大客户销售
李豪《长租公寓大客户销售与谈判逼定技巧》
讲师：李豪【课程简介】一家企业20%的客户，决定了这家企业80%的利润，这就是大客户。大客户销售是一家企业必须掌握的市场营销能力，如何了解本行和企业大客户特点，拓展大客户，与大客户建立合作关系这是大客户销售必备技能。本课程就长租公寓如何线上线下有效拓客，如何拓展企业、政府、产业园等大客户，以及通过沟通、谈判等技巧促使客户成交。【课程时间】2天【课程对象】长租公寓企业的商务人
张译《打单——大客户销售能力优化》
【课程目标】整体梳理大客户的开发与管理系统了解销售目标完成中，客户拜访任务与需求解决能力的结合建立基于客户认知的沟通流程，用于个人及团队的销售拜访系统掌握谈判控局思维熟悉谈判路径设计合理使用谈判策略和陷阱识别系统理解并掌握察言观色的能力【课程大纲】5天版本一、大客户销售的整体思路案例导入：这是不是我们常见的问题1、大客户销售目标分析1.1目标要素&n
王文良《实效营销之大客户销售技巧与客户关系管理》
课程对象：销售总经理、大客户经理、大客户服务专员、销售精英、服务经理人课程收益1管理思想的根本改变，由原来的重视产品，重视技术，转变为重视客户，将企业散落在业务员手中的客户资源集中成企业的资源，使企业逐步强壮，不会因为业务人员的变动而影响公司的整体利益。2提高对市场的预测和控制能力，使原来盲目的市场活动变得有序而且针对性很强，可以更加有效的控制市场活动的效果。3
高海友《大客户销售及销售回款谋略与技巧》
【培训需求】大客户销售、销售回款【授课形式】理论讲解、实战落地、要素演练、案例分析、互动式参与式教学【主讲老师】高海友老师受聘清华大学、北京大学、上海交大等、哈工大高校总裁班特聘讲师；北工大研究生部创业导师；国内多家机构名师团讲师；熟悉政企大客户营销流程；课程风格实战落地，互动性强出版【工作不狠职位不稳】等书籍【课程大纲】大客户销售一、赢在大客户认知1.他是谁、
沈勇《大客户销售及赢单策略》
沈勇老师战略管理专家/世界500强ABB原副总裁课程背景：当前市场竞争日益激烈，大客户是企业经营的利基根本。如何发展大客户并通过对大客户的高效营销及客户关系的成功管理，赢取项目与客户满意度，对企业的经营成功与持续发展至关重要。大客户采购决策及交易过程比较复杂、大客户关系的发展、管理与满意度改进也更有挑战性。本课程涵盖了大客户销售的全流程，针对重要环节的销售策略、方法与技巧进行系统的解构与
吴越舟《政企大客户销售与管理》
【课程背景】政企大客户销售是所有销售类型中步骤最多，流程最复杂，周期最长，销售成本高，涉及客户多个部门和多个角色，不可控因素多、风险大，也是销售难度最大的一种销售模式。作为政企大客户开发与管理专家，吴越舟老师凭借三十余年政企客户销售与团队运营管理、客户培训与项目咨询经验，系统总结了华为、小米、三一重工、金发科技、汇川技术等国内外优秀公司政企大客户销售理念和成功路径，包括销售步骤和流程、团队角色分工
