大客户销售

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付刚《大客户销售人员商务礼仪》

“客户经理商务礼仪素养提升”培训方案课程时间：1天课程对象：销售经理、销售人员课程人数：30-50人【课程目标】1、课程将从公务行为的不同角度、不同层面、不同内容进行阐述与训练，使学员全方位的掌握客户经理在公务场合应有的行为规范2、懂得如何塑造良好的的职业形象和职业行为，并在与客户接触时通过第一印象与合体的行为举止为自己加分培训形式：理论讲授40％、实战演练25％、案例讨论、游戏20％、经验分享

营销管理 2025年06月12日 0 点赞 534 浏览

刘影

刘影老师简介新商业营销管理创新实战专家香港科技大学 MBA2003年 O2O创业先锋米其林高级营销顾问资质（Michelin）曾任：广东红帽子汽车丨总经理曾任：广东科龙电器丨区域销售经理曾任：三星（中国）丨华南区销售总监曾任：米其林（中国）丨驰加全国营销通路经理擅长领域：商业营销管理、大客户销售、客户决策、价格策略……新商业环境下，营销管理创新研究的倡导者和践行者刘老师拥有19年国内外

营销管理 2025年01月02日 0 点赞 940 浏览

崔小屹《高端大客户销售及客户关系管理》

主讲：崔小屹课程背景：本课程适合政府、大企业等高端大客户销售业务领域。如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品，如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润，这些都是众多企业追求的梦想。本课程结合理论和实践，从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理，通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎大客户致胜之道。授课对象：从事大客户销售的营销管理者和销售人员、市场

营销管理 2024年12月19日 0 点赞 713 浏览

罗火平《政企大客户销售技巧》

主讲：罗火平【课程背景】现在大部分企业的营销理论、销售方法论，都来源于西方，比如FABE，SPIN，解决方案销售，顾问式销售等销售技巧与销售方法论——统称为2B销售方法论，都来源于西方，都是以企业采购为研究对象。所有的理论，都来源于实践，再反过来指导实践。中国走有中国特色的社会主义道路。在中国这个“巨无霸”经济体中，有一个特殊的采购行为——政府采购。从某种意义上来说，中国政府采购是世界最大

营销管理 2025年04月27日 0 点赞 914 浏览

张译

张译老师简介销售与谈判技能训练专家世博会合作讲师商战名家网核心专家著有《三分靠本事，七分靠沟通》交大、财大、复旦等多所大学合作讲师现任上海峻拓展览展示有限公司总经理【授课特色】张老师是可以将实战与授课结合到淋漓尽致的一流导师。课程逻辑的精雕细琢让学员思路清晰&案例解读的精准辛辣值得学员反复咀嚼，授课方式的新颖多变&课程内容的旁征博引结合，妙语如珠的词语&极富感召力的授课风格

营销管理 2024年12月25日 0 点赞 813 浏览

余大洪

余大洪老师简介国际营销策划专家、中国市场学会特聘专家、北京大学EMBA班特聘教授、清华大学——中旭商学院高级讲师、北京时代光华教育发展有限公司特聘高级讲师、培训在线名师内训团高级讲师、“外体中用”教练式营销培训创始人。历任方正集团副总经理、惠普中国市场经理、康柏公司中国产品销售总监。 彼得·德鲁克管理学院常务副院长，中国市场学会特聘专家，北京大学EMBA班特聘

营销管理 2024年12月18日 0 点赞 839 浏览

朱冠舟老师《创新政企大客户销售与管理》

主讲：朱冠舟【课程背景】大客户是企业的核心资产，对大客户的开发和获取，早已成为B2B企业的竞争焦点，谁抓住大客户并真正保留住大客户谁就占领了竞争的制高点。但很多企业在经营大客户过程中，缺乏一套完整的、体系化的销售理念、路径、方法和工具，导致在大客户开发和经营过程中存在巨大风险，问题如下：²大客户销售周期长，销售成本高，有效商机储备长期不足，客户成交与回款预测的准确性差，团队

营销管理 2024年05月27日 0 点赞 1301 浏览

王晓明《大客户销售技巧：政企大客户销售策略与控单实战》

从赢单靠运气，到大幅稳定提高赢单率主讲：王晓明老师【课程背景】很多销售经常信心满满的订单，到最后丢单了，什么原因呢？要么说竞争对手不按套路出牌，要么说我们价格贵，要么说竞争对手有高层关系等等；这些原因是真的吗？还有很多经验丰富的销售“老炮”，其实是“一个经验用十年”，也经常丢单。更有甚者，销售和客户项目决策人的关系非常好，一起吃完饭，甚至客户主动问“还有没有下一场？是不是一起去K歌”，但是最后单子

营销管理 2025年12月01日 0 点赞 201 浏览

张铸久

张铸久老师——大客户销售管理专家曾任：世界五百强laboratoires jacques logeais法国洛斯大药厂（制药行业）区域经理曾任：伊莱克斯（家电行业）（中国）有限公司营销高管曾任：国美电器（家电及消费电子产品零售行业）总部采购中心高管全球最大销售培训机构WILSON LEARNING 中国区认证讲师版权作品：“破局”—商务谈判实务与技巧（登记号：渝作登字- 2

大客户营销 2025年11月10日 0 点赞 312 浏览

张长江《大客户销售策略与技巧》

学员对象：本课程适用于工业品（或BtoB行业）企业中的董事长、总经理、营销总监、销售经理、行业经理、产品经理、销售主管、销售人员、销售工程师、售前技术支持，也适用于企业中致力于提升自身大客户营销能力的其他部门员工。课程背景：大客户，KA(key Account),也称重点客户、关键客户，是市场上被供应商公认的具有战略意义的客户。他们的数量只占客户总数量的20%，为供应商创造

营销管理 2025年07月06日 0 点赞 574 浏览