运作及执行人员其能力、素质、知识结构、品质等对企业的成败起到决定性的作用，特别是销售人员在销售的过程中对于订单的整体规划，每一步该怎样操作，没有标准的流程和具体的方法，而这些对销售的成败起到至关重要的作用，如何在整体订单中根据具体的的场景与流程与客户进行沟通、处理客户异议、进行成交与赋能客户等是当下亟需解决的问题。课程收益：● 创新营销新思路，采用大客户
营销管理 2026年01月04日

马永《大客户开发与维护》

马永《大客户开发与维护》
主讲：马永强老师【课程背景】在红海竞争中，大客户销售面临的核心困境不再是产品与价格，而是：远隔重洋，如何寻找海外大客户？潜在重要客户被友商紧密包围，如何与之建立信任？关系很好，为何大额订单依然花落别家？产品同质，如何塑造出无可替代的独特价值？ 面对决策层，如何对话才能赢得信任与尊重？如何将单次交易，升级为稳定持续的战略伙伴关系？本课程是马老师融合其在中国机械工业集团、北奔重汽、中铝国际等世界500
营销管理 2026年02月04日

睿澜

睿澜
睿澜老师是专业化销售技能提升专家，23年营销管理经验+15年咨询培训经验，重庆大学MBA，国家高级策划师。缔造上亿营销额（桂林青禾美邦5亿、贵州习酒60天1350万、贵茶集团30天600万），助力金窖酒业业绩从1.5亿提升至4.5亿，累计授课500+场，擅长销售技巧、顾问式销售、大客户营销与圈层运营。
销售技巧 2026年03月24日

曹勇

曹勇
曹勇老师是拥有15年一线销售带队实战经验的大客户营销专家，《赢战山河——大客户营销全景策略》版权课联合主讲，国家早期注册企业培训师，美国4D领导力与团队系统认证导师。曾任CIMC中集集团（500强）培训经理、卓源地产营销总监、凯迪仕智能锁店面销售指导教练。10年销售业绩稳居前三，培养多个销冠；700+场授课，学员高达10000人，好评率90%以上。擅长培训项目、微咨询落地项目及营销类培训课程。
营销管理 2026年03月24日

张路喆《智夺订单——新质生产力驱动的大客户营销战略与实战心法》

张路喆《智夺订单——新质生产力驱动的大客户营销战略与实战心法》
张路喆老师《智夺订单——新质生产力驱动的大客户营销战略与实战心法》2-3天实战课程，讲解STP精准拓客、SCORE竞争评估（SWOT 2.0）、决策链3.0（CTO/CSO等新兴职位）、技术屏蔽三级防御体系、FABE+价值陈述、SPIN提问、敏捷交付联合计划（ADP）、客户健康度诊断等工具。通过宁德时代、西门子、华为等标杆案例，实现从销售产品到赋能客户经营的转型。
营销管理 2026年03月26日

曹勇《攻关有道——大客户营销》

曹勇《攻关有道——大客户营销》
曹勇老师《攻关有道——大客户营销》2天实战课程，系统讲解B端客户采购八大阶段、AT信任法则、四轮驱动策略、四种角色影响力布局、五维竞争衡量法、差异化利益四象限。针对不同客户反馈模式（高瞻远瞩型/不知所措型等）制定精准策略，掌握从机会识别、需求挖掘到策略制定、复盘评估的完整方法论，建立以客户为中心的大客户营销模式。
营销管理 2026年03月26日