大客户销售

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罗火平《大客户策略销售》

主讲：罗火平【课程背景】绝大部分销售人员把精力都放在如何‘把事情做对’上。每天做关系、演示产品、了解需求，却极少考虑如何‘找到对的事情’。或者干脆把‘找到对的事’这个艰巨的任务直接放到了一个刚入职三个月的新销售身上，哪怕这是个几百万、上千万的大单子！把事情做对的前提是知道什么事情是对的，否则，就是在沿着错误的方向奔跑。策略销售研究的就是如何找到‘对的事情’的一套系统性的分析方法。大订单销

营销管理 2025年04月27日 0 点赞 108 浏览

罗火平《政企大客户销售技巧》

主讲：罗火平【课程背景】现在大部分企业的营销理论、销售方法论，都来源于西方，比如FABE，SPIN，解决方案销售，顾问式销售等销售技巧与销售方法论——统称为2B销售方法论，都来源于西方，都是以企业采购为研究对象。所有的理论，都来源于实践，再反过来指导实践。中国走有中国特色的社会主义道路。在中国这个“巨无霸”经济体中，有一个特殊的采购行为——政府采购。从某种意义上来说，中国政府采购是世界最大

营销管理 2025年04月27日 0 点赞 346 浏览

罗火平

罗火平老师—政企大客户销售、投标专家曾任：云证网络（第三方金融债务司法处置辅助平台的开创者）营销副总裁兼合伙人曾任：安存网络（电子数据存证开创者、领跑者）行业销售总监曾任：华亭科技（监所信息化第一品牌）区域销售总监 G端销售九阳神功©版权课程所有人 《销售与市场》杂志特约撰稿人、品牌大使 《销售罗盘》©首批认证导师 崔建中销售学院专家讲师 国家二级职业培训师

大客户营销 2025年04月27日 0 点赞 96 浏览

孟华林

孟华林老师—销售管理实战专家曾任：富士施乐（世界500强-制造业）大客户销售经理曾任：阿里巴巴（09988.HK港股、BABA美股‌）B2B资深经理中供8年陈老兵认证：阿里“橙功营”“百团大战”总教练、文化布道官 国际销售与营销协会（ISM）认证专家 国家高级企业培训师（人社部认证） 中国销售杂志“年度最佳贡献奖” 阿里1688河北赛区讲师大赛评委受聘：阿里巴巴“国际站/1688/

营销管理 2025年04月27日 0 点赞 101 浏览

沈勇《大客户销售及赢单策略》

沈勇老师战略管理专家/世界500强ABB原副总裁课程背景：当前市场竞争日益激烈，大客户是企业经营的利基根本。如何发展大客户并通过对大客户的高效营销及客户关系的成功管理，赢取项目与客户满意度，对企业的经营成功与持续发展至关重要。大客户采购决策及交易过程比较复杂、大客户关系的发展、管理与满意度改进也更有挑战性。本课程涵盖了大客户销售的全流程，针对重要环节的销售策略、方法与技巧进行系统的解构与

营销管理 2025年04月29日 0 点赞 103 浏览

沈勇

沈勇老师简介战略与营销管理实战专家西安交通大学管理学硕士世界500强 ABB（中国）有限公司副总裁千亿营收全球光伏领导企业 晶科能源全球市场与品牌总监华为战略与marketing总监&海外区域业务负责人26年跨国公司及上市公司管理实战经验。尤其在战略管理、营销管理、组织建设方面具有丰富的成功实践经验及方法论体系沉淀兼具跨国企业及国内企业经验，兼具 To B及To C经验【实战经

营销管理 2025年04月27日 0 点赞 91 浏览

刘影

刘影老师简介新商业营销管理创新实战专家香港科技大学 MBA2003年 O2O创业先锋米其林高级营销顾问资质（Michelin）曾任：广东红帽子汽车丨总经理曾任：广东科龙电器丨区域销售经理曾任：三星（中国）丨华南区销售总监曾任：米其林（中国）丨驰加全国营销通路经理擅长领域：商业营销管理、大客户销售、客户决策、价格策略……新商业环境下，营销管理创新研究的倡导者和践行者刘老师拥有19年国内外

营销管理 2025年01月02日 0 点赞 317 浏览

汪奎《配套型大客户销售流程与策略应用》

【学习对象】本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升配套销售能力的员工。【学员收获】通过两天围绕配套客户销售流程和策略的讲解，案例的分析，工具应用的分享，让参训学员获得以下系列提升：1、建立正确的配套型销售的思维系统；2、分析配套型销售客户的采购流程，建立我方配套客户开发的关键节点和步骤；3、识别配套型销售开发的阶段，分析客户

营销管理 2024年12月26日 0 点赞 223 浏览

张译《打单——大客户销售能力优化》

【课程目标】整体梳理大客户的开发与管理系统了解销售目标完成中，客户拜访任务与需求解决能力的结合建立基于客户认知的沟通流程，用于个人及团队的销售拜访系统掌握谈判控局思维熟悉谈判路径设计合理使用谈判策略和陷阱识别系统理解并掌握察言观色的能力【课程大纲】5天版本一、大客户销售的整体思路案例导入：这是不是我们常见的问题1、大客户销售目标分析1.1目标要素&n

营销管理 2024年12月25日 0 点赞 224 浏览

张译

张译老师简介销售与谈判技能训练专家世博会合作讲师商战名家网核心专家著有《三分靠本事，七分靠沟通》交大、财大、复旦等多所大学合作讲师现任上海峻拓展览展示有限公司总经理【授课特色】张老师是可以将实战与授课结合到淋漓尽致的一流导师。课程逻辑的精雕细琢让学员思路清晰&案例解读的精准辛辣值得学员反复咀嚼，授课方式的新颖多变&课程内容的旁征博引结合，妙语如珠的词语&极富感召力的授课风格

营销管理 2024年12月25日 0 点赞 343 浏览